2018-01-09 09:35:03
每1萬(wàn)人在線觀看，就有700人下單購(gòu)買。每100人首次購(gòu)買后，就有45人會(huì)成為回頭客。這是“芒果女神”李雅茜的最新創(chuàng)業(yè)成績(jī)。在過(guò)去兩年間，這位以直播帶動(dòng)芒果銷售的創(chuàng)業(yè)者，給遠(yuǎn)在西南山區(qū)的家鄉(xiāng)父老打開(kāi)了一片農(nóng)產(chǎn)品特產(chǎn)銷售的新視野。
規(guī)范供應(yīng)鏈打造芒果品牌
2015年，李雅茜帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建米易鑫瑞豐農(nóng)業(yè)有限公司，打造“攀稀果果”品牌。與一般農(nóng)業(yè)企業(yè)不同的是，鑫瑞豐公司通過(guò)網(wǎng)紅直播進(jìn)行流量變現(xiàn)，使四川省攀枝花市米易縣的特色農(nóng)產(chǎn)品在全新的品牌化運(yùn)營(yíng)下實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收。
攀枝花位于川滇結(jié)合部，屬于南亞熱帶亞濕潤(rùn)氣候。當(dāng)?shù)爻霎a(chǎn)的芒果、石榴、枇杷等水果久負(fù)盛名。
不過(guò)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)生產(chǎn)銷售方式成了規(guī)模擴(kuò)張的掣肘。李雅茜的父親是米易縣草場(chǎng)鄉(xiāng)頂針村的老村主任，他帶著村民種了上萬(wàn)畝的芒果和枇杷，想幫助村民脫貧致富，可是水果的長(zhǎng)期滯銷常常讓他感到懊惱。
2015年6月，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)查之后，李雅茜終于放手一搏了。在當(dāng)?shù)卣O(shè)立的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)基金、團(tuán)組織啟動(dòng)的四川青年創(chuàng)業(yè)促進(jìn)計(jì)劃等項(xiàng)目的支持下，加上自籌資金，李雅茜正式走上了創(chuàng)業(yè)路。經(jīng)歷了一些教訓(xùn)之后，李雅茜聚焦于互聯(lián)網(wǎng)生鮮電商產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法保證的痛點(diǎn)，從供應(yīng)鏈的源頭，將規(guī)范化種植、采摘、分揀和品牌化運(yùn)營(yíng)及冷鏈物流系統(tǒng)建設(shè)融為一體，打造了山區(qū)原產(chǎn)地品牌推廣、互聯(lián)網(wǎng)社群營(yíng)銷的新模式。
“水果女神”直播打開(kāi)水果銷售新視野
另一個(gè)亮點(diǎn)，就是網(wǎng)絡(luò)直播。2016年網(wǎng)絡(luò)直播流行起來(lái)，給了李雅茜新的啟發(fā)。她的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始以“芒果女神”網(wǎng)紅水果為模板，先后復(fù)制出枇杷女神、石榴女神、火龍果女神、雪梨女神等。
“女神”們的直播人氣很旺。單期直播的點(diǎn)擊量平均可以達(dá)到七八十萬(wàn)，最高時(shí)有300多萬(wàn)。
在直播中，主播或穿梭在果林里，或坐在桌子前，將水果的生長(zhǎng)環(huán)境、口感、功效以及適合的人群都介紹給粉絲，告訴粉絲切芒果的技巧，演示制作芒果沙拉、芒果汁的簡(jiǎn)易過(guò)程等。
在淘寶直播，用戶可以一邊觀看直播一邊直接下單購(gòu)買。在一直播、花椒直播和快手、抖音等平臺(tái)，團(tuán)隊(duì)則通過(guò)引導(dǎo)添加關(guān)注，發(fā)送微店名片，引導(dǎo)用戶到微店購(gòu)買。其流程是：制作娛樂(lè)化視頻/產(chǎn)地直播→平臺(tái)引入流量→引導(dǎo)受眾關(guān)注→私信推送微店/微信群名片→推送活動(dòng)優(yōu)惠/引導(dǎo)購(gòu)買→最終成交。
借此方式，流量實(shí)現(xiàn)了變現(xiàn)。據(jù)李雅茜介紹，通過(guò)這一創(chuàng)新，公司的年銷售業(yè)績(jī)從2015年的400萬(wàn)元增加至2016年的1500萬(wàn)元。此舉讓鄉(xiāng)親們大開(kāi)眼界，芒果的單斤售價(jià)也提高了1元。（中農(nóng)）
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