2017-02-23 09:20:00 劉省平
原標(biāo)題：新一輪大洗牌時代 中小型農(nóng)資企業(yè)何去何從？
近兩年，國家經(jīng)濟下行，消費者購買力普遍下降，關(guān)乎國計民生和農(nóng)業(yè)發(fā)展的農(nóng)資行業(yè)總體產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，而市場需求總量又在逐漸減少，農(nóng)資行業(yè)進(jìn)入新一輪的大洗牌時代，除了大型國有農(nóng)資企業(yè)、外資農(nóng)資企業(yè)所受影響不大，大多數(shù)中小型農(nóng)資企業(yè)都陷入迷茫和困惑，不知何去何從……
歷史：我國農(nóng)資行業(yè)的快速發(fā)展
農(nóng)資行業(yè)是我國一個相對比較傳統(tǒng)的、發(fā)展稍微緩慢的行業(yè)，但隨著生產(chǎn)力地不斷發(fā)展，尤其農(nóng)村家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制政策的貫徹落實，摒棄以前農(nóng)民公社的落后方式，大大提高了農(nóng)民生產(chǎn)積極性，農(nóng)資行業(yè)開始了近三十年的快速發(fā)展。早期，農(nóng)資企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)普遍單一，拿肥料產(chǎn)品來說，大都以單質(zhì)肥為主，企業(yè)之間的產(chǎn)品幾乎沒有多少差異；自復(fù)合肥誕生以后，農(nóng)資行業(yè)受到醫(yī)藥保健品、快速消費品等行業(yè)的影響，很多農(nóng)資企業(yè)有了品牌意識，產(chǎn)品線逐漸豐富，單品包裝和賣點有了明顯的差異化，導(dǎo)入了現(xiàn)代營銷管理和市場推廣手法，整個行業(yè)由此進(jìn)入前所未有的發(fā)展高峰，一些區(qū)域性乃至全國性大品牌大量涌現(xiàn)出來。另外，很多外資農(nóng)資企業(yè)趁機潛入，意圖分食中國農(nóng)資市場“大蛋糕”。
“三十年河?xùn)|，三十年河西。”2008年，受到美國次貸危機所引發(fā)的全球經(jīng)濟危機的影響，中國農(nóng)資行業(yè)逐漸陷入了低谷，發(fā)展放緩。由于諸多原因，不少中小型農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)元氣大傷，陷入困境；全國各地很多農(nóng)資經(jīng)銷商，也因農(nóng)民進(jìn)城打工、土地流轉(zhuǎn)、嚴(yán)重賒銷等原因，生意不景氣，陸續(xù)轉(zhuǎn)行。近兩年，我國整體經(jīng)濟下行、各行各業(yè)都或多或少受到影響，市場愈發(fā)疲軟……
另外，由于多年來我國市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，工業(yè)化進(jìn)程推進(jìn)速度過快，生態(tài)環(huán)境遭到嚴(yán)重的破壞，一些不符合國家政策要求的中小型農(nóng)資企業(yè)，經(jīng)不起被停產(chǎn)、整頓的折騰，加之銀行貸款麻煩、融資能力差等問題，導(dǎo)致資金鏈斷裂，核心人才流失等一系列問題，從而導(dǎo)致企業(yè)癱瘓或倒閉。
現(xiàn)狀：中小型農(nóng)資企業(yè)的艱難生存
目前，我國的農(nóng)資企業(yè)按其性質(zhì)分，主要有三大類：一是國有企業(yè)，如中農(nóng)農(nóng)資、云天化、紅四方等；二是民營企業(yè)，如金正大國際、史丹利、深圳芭田等；三是外資企業(yè)，如美國陶氏益農(nóng)、澳大利亞紐發(fā)姆、德國拜耳等。農(nóng)資產(chǎn)品包括：農(nóng)藥、種子、地膜、肥料及農(nóng)機具等。農(nóng)藥的科技含量相對較高，因此進(jìn)入中國農(nóng)資大市場的外資農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，要比肥料生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量上多一些；一些外資肥料企業(yè)主要集中在新型肥料。外資農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)資本雄厚、科技發(fā)達(dá)、理念先進(jìn)，且又善于管理運營，所以市場份額在不斷擴大。我國民營農(nóng)資企業(yè)盡管基數(shù)很大，但基本是各占一片山頭，難以形成集群效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)，抵抗市場風(fēng)險的能力很弱。
