2017-02-15 17:37:44 馮勇
“這個雞年春節(jié)我們可是一點都沒休息，初一天就上街賣春見了。”近日，筆者來到大渡口區(qū)跳磴鎮(zhèn)石盤水果合作社，好幾位工作人員不約而同地表示，這個冬天比以往更忙碌，春節(jié)長假也“奉獻”給了“春見”柑橘。
據(jù)了解，“春見”屬晚熟柑橘，味道甜、口感脆，近年石盤村的春見產(chǎn)量日益增長，但市場知曉率并不高。“去冬今春達到30萬余斤，如何打響石盤春見這個品牌，提高知名度，我們下了不少功夫。”石盤水果合作社負責(zé)人李波說。
果子摘下卻不賣
據(jù)介紹，從去年12月初，石盤水果合作社的春見就陸續(xù)成熟了，社里以6元/斤的價格向社員收購了16萬斤優(yōu)質(zhì)果子。
但這批果子卻沒有馬上售賣，而是足足存放了一個多月。
“這一個月的儲存主要是為了去酸，使春見的糖度達到15左右，我們才安排上市銷售。”李波介紹說，在這段時間，合作社則為春見注冊了“石源果”的商標，設(shè)計了全新的禮品包裝盒。“今年，我們使用泡沫內(nèi)盒來包裝春見，按照柑橘大小，內(nèi)盒里有6個圓孔，一個圓孔放一個。”他說，經(jīng)過實踐，這樣可以有效解決了運輸過程中柑橘間的碰撞和擠壓問題。
一元錢秒殺十斤春見
李波說，從12月初開始采摘起，石盤村就為營銷造勢，不僅在城市主干道的戶外廣告牌上打出“石盤春見、甜如初戀”的廣告，還通過微信公眾號征集親子家庭參與采摘體驗、發(fā)起“一元錢十斤春見”的秒殺活動，同時還進行預(yù)售和團購。
“其中，最成功最火爆的是秒殺活動。”他說，秒殺持續(xù)了12天，每天都有上百人參與，一共吸引了1000多人次關(guān)注。
為了讓更多的人了解石盤村的春見，大年初一到初三，李波也和合作社的工作人員一起，來到人流量大的車站旁設(shè)立果蔬年貨銷售點，邀請過往行人免費品嘗春見，收到了良好的宣傳效果。
一天賣出1600箱
“春見脆嫩酸甜，風(fēng)味極佳，經(jīng)過我們持續(xù)的營銷宣傳后，逐漸得到了市場的認可，合作社統(tǒng)銷的數(shù)量也越來也多。”李波介紹說，目前春見的禮盒包裝一件凈重為10斤，價格120元，雖然價格不菲，但銷路卻越來越廣。
“我們最多的一天發(fā)了1600箱春見，晚上經(jīng)常還要加班加點地裝箱。”他說，辛苦的忙碌得到了回報，目前合作社的16萬斤春見已經(jīng)銷售了大部分，還剩大約兩萬斤左右。“我們第一個月就賣出了8萬斤，遠銷到山東、河南、廣東等地。”李波說。
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