2017-02-07 11:26:00
忙銷售
銷售是企業(yè)生存的生命線，在農(nóng)資市場競爭白熱化的當下，幾乎每個企業(yè)都把銷售定位成事關(guān)企業(yè)生死存亡的頭等大事。談到銷售計劃，農(nóng)資行業(yè)的“國家隊”——中農(nóng)控股一位負責人表示：“2017年，北方市場我們要堅持不懈，而南方市場今年要繼續(xù)深挖。沒有市場和銷量的支撐，再好的產(chǎn)品也無用武之地。”
忙建設(shè)
農(nóng)資行業(yè)目前整體產(chǎn)能過剩，但是企業(yè)的規(guī)模效應、差異化競爭也越發(fā)明顯。這個時候有的企業(yè)選擇了投建新項目。安徽茂施農(nóng)業(yè)科技股份有限公司董事長鐘成虎表示，總投資1.25億元的茂施青陽年產(chǎn)50萬噸水稻控釋肥項目日前正式開工建設(shè)，并計劃于今年春夏之交投產(chǎn)。
在整個行業(yè)還未走出“寒冬”的當下，市場持續(xù)低迷，大多數(shù)化肥企業(yè)都在減產(chǎn)、停產(chǎn)、緊縮開支的情況下，鐘成虎認為，水稻是控釋肥潛在的最大市場，雖然目前化肥行業(yè)遇到了前所未有的困難，但是我們依然對茂施青陽項目的發(fā)展前景十分看好。
忙服務(wù)
肥料要扛到田間地頭、農(nóng)藥要講解清楚指導施用。利潤的下降、競爭的激烈程度讓農(nóng)資企業(yè)的服務(wù)越來越精準。在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的浪潮中，廣西田園生化股份有限公司帶領(lǐng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做農(nóng)事服務(wù)聯(lián)盟，實現(xiàn)逆勢盈利。截至2016年12月，在全國范圍內(nèi)已組建近2000多支打藥隊，實際作業(yè)面積超過500萬畝次。
農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型成立農(nóng)事服務(wù)聯(lián)盟，就是為了節(jié)省勞動力，通過專業(yè)化、社會化、全程化和跨域化的農(nóng)事作業(yè)服務(wù)組織，來優(yōu)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力要素配置，提高農(nóng)業(yè)設(shè)備和人員的利用率，拓展相關(guān)植保及農(nóng)事服務(wù)來增加對農(nóng)戶的黏性。也可將流通環(huán)節(jié)由兩層縮短為一層，通過削減中間環(huán)節(jié)加價、交易及庫存費用，降低農(nóng)資價格30%～40%，再加上作業(yè)服務(wù)帶來的營業(yè)額，盈利空間可提升40%～60%。（農(nóng)導）
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