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賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品 起個(gè)好名好“吆喝”

2017-06-15 08:57:00   

過(guò)去,賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品全靠吆喝,誰(shuí)也沒(méi)想過(guò)給自家賣(mài)的糧食、果子還要起個(gè)名字。但放眼現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng),熱銷(xiāo)的農(nóng)產(chǎn)品總有這兩個(gè)共同的特點(diǎn):一個(gè)優(yōu)秀的品質(zhì)以及一個(gè)貼切的名字。那么,什么樣的名字才算貼切呢?

結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品自身的產(chǎn)品特性,可以分為以下三類(lèi):

原產(chǎn)地類(lèi)物華天寶,人杰地靈,優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品與區(qū)域的地理自然環(huán)境緊密相關(guān),在大多人心里,好山好水自然就是好農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地。尤其在環(huán)境和生態(tài)問(wèn)題較為突出的當(dāng)下,地理位置獨(dú)特和生態(tài)環(huán)境優(yōu)美的產(chǎn)地,本身就是一種號(hào)召力和品牌效應(yīng)。比如,洛川和渭北高原的氣候、土壤和地理位置,與生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果的生態(tài)環(huán)境完全吻合,屬全世界最佳蘋(píng)果優(yōu)生區(qū),自然就衍生出了我國(guó)有名的“洛川蘋(píng)果”,同樣還有贛南臍橙、庫(kù)爾勒香梨等,依托我國(guó)豐富的地理資源和物產(chǎn)特色,類(lèi)似的品種不勝枚舉。

優(yōu)勢(shì)品種和特色產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)品種和特色產(chǎn)品是指大類(lèi)的農(nóng)產(chǎn)品里有特色的品種,是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的選種和培育挑選出來(lái)的為廣大消費(fèi)者所認(rèn)可的農(nóng)產(chǎn)品,其與農(nóng)業(yè)科技和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展關(guān)系較為密切。

隨著科技的發(fā)展,一些地方的優(yōu)良品種和技術(shù)得到了傳播,在適宜的土壤上落地生根,并得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。這類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)上比比皆是,比如現(xiàn)在市場(chǎng)上正在熱賣(mài)的“紅顏草莓”“紅心獼猴桃”“麒麟西瓜”“富硒茶葉”“越光大米”等。這些產(chǎn)品本身就具有廣泛的消費(fèi)市場(chǎng),經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的檢驗(yàn),在品質(zhì)上是得到消費(fèi)者的認(rèn)可和肯定的。

商業(yè)品牌品種最初,企業(yè)品牌是以農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)為主,是伴隨著加工產(chǎn)品的商標(biāo)而問(wèn)世的,比如香雪面粉、三全食品等,其商標(biāo)價(jià)值主要體現(xiàn)在所加工的產(chǎn)品認(rèn)可上。近年來(lái),隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)的概念呈現(xiàn),大量社會(huì)資金進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,以企業(yè)或者個(gè)人形象為代表的農(nóng)產(chǎn)品品牌橫空出世,并出現(xiàn)快速發(fā)展壯大的勢(shì)態(tài)。比如,以“獐子島海產(chǎn)”“好想你棗業(yè)”等為代表的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)以及“褚橙”“柳桃”“潘蘋(píng)果”等新品牌,還有北京周邊如雨后春筍般出現(xiàn)的有機(jī)農(nóng)場(chǎng)、有機(jī)市集等自有品牌農(nóng)產(chǎn)品,這類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品起點(diǎn)較高,管理和流程都很規(guī)范,在產(chǎn)品的品質(zhì)之外,更多的是關(guān)注到了消費(fèi)者對(duì)品牌的感受和文化認(rèn)同。

“起名字”只是第一步,打響名號(hào)更重要!

品質(zhì)絕對(duì)要優(yōu)秀正所謂“好酒需陳釀”,農(nóng)產(chǎn)品,無(wú)論包裝或者外在多么花哨,其歸根結(jié)底最終是要擺在餐桌上的,所以,產(chǎn)品的品質(zhì)是絕對(duì)重要的內(nèi)容。

舉個(gè)例子,同樣是水果,“褚橙”成功了,“柳桃”“潘蘋(píng)果”卻和我們漸行漸遠(yuǎn),不是沒(méi)有強(qiáng)大的資金和廣告支撐,而是沒(méi)有屬于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。所以說(shuō)做農(nóng)產(chǎn)品要堅(jiān)持初心,以及有打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備。

“名字”要有內(nèi)涵在確保產(chǎn)品品質(zhì)的前提下,挖掘農(nóng)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵,打造商品背后的“人文、趣味和溫度”。好的產(chǎn)品加上故事,就是一段美好的傳奇,“褚橙”的問(wèn)世,故事無(wú)需贅述,大家都說(shuō)褚橙其實(shí)就是勵(lì)志橙,這種精神在當(dāng)下創(chuàng)業(yè)潮流中比酸甜口感更能打動(dòng)消費(fèi)者。能把握住賣(mài)點(diǎn)和熱點(diǎn),將產(chǎn)品的文化和時(shí)代內(nèi)涵進(jìn)行挖掘,需要一定的功力。

包裝宣傳信息社會(huì)瞬息萬(wàn)變,信息量每日暴增,如何在眾多的產(chǎn)品信息中脫穎而出,打造自身獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式,也是一門(mén)需要熟諳新媒體傳播特性的學(xué)問(wèn)。

好的包裝,猶如錦上添花,能讓人記憶深刻;有效的精準(zhǔn)投放,能達(dá)到事半功倍的效果。比如“好想你棗業(yè)”,把一顆平常到經(jīng)常被人無(wú)視的大棗,從飲食配角變身為時(shí)尚消費(fèi)品,直至成為一個(gè)產(chǎn)業(yè),帶動(dòng)了一系列的文化現(xiàn)象,一位農(nóng)民+一顆大棗=一個(gè)傳奇,無(wú)論是產(chǎn)品的種類(lèi)衍生,包裝的個(gè)性方便,還是產(chǎn)業(yè)鏈和營(yíng)銷(xiāo)渠道的精準(zhǔn)構(gòu)建,“好想你”都為農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)提供了生動(dòng)的案例。(穆玉紅)

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