2017-12-29 10:03:00 舒勇
社區(qū)水果店經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題
1、競(jìng)爭(zhēng)大。每個(gè)小區(qū)旁邊一般都有很多家水果店甚至連鎖的水果店。加上超市，網(wǎng)購(gòu)，微商，小商販，直接導(dǎo)致傳統(tǒng)店鋪生意大影響。2、水果腐爛很快。水果的保存周期比較短，過(guò)個(gè)幾天就不新鮮了，沒(méi)有賣(mài)相，買(mǎi)的人就更少了。3、用戶(hù)完全沒(méi)有粘性，很少有人認(rèn)準(zhǔn)某一家水果店來(lái)購(gòu)買(mǎi)。4、產(chǎn)品不存在著差異化，一般你家有的，別家也有。5、傳統(tǒng)的店鋪，輻射面積太小了。
利用互聯(lián)網(wǎng)加強(qiáng)“連接”、“社交”
1、包裝自己的朋友圈，比如名字用自己的店名，封面用自己店鋪的照片。2、做標(biāo)簽，當(dāng)用戶(hù)加進(jìn)來(lái)以后，一定做好備注，這樣更容易分辨，朋友和客戶(hù)。3、打印一張自己的微信二維碼出來(lái)，放在付款的地方，當(dāng)客戶(hù)付款的時(shí)候，可以微信轉(zhuǎn)賬付款，也方便客戶(hù)加好友。我們準(zhǔn)備的話術(shù)是：“你加好友微信付款，我們給你9.5折，還送一杯西瓜汁”。4、互動(dòng)，每天不定時(shí)的去朋友圈，給你的客戶(hù)點(diǎn)贊還有評(píng)論；另外，評(píng)論一定要走心。這樣可以得到別人認(rèn)同。5、拉群把買(mǎi)過(guò)你水果的客戶(hù)都拉到你的群里面，每天早上8點(diǎn)，給大家問(wèn)候，然后發(fā)一個(gè)10元，20元的紅包，拿到最高紅包的人，買(mǎi)水果給他這個(gè)8.5折。同時(shí)發(fā)幾張，你們店鋪里最近熱賣(mài)的水果。6、產(chǎn)品重新規(guī)劃，把水果分類(lèi)，比如夏天到了，買(mǎi)西瓜的人特別多，你西瓜適當(dāng)?shù)淖鲂┳尷?，把客?hù)慢慢轉(zhuǎn)換為朋友。產(chǎn)品做些創(chuàng)新，比如30塊錢(qián)一個(gè)水果包，里面包含一些西瓜，菠蘿，圣女果什么的東西，客戶(hù)來(lái)了以后再包裝，這樣可以提升客單價(jià)。7、裂變，只要你好友帶人過(guò)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，都給他送個(gè)東西。比如送一斤橘子，一個(gè)西瓜等。8、活動(dòng)，遇到節(jié)假日，可以在朋友圈，微信群里面告知大家。像櫻桃，荔枝上市后，號(hào)召你的微信好友進(jìn)行分銷(xiāo)。若能成功賣(mài)出去，你可以按比例分一部分利潤(rùn)給他。（舒勇）
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