2017-07-18 08:55:00
近年來，隨著信息技術(shù)的迅猛發(fā)展以及“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的深入推進(jìn)，一些菜農(nóng)朋友在農(nóng)產(chǎn)品銷售中“借力”微信手段，取得了不錯(cuò)的營(yíng)銷效果。筆者就結(jié)合自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)與大家探討一下微信營(yíng)銷農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)注意的幾個(gè)問題：
一是銷售的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量要可靠。根據(jù)目前情況而言，能在微信上購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品的用戶一般是中高端消費(fèi)群體，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量要求較為苛刻，向消費(fèi)者提供的農(nóng)產(chǎn)品最好是“三品一標(biāo)”(無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色農(nóng)產(chǎn)品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品和國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品)，產(chǎn)品的安全性一定放在首位。
二是把握消費(fèi)群體的需求。在營(yíng)銷前要仔細(xì)揣摩消費(fèi)者的心理需求，綜合考慮季節(jié)及天氣狀況、農(nóng)產(chǎn)品上市時(shí)間等，如當(dāng)前夏至來臨，酷暑高溫季節(jié)，對(duì)西瓜的需求量很大，可以有針對(duì)性地推銷西瓜，如果這個(gè)季節(jié)推銷蘋果、鴨梨等水果肯定不合時(shí)宜。
三是營(yíng)銷方案要做細(xì)做精準(zhǔn)。推介產(chǎn)品時(shí)要詳細(xì)介紹農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地環(huán)境，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)從營(yíng)養(yǎng)性、安全性等方面實(shí)事求是的闡述。
四是做好產(chǎn)品的售后服務(wù)回訪。消費(fèi)者購(gòu)買和食用農(nóng)產(chǎn)品后要有跟蹤服務(wù)，打電話回訪，詢問消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的感受和認(rèn)識(shí)，征求其意見，以便今后在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中進(jìn)一步改進(jìn)等。對(duì)重復(fù)購(gòu)買的老顧客和會(huì)幫助推銷的消費(fèi)者要給予一定的獎(jiǎng)品激勵(lì)，逐漸培養(yǎng)一大批忠誠(chéng)顧客，形成一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)群體。(王虎)
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