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開(kāi)店做生意就會(huì)面對(duì)各種各樣的顧客，但不是每個(gè)顧客都會(huì)掏錢(qián)買(mǎi)你的商品。在與他們進(jìn)行交談的時(shí)候，若是能很好的把握住他們的心理，掌握應(yīng)對(duì)方式，那么就能起到事半功倍的效果。

理智型買(mǎi)家他們買(mǎi)東西有原則、有規(guī)律，購(gòu)買(mǎi)速度快。而且他們關(guān)注的重點(diǎn)是商品本身的優(yōu)缺點(diǎn)和自己是否需要，一旦商品的特點(diǎn)符合自己的需要，就會(huì)購(gòu)買(mǎi)。

沖動(dòng)型買(mǎi)家沖動(dòng)型買(mǎi)家容易受商品外觀(guān)質(zhì)量和廣告宣傳的影響，所以賣(mài)家要讓他產(chǎn)生一看到商品就想購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。一般來(lái)說(shuō)，這種類(lèi)型的買(mǎi)家沒(méi)有明確的購(gòu)買(mǎi)目的和預(yù)算，具有很強(qiáng)的隨機(jī)性。

輿論型買(mǎi)家輿論型買(mǎi)家沒(méi)有很強(qiáng)的自我意識(shí)，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)的時(shí)候很容易受到外部的影響。所以在溝通的時(shí)候就要用更積極的態(tài)度，給予其強(qiáng)有力的正面暗示，盡量地把自己商品的優(yōu)勢(shì)、功能和銷(xiāo)售記錄以及別人的好評(píng)展示出來(lái)。（趙曉光）