2018-01-09 18:51:32 楊藝華
“賣水果不是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的生意，它更像是營(yíng)銷一種健康的生活方式和生活理念。因此，要求我們以健康為核心，嚴(yán)格把控品質(zhì)，用心專注于全產(chǎn)業(yè)鏈的打造。”羅鴻鵠曾在北京任雅虎汽車頻道主編，因?yàn)闊釔?ài)帆船運(yùn)動(dòng)與三亞結(jié)緣。作為連鎖水果店“水果島”的“島主”，登島僅6年有余，44歲的羅鴻鵠卻將海南特有的熱帶水果“玩”出了花樣，做成了品牌，并打造出了集線上+線下銷售水果，打造熱帶水果文化主題公園為一體的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。
剛到海南前幾年，羅鴻鵠發(fā)現(xiàn)，在三亞售賣海南特色高品質(zhì)熱帶水果的“品牌水果店”竟寥寥無(wú)幾。“市民、游客們?nèi)粘ＹI水果，都是去菜市場(chǎng)通過(guò)和商販討價(jià)還價(jià)，有時(shí)水果的新鮮和品質(zhì)無(wú)法保證。”羅鴻鵠說(shuō)，考慮到網(wǎng)店直接面對(duì)巨大的國(guó)內(nèi)水果市場(chǎng)，能迅速打開(kāi)局面，2015年5月，微信公眾平臺(tái)“水果島”正式上線，平臺(tái)上線三天單日訂單突破2000箱。目前，“水果島”在三亞、樂(lè)東等地，已擁有火龍果基地近9000畝，芒果基地近30000畝。
擁有一手的新鮮果源，網(wǎng)店又如此火爆，羅鴻鵠開(kāi)始思考是否應(yīng)該結(jié)合實(shí)體銷售，讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)式消費(fèi)。目前“水果島”已擁有13家門店，其中三亞12家、海口1家。
為了使店內(nèi)的顧客能將優(yōu)質(zhì)水果送給親友品嘗，羅鴻鵠將物流做到28小時(shí)極速送達(dá)，采用順豐直航加落地配送的物流模式，每一箱水果都是打“飛的”飛到客戶的身邊。“水果不同于其他物品，口感和品質(zhì)是最重要的，這也是我們不惜花成本在物流渠道建設(shè)上。”羅鴻鵠說(shuō)。
未來(lái)，北上廣的游客們，可以通過(guò)“水果島”的微信平臺(tái)認(rèn)養(yǎng)一棵果樹(shù)，從前期的種植開(kāi)始，可以通過(guò)視頻隨時(shí)了解果樹(shù)的長(zhǎng)勢(shì)。等到收獲的季節(jié)，可以帶著家人一同來(lái)海南度假旅游，摘果嘗鮮，分享健康。
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