2017-06-30 08:45:00
“往年愁賣不脫，今年愁沒得賣。”日前，重慶綦江區(qū)扶歡鎮(zhèn)安育村藍(lán)莓園負(fù)責(zé)人羅德平在電話中告訴筆者。
營銷無方好果難賣
羅德平說，他的藍(lán)莓園投資近600萬元，種植藍(lán)莓近500畝，以爆漿藍(lán)莓為主，果實(shí)飽滿多汁，甜度適中，適宜鮮果食用。果園于2015年投產(chǎn)，由于藏在深山，當(dāng)年產(chǎn)出藍(lán)莓雖然不到2000斤，羅德平卻銷售無門，多數(shù)送人品嘗。去年，藍(lán)莓產(chǎn)量達(dá)兩萬斤，他到處聯(lián)系銷售，最終成功賣掉1.2萬斤。“最后剩的幾千斤鮮果，我只好用來曬藍(lán)莓干、泡藍(lán)莓酒。”羅德平說，鮮果市場價(jià)每斤60元，加工成產(chǎn)品實(shí)在是無奈之舉，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，效益還很低。今年，藍(lán)莓長勢良好，投產(chǎn)面積增至400多畝，預(yù)計(jì)產(chǎn)量將達(dá)5萬斤，比去年翻了番。這可讓羅德平犯愁了：“這么多果子，怎么賣??？”
微信邀約人氣爆棚
羅德平靈機(jī)一動(dòng)，找到綦江日報(bào)社，工作人員幫他策劃了一個(gè)報(bào)紙、網(wǎng)站、手機(jī)報(bào)、APP、微信等全媒體宣傳方案，并商定在端午節(jié)前一天開園，迎接市民采摘。
通過媒體，藍(lán)莓園搞了一個(gè)“積贊換門票”的活動(dòng)，市民只需要在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)“綦江微生活”刊播的藍(lán)莓園開園信息，獲32個(gè)點(diǎn)贊，就能換取一張價(jià)值30元的入園采摘門票。很快，藍(lán)莓園開園的消息在朋友圈傳開了，這則消息的點(diǎn)擊量迅速達(dá)到“100000＋”。開園當(dāng)天，到園采摘人數(shù)超過3000人。更令羅德平興奮的是，兩天時(shí)間，到園采摘藍(lán)莓人數(shù)已達(dá)1.1萬人。藍(lán)莓園每天成熟的藍(lán)莓只有1000多斤，根本無法滿足游客需求，掛在樹上的成熟藍(lán)莓全部被采摘一空，連提前冷藏的也全部售完。開園第三天，羅德平通過媒體向顧客做解釋，為了保證藍(lán)莓品質(zhì)，之前預(yù)計(jì)3天的集贊換門票活動(dòng)延長到8天。“承諾的就要兌現(xiàn)。”羅德平說，他相信誠信一定會(huì)換來更多客戶。
效益凸顯“耍事”連連
羅德平說，集贊換門票活動(dòng)，讓很多顧客進(jìn)園免費(fèi)采摘、免費(fèi)品嘗，看似受了點(diǎn)損失；但其實(shí)，很多游客嘗到新鮮、美味的藍(lán)莓后，紛紛自掏腰包購買藍(lán)莓帶回家?？吹脚笥讶Τ瑥?qiáng)的人氣，羅德平再接再厲，在兒童節(jié)前又通過“綦江微生活”公眾號(hào)推出“安育藍(lán)莓呵護(hù)兒童視力”的活動(dòng)，從當(dāng)天到6月11日，1.4米以下兒童可免門票進(jìn)園。他說，藍(lán)莓采摘期可持續(xù)到6月底，現(xiàn)在越來越多的藍(lán)莓陸續(xù)成熟，他決定再放“大招”，讓游客的采摘熱情持續(xù)不斷。據(jù)了解，今年該藍(lán)莓園的售價(jià)是每斤60元，目前已賣出1萬多斤，收入80萬余元。羅德平說，藍(lán)莓這種漿果，貯存期天生不足，無法與蘋果、梨等媲美，因此，目前的銷售方式仍然以鮮果采摘為主，這就需要搞好宣傳，積聚人氣。（唐易德）
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