2017-08-21 09:45:00 史悅 記者 吳晉斌
“今天我來一段‘播種’＋‘直播’，我是個(gè)種小米的，我們村多為山地及丘陵，很多農(nóng)民都保持著傳統(tǒng)農(nóng)耕的方式進(jìn)行谷子的種植。用水主要依靠自然降雨或者山泉，由于沒有大型工業(yè)企業(yè)，灌溉水源基本不存在污染問題。在種植過程中，我們都習(xí)慣用當(dāng)?shù)氐难蚣S做底肥，化肥和除草劑等進(jìn)入不了農(nóng)田……”
5月12日，山西省武鄉(xiāng)縣上司鄉(xiāng)嶺頭村農(nóng)民魏寶玉讓兒子拿著手機(jī)拍攝。他對(duì)著鏡頭，一邊向地里撒有機(jī)肥，一邊介紹情況。5月18日，魏寶玉第二次直播，直播內(nèi)容是播種谷子。他說，自己種的地絕對(duì)是“綠色無污染”。
幾個(gè)月來，48歲的魏寶玉在網(wǎng)上直播自己種谷子的事件引起了網(wǎng)民和媒體的關(guān)注。他將種谷子從田里搬到網(wǎng)上，揭示出太行山革命老區(qū)的農(nóng)業(yè)正在醞釀一場業(yè)態(tài)革新；他既能用鋤頭又能敲鍵盤，意味著武鄉(xiāng)縣革命老區(qū)的農(nóng)民正在與這個(gè)時(shí)代一起成長；他樸素而又緊扣賣點(diǎn)的言辭叩開了嶺頭村走向地球村的大門，大山里的農(nóng)產(chǎn)品通過他的直播實(shí)現(xiàn)了對(duì)外流通。
首次觸網(wǎng)像小學(xué)生一樣學(xué)習(xí)
魏寶玉的改變?cè)从陔娚谭鲐氃谖溧l(xiāng)縣的實(shí)施。嶺頭村位于武鄉(xiāng)縣中南部的丘陵山區(qū)，轄3個(gè)自然村，總面積4平方公里，海拔1200米左右，氣候溫和，四季分明，雨量充沛，日照充足，是一個(gè)以生產(chǎn)小雜糧為主的純農(nóng)業(yè)貧困村。全村近190戶，其中46戶是建檔立卡的貧困戶。
嶺頭村“第一書記”、長治市教育局的史小兵認(rèn)為，武鄉(xiāng)縣是全國電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣，應(yīng)該借助這一平臺(tái)，讓電商扶貧增強(qiáng)嶺頭村發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力。
“將村里的貧困戶組織起來，通過培訓(xùn)，教他們?cè)谑謾C(jī)上開微店，可以足不出戶把地里的土特產(chǎn)品直接賣向大城市。”2016年10月，史小兵聯(lián)系武鄉(xiāng)縣電商辦在村里搞了一次微商培訓(xùn)。
魏寶玉也參加了這次培訓(xùn)。“這一次培訓(xùn)有兩個(gè)收獲，知道了微商這個(gè)詞，知道了微店能賺錢，可怎么操作還是摸不準(zhǔn)門道。”他說。
這讓魏寶玉很著急，回去他就和老婆魏香玲商量，兩個(gè)人決定一起學(xué)，一定得把這個(gè)竅門學(xué)會(huì)。第二期微商培訓(xùn)班開班后，寶玉和香玲像當(dāng)年上小學(xué)一樣，每天早早來，認(rèn)真聽課、記筆記。每天晚上兩口子都要拿出培訓(xùn)筆記本看看，甚至還買來娃娃們學(xué)習(xí)的拼音掛圖張貼在自家墻上，有空就練拼音輸入法。
培訓(xùn)課結(jié)束后，魏寶玉在老師指導(dǎo)下，用手機(jī)把微店開了起來。微店售賣小米、黃豆、核桃等，不到半年，魏寶玉就賺了上萬塊。
