2017-05-25 08:46:00 譚飛
我們常?？梢钥吹竭@樣一幕，無論是在繁華的商業(yè)街還是幽靜的居民區(qū)，麥當勞和肯德基這兩家全球最大的連鎖快餐店都是比鄰而居，像是形影不離的好友一般。
麥當勞和肯德基是實實在在的同行，不管是從所提供的產(chǎn)品還是服務而言，他們基本上是沒有差異的。對于廣大的消費者而言，去哪一家消費都是一樣的。這既是兩家店鋪的共同點，也是兩者所存在的矛盾沖突點。
但是這兩家快餐店是如何和平共處，并達到自己的利潤最大化的呢？其實秘訣就在于這兩家快餐店將他們原本競爭對手關系轉變成了合作伙伴的關系，互相借助對方的知名度和宣傳力來為自己擴大影響。比如，肯德基在一條繁華商業(yè)街開了一家連鎖店，為了吸引廣大的消費者，肯定會做一定的宣傳，很快大家都會知曉這個信息。假如麥當勞也在這家肯德基旁邊開了連鎖店，就可以省掉前期的宣傳費用，坐享漁翁之利。因為兩者具有很強的互替性，所以麥當勞并不擔心由于自己沒有做前期的宣傳而失去顧客。
巧于借力、精于借勢是創(chuàng)業(yè)成功的一大法則。雖然商場上的競爭在所難免，但更多的時候我們要學會合作。因為借用別人的力量來為自己賺錢可以起到更好的效果，而且又可以省下很多精力和財力。合作生財，商人們都懂得這一道理。每個商家都希望自己可以賺到錢，可以占據(jù)更多的市場份額。但從某些方面而言，商家又不得不互相利用、相互合作，共同獲得利益。我們經(jīng)?？梢钥吹侥硹l街上，很多相同性質的店鋪聚攏在一起自發(fā)形成了銷售某類商品的集中場所。人們一想到這類商品自然而然就會去這條街道。
競爭合作中要做到以下幾點：首先要良性競爭，不能互相損害對方的利益。其次，當自己的競爭對手經(jīng)營不順的時候，你應該及時伸出援手，幫助他渡過難關。最后，要共同為顧客營造一個良好的消費氛圍，這樣才可能最大限度地留住顧客。
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