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農(nóng)資銷量銳減市場(chǎng)如何突圍

2017-06-13 08:52:00   

在剛剛過(guò)去的春耕銷肥拉鋸戰(zhàn)里,全國(guó)不少省份的渠道商和農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)敗下陣來(lái)。其中,一向備受農(nóng)資人青睞的東三省市場(chǎng)更遭遇“滑鐵盧”,一些經(jīng)銷商的銷量減少直逼30%甚至更多。而奇怪的是,農(nóng)民的用肥總量并未急劇銳減、種植結(jié)構(gòu)也沒有大幅調(diào)整。為什么企業(yè)和經(jīng)銷商的銷量驟降?

需求未變,用肥未減

在遼寧省開原市城東鎮(zhèn),有著三十年的種植經(jīng)驗(yàn)的孟憲強(qiáng)不敢輕易改種,雖然現(xiàn)在國(guó)家出臺(tái)了多項(xiàng)支持大豆種植的政策,但是改種大豆后根本找不到專業(yè)的人指導(dǎo)種植技巧。“種植大豆的收益不確定性比較大。雖然一畝地能比玉米能多賺400來(lái)塊錢,但沒有專業(yè)人指導(dǎo),我不敢輕易改種。”孟憲強(qiáng)說(shuō)。

雖然玉米價(jià)格有所下跌,但用肥需求并未極劇下降。“雖然現(xiàn)在玉米價(jià)格不盡人意,但是能怎么辦呢?地該種還是得種,化肥該用也還得用,只不過(guò)少用點(diǎn)罷了。”農(nóng)資經(jīng)銷商徐華龍介紹,以往,當(dāng)?shù)孛磕暌划€地用肥約130斤左右,今年減少到了110來(lái)斤,減量不很嚴(yán)重。

銷量銳減,利潤(rùn)驟降

遼寧省沈陽(yáng)市批發(fā)商王彥敏用“前所未有的清淡”形容春耕銷肥。“至今市場(chǎng)也沒啟動(dòng),雖然年前、年后分別鋪了兩批貨,但是走量一茬不如一茬。以前賣肥還有個(gè)小高潮,今年極其清淡的就結(jié)束了。”王彥敏預(yù)判,按照今年這種情況,全年最好銷量也就4萬(wàn)多噸,這相比去年將減少約34%。

經(jīng)銷商銷量慘遭“滑鐵盧”,農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)也未能幸免。吉林市輝隆肥業(yè)有限公司總經(jīng)理陳虎感嘆,近幾年,尤其是今年一季度,正規(guī)復(fù)合肥和摻混肥廠家在東三省的生存狀況異常艱難:前期原材料價(jià)格比較低,后期漲的很厲害,這給一些具備資金實(shí)力的生產(chǎn)企業(yè),創(chuàng)造了一定的利潤(rùn)。但是整體來(lái)說(shuō),大部分企業(yè)出廠價(jià)都?jí)旱暮艿?,盈利微薄?/p>

市場(chǎng)艱難,如何突圍

當(dāng)前,生產(chǎn)企業(yè)正在不斷“創(chuàng)新營(yíng)銷模式、升級(jí)產(chǎn)品品類、增強(qiáng)工藝技術(shù)、提高服務(wù)能力”,這些舉措可以令企業(yè)更好地服務(wù)農(nóng)民,保護(hù)市場(chǎng)份額。針對(duì)經(jīng)銷商這個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)不會(huì)被取代的問題,業(yè)內(nèi)有關(guān)人士表示,廠家并不愿意為了一時(shí)利益而把經(jīng)銷商這個(gè)環(huán)節(jié)跳過(guò)去。有些經(jīng)營(yíng)能力存在問題經(jīng)銷商會(huì)被取代。

此外,對(duì)于忽悠團(tuán)和標(biāo)識(shí)不規(guī)范小廠家的沖擊,業(yè)內(nèi)人士表示,規(guī)模種植者趨向于專業(yè)化、年輕化,這對(duì)于正規(guī)企業(yè)和渠道的發(fā)展絕對(duì)利好。淡季的時(shí)候,不少企業(yè)都會(huì)下鄉(xiāng)教農(nóng)民如何辨別真假肥料。同時(shí),呼吁政府能夠繼續(xù)加大打假力度,讓忽悠團(tuán)和違規(guī)企業(yè)無(wú)處遁形。(歸曉謙)

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