2017-08-22 10:49:00
訣竅一：薄利多銷，生存是硬道理
這主要是針對還未進入、正在進入農(nóng)業(yè)圈子或競爭能力很弱的新農(nóng)人。在這種情況下，生存比發(fā)展更重要。所以，利潤對他們來說就顯得不十分重要。定價時不能定得太高，只要能彌補“變動成本+固定成本”,有一定的盈利，維持生存就行了。
但是，這種定價方法不可能長期使用，只要情況一有變化，就要馬上作出調(diào)整。切記不能將“維持生存”作為長期目標。
訣竅二：利潤最大化，定價很重要
這主要是針對新奇特農(nóng)產(chǎn)品或渠道來源可控的農(nóng)產(chǎn)品，以滿足喜歡“新奇”的顧客追求新產(chǎn)品的心理。這些農(nóng)產(chǎn)品在市場上與之競爭的產(chǎn)品少或沒有競爭，可以定高價，以便更快、更高地獲得利潤。而一旦與其他的農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)競爭時，可以逐步降低價格，這樣先高后低的價格，可吸引一些對價格敏感的消費者，以薄利多銷的方式使總體利潤增加。
訣竅三：“銷售總額”最大化，價格優(yōu)勢握在手
這實質(zhì)是變相地擴大消費者范圍，有利于產(chǎn)品的市場競爭，長期地占有市場份額收益。經(jīng)營者提供了優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品和服務(wù)，但是價格卻定在中、低價位上。以價格的優(yōu)勢來吸引更多的消費者，使消費者能從中感到購買中、低價位的產(chǎn)品能獲得高品質(zhì)的服務(wù)。
訣竅四：面向高端市場，向“少數(shù)派”服務(wù)
把自己的精力集中在最有希望的消費者身上。這主要針對的是20%的定向客戶，通過研究自身農(nóng)產(chǎn)品的消費群體。根據(jù)商品銷售的“二八法則”,80%的利潤由20%的產(chǎn)品帶來；80%的收入由20%的顧客帶來。所以，這個定價原則就是要找到并抓住這些關(guān)鍵性農(nóng)產(chǎn)品和顧客，就可以達到事半功倍的效果。
訣竅五：低價競爭
這主要用來爭奪顧客或打壓競爭對手。俗話說：“一個便宜三個愛”，大多數(shù)的中國消費者都具有求廉心理。利用消費者的這種求廉心理，對那些需求量彈性大，而消費者對價格又特別敏感，稍微降低價格就會刺激消費需求的農(nóng)產(chǎn)品，就可以為之。即使是“拿錢賺吆喝”,也給你的農(nóng)產(chǎn)品帶來了“人脈”,有了“人脈”，還愁“錢脈”嗎？
訣竅六：維持穩(wěn)定是良方，保持質(zhì)量占市場
越是在同類產(chǎn)品降價越多的時侯，越要堅持價格穩(wěn)定。但是，要有一定的宣傳和經(jīng)營策略。在消費者心目中，質(zhì)量好的農(nóng)產(chǎn)品價格會高一些，且價格穩(wěn)定，一般不會出現(xiàn)大的波動。所以，在市場競爭和供求關(guān)系比較正常的情況下，為了避免不必要的價格競爭，保持行情穩(wěn)定，占領(lǐng)固有市場，就要采取穩(wěn)定的價格措施，實行中價位操作。（農(nóng)業(yè)觀察）
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