目前，就全國范圍來看，能持續(xù)健康發(fā)展的民營農(nóng)資企業(yè)為數(shù)并不多。個別民營農(nóng)資企業(yè)由于前幾年在營銷和管理做得較好，獲得豐厚的銷售利潤，也獲得了國家項目資金扶持，加之在商業(yè)模式、經(jīng)營模式、營銷模式等諸多方面的創(chuàng)新，還贏得了資本市場的青睞，從而如虎添翼。大多數(shù)中小型農(nóng)資企業(yè)，規(guī)模小、資源少、產(chǎn)能低等自身因素，根本無法與國有企業(yè)、外資企業(yè)、大型民營企業(yè)抗衡，要么“偏安一隅”，要么被“淘汰出局”。
出路：中小型農(nóng)資企業(yè)需改革創(chuàng)新
對于那些經(jīng)營嚴(yán)重虧損而不思進(jìn)取的中小型農(nóng)資企業(yè)來說，與其總被政府相關(guān)部門檢查整頓，被金融機構(gòu)跟在屁股后面逼債，還不如花點心思把企業(yè)及項目包裝好，讓實力強大的企業(yè)收購或控股。要想繼續(xù)求生存和發(fā)展的中小型農(nóng)資企業(yè)，就需痛下決心，進(jìn)行大刀闊斧的改革，根據(jù)國家經(jīng)濟形勢、行業(yè)發(fā)展階段、市場變化趨勢，整合利用資源，制定出適合當(dāng)下和未來三五年的企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營目標(biāo)及實施計劃，配套科學(xué)管理體系，上下一心，步步為營，“擼起袖子加油干”。
中小型農(nóng)資企業(yè)還需注重在商業(yè)模式上的大膽創(chuàng)新。據(jù)《科學(xué)投資》雜志調(diào)查發(fā)現(xiàn)：“在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，因為戰(zhàn)略原因而失敗的只有23%，因為執(zhí)行原因而夭折的也只不過是28%，因為沒有找到贏利模式（即商業(yè)模式）而走上絕路的卻高達(dá)49%。”商業(yè)模式亦稱“贏利模式”，就是企業(yè)通過什么途徑和方式來獲取利潤。亞歷山大·奧斯特瓦德和伊夫·皮尼厄在《商業(yè)模式新生代》一書中指出，商業(yè)模式包含九個要素：價值主張、客戶細(xì)分、客戶關(guān)系、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、關(guān)鍵資源、關(guān)鍵合作、分銷渠道、成本結(jié)構(gòu)和收入來源。商業(yè)模式的設(shè)計，首先要確定一個中心，即價值主張；其次要掌控好兩個重要端口：一是成本結(jié)構(gòu)，二是收入來源；三是要把握好支撐成本結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)、核心資源、重要合作伙伴三個基本環(huán)節(jié)，同時更要掌控好與利潤來源密切相關(guān)的客戶關(guān)系、渠道通路、客戶細(xì)分三個方面。商業(yè)模式的設(shè)計，應(yīng)基于對人性的假設(shè)，對目標(biāo)市場的理解，對用戶需求的把握，對競爭格局的認(rèn)知，通過系統(tǒng)分析，把經(jīng)營理念、終極目標(biāo)設(shè)定好，把用戶心目中理想的完整產(chǎn)品描述清楚，把實現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵要素和主要矛盾羅列出來，把潛在的問題和風(fēng)險先預(yù)知，從而根據(jù)目標(biāo)去配置資源。
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