2017-07-11 09:07:00
隨著產(chǎn)能快速擴張，復合肥市場步入瓶頸期。在這特殊時期，政府部門通過加強環(huán)保檢查力度，快速淘汰落后產(chǎn)能，達到去產(chǎn)能目的，而在市場經(jīng)濟自身的調節(jié)過程中，復合肥企業(yè)、渠道商、終端用戶的轉變，最終決定經(jīng)濟自身調節(jié)的結果。
企業(yè)：產(chǎn)品升級，優(yōu)化服務
目前復合肥市場成交低迷，難見明顯淡旺季，成交價格一度下探。在秋季肥市場來臨之際，部分企業(yè)銷售優(yōu)惠政策仍以打款計息、保底、倉儲補貼等為主，另外，大部分廠家趁機推出新品，從而提高經(jīng)銷商打款積極性，用新品引領市場產(chǎn)品更新?lián)Q代。
另外，在農(nóng)化服務方面，在激烈的市場競爭中，“客戶是上帝”展現(xiàn)的淋漓盡致。只有讓客戶滿意，企業(yè)才有更好發(fā)展。而客戶滿意度的達成，產(chǎn)品好是基礎，服務好才是至關重要。
渠道商：靈活操作，尋找利潤增長點
在企業(yè)轉型過程中，經(jīng)銷商是否能快速接受新理念至關重要。而在這種思維轉變方面，無疑中老年渠道商缺乏優(yōu)勢。比如目前市場環(huán)境，可以說“淡季漲價、旺季落價”，多數(shù)中老年經(jīng)銷商表示，“往年累計經(jīng)驗，竟然派不上用場”，備肥節(jié)奏一度放緩，很難抓住機會。甚至，部分經(jīng)銷商由于資金不足、利潤空間小等原因，紛紛退出農(nóng)資行業(yè)。部分活躍年輕者融入農(nóng)資行業(yè)，這部分經(jīng)銷商不再專供復合肥，更擅長拓寬、延伸其產(chǎn)品及服務，比如涉及到尿素、磷肥、鉀肥、水溶肥、農(nóng)技服務、大型機械等。
終端用戶：降低品牌依賴度，偏向產(chǎn)品性價比
雖國家鼓勵土地流轉，但租金高、農(nóng)產(chǎn)品價格偏低等各種不利因素導致包租方利潤微薄，租地種植積極性受挫。而化肥投入在種地成本中占48%左右，降低種地成本的快速、有效方法就是減少化肥投入。因此，金正大、史丹利等高端品牌產(chǎn)品失去價格優(yōu)勢，反之施可豐、魯西等中等品牌競爭力增強。農(nóng)戶在選擇產(chǎn)品方面，不再單一關注品牌，更傾向于同含量價格低產(chǎn)品。
目前復合肥市場低迷，是行業(yè)發(fā)展過程中必經(jīng)階段。無論是復合肥企業(yè)還是渠道商、終端用戶，均以自身角度出發(fā)，采取各種方法保證自身利益。目前市場轉變，就像羽化成蝶的過程，只有積極尋求自身的突破，才能促進整體市場的進步。（中化工）
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