初嘗甜頭網(wǎng)上直播種小米
嘗到甜頭的魏寶玉，沒有滿足于小收益，反倒增添了心事。開了微店，他的農(nóng)產(chǎn)品能賣出好價(jià)錢，可是大家都在開店，我的小店怎么才能做出特色，讓人們記住呢？
想來想去，寶玉也沒有想出好辦法，他心想，看來還得繼續(xù)參加培訓(xùn)。
說來也巧，在今年3月份，武鄉(xiāng)縣從上海邀請(qǐng)了老師到村里授課，老師講到南方一位農(nóng)民預(yù)售芒果的模式時(shí)，魏寶玉心里一亮。
“我也想試試直播種谷子，讓城里人知道咱這小米是咋種出來的。”魏寶玉便找到史小兵商量，兩人一拍即合?；厝ズ?，寶玉就在手機(jī)上下載了一款直播軟件，打開直播平臺(tái)，胡亂點(diǎn)。沒想到，幾分鐘的直播里還真吸引了20多位觀眾。
網(wǎng)友贊嘆“嶺頭村的天真藍(lán)，環(huán)境真好”，有網(wǎng)友留言“路轉(zhuǎn)粉了”，更有網(wǎng)友專門打電話到鄉(xiāng)政府詢問魏寶玉的電話或者微信，問怎么購買嶺頭村的小米。
5月18日，魏寶玉的第二次直播是機(jī)械化播種，這一次直播，他學(xué)會(huì)了如何看觀眾的人數(shù)。播種結(jié)束后，他沖著鏡頭告訴觀眾，再過25天左右，等地里的苗兒出來之后，他還要來除草，到時(shí)還會(huì)有場直播。與第一次相比，他直播種地越來越嫻熟，而且學(xué)會(huì)了賣關(guān)子、留伏筆。
后來，魏寶玉種植小米在新華社客戶端直播后，點(diǎn)擊量超過60萬人次，他更帶勁了。
“不干正事”引領(lǐng)村里新時(shí)尚
“他現(xiàn)在是見什么拍什么。田里的谷子長多高了、什么時(shí)候該除草了,谷子生長的每一步都會(huì)直播。你拍你的地就行了，還拍村里的草草木木。連村里的雞、羊、豬都不放過，拍拍拍。每天‘不干正事’，拿著手機(jī)在村里隨處拍。”村里一位農(nóng)民曾這樣說。
“我直播的目的就是讓買我產(chǎn)品的顧客吃得放心，讓他們看看什么是真正的原生態(tài)。”魏寶玉說。
隨著魏寶玉的“田間地頭直播”影響力提升，他的小米銷售量也有所提升。最好的小米可以賣到18.8元一斤，現(xiàn)在預(yù)售收入已經(jīng)有1000元左右。“預(yù)售的錢回來了，春播夏管的投資就不用自己貼了。以前是春天種地，秋天賣糧，現(xiàn)在是邊種地邊賣糧，米還沒出手，錢就能到手。”
魏寶玉的示范力量是無窮的。村民們逐漸改變了看法，從看不慣變成了要跟上。如今，嶺頭村開微店的有上百人，其中包含貧困戶21戶，平均每戶年增收1500多元，全村通過網(wǎng)上銷售的農(nóng)產(chǎn)品總額已突破20萬元。
現(xiàn)在，嶺頭村已經(jīng)告別了打下糧食等人上門收的時(shí)候。在村口，經(jīng)常能看到村民們?nèi)逶?，聊著微店銷售情況和產(chǎn)品推銷辦法，村民們逐漸從“電商小白”成長為“專業(yè)賣家”。
據(jù)了解，魏寶玉脫貧后，加上租來的地，共有30多畝，今年主要種了谷子、豆子等雜糧。“更深刻的變化是，‘互聯(lián)網(wǎng)+’的啟蒙讓嶺頭村農(nóng)民有了按照市場需求組織生產(chǎn)的理念。”史小兵說。
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