2017-04-24 09:44:17 王偉健
從賣鮮桃到喝桃汁、賞桃花，江蘇無錫市陽山鎮(zhèn)的單一桃經(jīng)濟變成桃產(chǎn)業(yè)
一棵桃樹的生意經(jīng)（聚焦新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)）
游人在桃花海洋徜徉。俞顯峰攝
最美人間四月天。走進(jìn)江蘇無錫惠山區(qū)陽山鎮(zhèn)，3萬多畝桃林一片醉人花海。蘇南小鎮(zhèn)陽山，曾經(jīng)因水蜜桃出名，如今的“桃樹經(jīng)濟”再度引人注目，走出現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的新路。
如何讓一顆桃子撬動農(nóng)村經(jīng)濟？“跳出農(nóng)業(yè)干農(nóng)業(yè)，必須加快一、二、三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，讓傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)全鏈條升值。”無錫市惠山區(qū)委常委、陽山鎮(zhèn)黨委書記吳立剛說，陽山堅持走差別化道路，以桃樹為紐帶打造“蜜桃小鎮(zhèn)”，從賣桃到喝桃汁，再到賞桃花、桃文化，好生態(tài)催生出新的生產(chǎn)力。
生產(chǎn)方式變了：
種桃用上新科技，“金字招牌”不褪色
水蜜桃是陽山鎮(zhèn)原產(chǎn)地保護(hù)品種。這些年，周邊有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)把農(nóng)田變成工廠，可陽山人沒隨大流，堅持要種最美味的桃子。
長出好桃子不容易。陽山水蜜桃種植多年，但靠一家一戶，品質(zhì)好壞參差不齊。“打響這個拳頭產(chǎn)品，必須以科技引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。”陽山鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長張一超認(rèn)為。
同樣種桃，種法不一樣了。陽山鎮(zhèn)與江蘇省農(nóng)科院合作成立水蜜桃產(chǎn)業(yè)研究所，一個小鎮(zhèn)能有如此動作，在全國不多見?？萍紟油寥栏牧肌⑵贩N普查、科技推廣，加快水蜜桃種植向?qū)I(yè)化、生態(tài)化轉(zhuǎn)變。
在桃花盛開的水蜜桃示范園，一枚藏在樹葉間的白色葉片與眾不同。工作人員介紹，這是一枚測試葉，可以感知周邊溫度、濕度、陽光等信息，并將數(shù)據(jù)傳輸?shù)轿锫?lián)網(wǎng)終端。
“一個葉片就像一座小氣象站，能偵察桃樹生長環(huán)境，搜集各方面的信息。”陽山水蜜桃科技有限公司董事長李巧生告訴記者，通過數(shù)據(jù)分析，桃農(nóng)們能準(zhǔn)確把握水蜜桃生長的最佳條件，何時澆水，何時施肥，種出來的桃子更甜糯誘人。
“以前種桃看天吃飯，現(xiàn)在缺啥補啥。”桃農(nóng)吳曉波家有10畝桃園，過去不懂科學(xué)種桃，品種雖好，但品質(zhì)不如人意。現(xiàn)在有了科學(xué)指導(dǎo)，桃子品質(zhì)好了。他投入資金改善基礎(chǔ)設(shè)施，安裝了噴滴灌、新購噴霧車、太陽能殺蟲燈……“算大賬還是劃算，因為我們產(chǎn)的水蜜桃，比其他地方更甜，更賣得起價！”
推動土地流轉(zhuǎn)、集約經(jīng)營。截至2016年底，全鎮(zhèn)土地流轉(zhuǎn)面積占比達(dá)65%，擁有合作社120家，家庭農(nóng)場22家。
向優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，陽山不松勁。去年全鎮(zhèn)實施水蜜桃5年提升計劃，著力實現(xiàn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、農(nóng)民職業(yè)化與農(nóng)場特色化，確保水蜜桃的“金字招牌”不褪色。
銷售方式變了：
搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”快車，好產(chǎn)品賣好價錢
有了好產(chǎn)品，怎么賣出好價錢？
