2017-08-10 11:35:00
在美國(guó)新墨西哥州的高原地區(qū)，有一位名叫楊格的蘋果園園主。有一年，正當(dāng)蘋果掛滿枝頭的時(shí)候，一場(chǎng)特大冰雹襲擊了該地區(qū)。高原蘋果深受其害，成熟后雖然不影響品質(zhì)，但表皮上留下了許多疤。怎么辦？楊格心急如焚，在蘋果園里轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去。在他的腳下，落葉沙沙作響，一只蘋果滾了過(guò)來(lái)。楊格彎下腰，隨意將其拾起，擦掉粘在上面的泥土，咬了一口，頓時(shí)覺(jué)得味美香甜。這時(shí)候，他的頭腦里突然萌發(fā)出一個(gè)大膽的想法。隨后，楊格立即動(dòng)手，組織員工們?nèi)缙趯⑻O果裝箱發(fā)運(yùn)，另外，他還在每一個(gè)紙箱里放進(jìn)一張紙片，上面寫道：“這批蘋果獨(dú)具—格，個(gè)個(gè)帶‘傷’。然而，這種用冰雹敲擊出來(lái)的傷疤卻是高原地區(qū)所產(chǎn)蘋果的特有‘標(biāo)記’。它們與眾不同，外表不好看但好吃，別具果糖的風(fēng)味。”帶著疑慮神色的買主們當(dāng)場(chǎng)品嘗了樣品，果真不假。從此，楊格的高原蘋果聞名遐邇，暢銷不衰。
點(diǎn)評(píng)：如此促銷方式，看似很拙，其實(shí)很巧，它告訴人們，在經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)困難時(shí)，要善于動(dòng)腦筋，在看似無(wú)路可走的情況下開辟出一條生路。眼下許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的產(chǎn)品之所以不夠暢銷，很重要的一個(gè)原因也許在于積極推銷的點(diǎn)子不多。茫茫商海，沉浮不定，機(jī)械地模仿他人，難免嗆水，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)努力揣摩顧客各種心態(tài)，審時(shí)度勢(shì)，搞一些別出心裁的促銷新招，從而達(dá)到暢銷的目的。(徐曙光)
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