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坐在炕頭賣蘋果 社交群里找客戶

2017-03-17 12:06:00   

早春時(shí)節(jié),筆者走進(jìn)甘肅隴南禮縣永興鎮(zhèn)龍槐村,來(lái)到遠(yuǎn)近聞名的“高齡”電商家的院門口,55歲的張加成就高興地迎了出來(lái)。

 從門外漢變成行家里手

去年秋收的蘋果,張加成通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣出了3萬(wàn)斤。開春蘋果賣光了,剪枝的時(shí)間沒(méi)到,該是“農(nóng)閑”了,他卻顧不上給院子里的盆栽蘋果剪剪枝,正琢磨著再賣點(diǎn)啥農(nóng)產(chǎn)品。

2013年,在禮縣組織的一次果樹剪枝培訓(xùn)會(huì)上,張加成聽人說(shuō)起了電商,聽說(shuō)電商能把蘋果賣個(gè)好價(jià)錢,他就想學(xué),報(bào)名參加電商培訓(xùn),他搶坐在第一排,培訓(xùn)回來(lái),他就請(qǐng)人幫忙申請(qǐng)了賬號(hào),注冊(cè)了一個(gè)網(wǎng)店,還花2400元的“天價(jià)”買了一部大屏幕的華為智能手機(jī)。他侍弄果樹算行家,可面對(duì)電腦、手機(jī)他就成了門外漢。

怎么給網(wǎng)站上傳圖片?怎么讓圖片好看一些?怎么給圖片加文字?這些都讓他犯了難。靠著一股犟勁,張加成硬是學(xué)會(huì)了手機(jī)修圖軟件,自己摳圖、加字,并找到了上傳圖片的門道。

人熱忱貨實(shí)在,備受好評(píng)

張加成的第一個(gè)網(wǎng)銷訂單來(lái)自北京,買了一箱蘋果,他又搭了一箱。一來(lái)二去,買家與他成了朋友,還送來(lái)自己的書畫作品作為答謝。經(jīng)人介紹,他在社交媒體上加了好幾個(gè)群。說(shuō)起這些,張加成一臉得意,談起了他的電商生意經(jīng)。“別人把你拉到群里,你千萬(wàn)不能談蘋果。”“加群不就為推銷蘋果嗎?”筆者問(wèn)。“一談蘋果,人家就知道是做電商的,會(huì)把你踢出去。等于一下失去好幾百個(gè)客戶。”

人熱誠(chéng)貨實(shí)在,張加成賣出的蘋果備受好評(píng),還收到了舉著蘋果的“買家秀”。在“發(fā)展客戶”的過(guò)程中,他摸著了規(guī)律。每天5點(diǎn)到7點(diǎn)、11點(diǎn)到12點(diǎn)、晚上7點(diǎn)到8點(diǎn)是他坐在炕頭看手機(jī)的時(shí)間,也是他做生意的“黃金時(shí)段”。“問(wèn)個(gè)早安,說(shuō)個(gè)晚安,給人家的朋友圈點(diǎn)個(gè)贊。”他說(shuō),“人心換人心嘛”。

在曾經(jīng)偏遠(yuǎn)的西部大山里,現(xiàn)在和張加成一樣搞電商的農(nóng)民不止他一個(gè)。光是在甘肅省隴南市,這樣的農(nóng)民網(wǎng)店就有上萬(wàn)家。(朱國(guó)圣)

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