2014年，陽山鎮(zhèn)成立了農(nóng)村電商合作社，帶來銷售方式轉(zhuǎn)變。“現(xiàn)在基本靠訂單銷售，大型超市和生鮮配送中心直接下單，不再像以前那樣桃農(nóng)各自為戰(zhàn)。”大學(xué)生村官李在武介紹，去年水蜜桃銷售季節(jié)，電商發(fā)揮了主力軍作用，短短3天，水蜜桃不僅銷出去，還賣出好價錢。
“過去論斤賣，現(xiàn)在按個賣。如今互聯(lián)網(wǎng)和物流企業(yè)相繼入駐陽山，桃子不愁賣。”57歲的桃農(nóng)王達(dá)新，見證了陽山水蜜桃的變遷。他說，上世紀(jì)五六十年代，陽山水蜜桃有1萬多畝，一到收獲季節(jié)，本地賣不掉，農(nóng)民就一擔(dān)一擔(dān)挑到碼頭，運到船上，賣到蘇州、上海。到上世紀(jì)80年代，水蜜桃種植增長，陽山人就騎車載著桃籠去賣桃。2000年前后，陽山有了專門的水蜜桃銷售市場，有了經(jīng)紀(jì)人，水蜜桃走得更遠(yuǎn)，一箱一箱賣。
政府引導(dǎo)，電商企業(yè)紛紛落戶陽山鎮(zhèn)。初步統(tǒng)計，目前全鎮(zhèn)的電商平臺達(dá)100多家，水蜜桃銷售總產(chǎn)值達(dá)2.98億元，賣鮮桃步入“互聯(lián)網(wǎng)+”時代。
陽山鎮(zhèn)以水蜜桃為依托，向深加工轉(zhuǎn)型。不久前，鎮(zhèn)里與科研機構(gòu)合作研發(fā)的水蜜桃果酒、果汁獲得成功，今年計劃產(chǎn)75萬公斤水蜜桃原汁，能消化110萬公斤鮮桃，預(yù)計產(chǎn)值達(dá)1500萬元。
據(jù)介紹，以水蜜桃果汁為新增長點，陽山鎮(zhèn)初步形成種桃、銷桃及桃產(chǎn)品深加工一體化經(jīng)營，實現(xiàn)了從單一農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)向多元化經(jīng)營轉(zhuǎn)型。目前陽山水蜜桃種植面積3.2萬畝，桃農(nóng)7000戶，去年銷售總值4億多元，畝均1.5萬元。通過輻射帶動，桃產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到15億元，桃樹成了當(dāng)?shù)孛逼鋵嵉闹赂粯洹?/p>
經(jīng)營方式變了：
融入文化基因，蜜桃小鎮(zhèn)賣風(fēng)景
對于陽山人來說，單純賣桃感覺不過癮。“你看這3萬多畝的桃林，一個花期就能吸引幾十萬的游客。”吳立剛說，以桃為媒，陽山鎮(zhèn)將“賣桃”變?yōu)?ldquo;賣風(fēng)景”“賣生活方式”。
如何打造特色小鎮(zhèn)，為陽山定制自己的旅游特色？“最好載體就是民宿。”吳立剛說，10年來，陽山堅持生態(tài)立鎮(zhèn)，將生態(tài)優(yōu)勢和水蜜桃品牌優(yōu)勢結(jié)合，逐步融入桃文化、佛文化、地質(zhì)文化等多種元素，潛心醞釀“民宿村”。
來自上海的陳翠，是“鳴珂里”民宿的創(chuàng)始人。走進(jìn)民宿一樓大廳，妙瓷、云陶、紫砂壺、剪紙、藤編等裝修典雅，拾級而上，酒店二樓的禪修房、三樓的文物展廳，呈現(xiàn)各種非遺傳統(tǒng)手工藝的樣本。談及當(dāng)初投資陽山，陳翠說：“我第一次來這里，就被這里世外桃源般的田園生活吸引了。”
為了打造民宿村，陽山鎮(zhèn)在麒麟灣修筑了68棟江南特色民居，其中，“鳴珂里”是入駐麒麟灣的第一家民宿。
源自麗江古城的民宿酒店花間堂，來陽山近兩年。這間選址于拾房老村的民宿，仿佛桃花源。“陽山吸引我來，因為陽山本身也是一塊金字招牌。”花間堂總裁張蓓說。
旅游項目越來越多。東方園林投資50億元，在這里打造田園綜合體，四川千里走單騎文化旅游公司，打造“綠色鄉(xiāng)村+生態(tài)旅游”的新度假產(chǎn)品……目前，陽山開辦各類民宿酒店30多家，今年以來，鄉(xiāng)村休閑游接待游客近120萬人次，同比增長40%。
“特色小鎮(zhèn)不只是做民宿、講故事。陽山在保持原有生態(tài)環(huán)境的前提下，就地取材，集聚一批國內(nèi)知名文旅品牌項目，目標(biāo)是打造成華東地區(qū)鄉(xiāng)村活化的特色小鎮(zhèn)。”吳立剛說。
如今的陽山，正打造全域旅游，成為省級旅游度假區(qū)，努力創(chuàng)建國家級旅游度假區(qū)。“春花浪漫紅遍山野，夏桃飄香喜迎賓朋，秋漁唱晚悠然自得，冬浴溫泉樂享天然。”從一棵桃樹開始，這個蘇南小鎮(zhèn)走出鄉(xiāng)村發(fā)展新模式。
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