2018-01-10 17:41:26
彭山，是四川省縣域電子商務(wù)十佳縣。
袁曉惠，彭山走出去的優(yōu)秀女孩，中國人民大學(xué)工商管理專業(yè)畢業(yè)，曾供職中國頂尖公關(guān)公司。2014年因家庭原因返鄉(xiāng)，機(jī)緣巧合做起電商，在網(wǎng)上銷售彭山柑橘。
如今，經(jīng)過三年多的努力，并在相關(guān)部門幫助下，袁曉惠創(chuàng)辦了自己的電商品牌，去年僅愛媛一個(gè)品種就銷售了5000余箱，銷售金額40余萬元。
在彭山，有許多優(yōu)質(zhì)的農(nóng)副產(chǎn)品；有許多像袁曉惠這樣優(yōu)秀的年輕人，有理想、有抱負(fù)，心懷創(chuàng)業(yè)夢。如何將兩者嫁接，產(chǎn)生裂變？為此，近年來，彭山區(qū)成立了家庭農(nóng)場聯(lián)盟有限公司和眉山市三人行創(chuàng)業(yè)服務(wù)有限公司，兩家公司各司其職、各有側(cè)重：前者將分散的生產(chǎn)、經(jīng)營力量聚合，帶領(lǐng)家庭農(nóng)場抱團(tuán)發(fā)展、提標(biāo)提質(zhì)、對接市場、節(jié)支增效；后者則側(cè)重于培育電商人才，孵化運(yùn)營電商項(xiàng)目。2017年，兩家電商企業(yè)被評為四川省縣域電子商務(wù)優(yōu)秀服務(wù)商。
高薪白領(lǐng)辭職回鄉(xiāng)
朋友圈“曬”出商機(jī)
中國人民大學(xué)工商管理專業(yè)畢業(yè)、在中國頂尖公關(guān)公司工作、定居北京、薪資豐厚、家庭幸福……在旁人眼里，袁曉惠完成了一個(gè)小鎮(zhèn)女孩到城市白領(lǐng)的蛻變。若不是女兒豆豆的到來，她自己也以為，北京將是以后生活和工作的城市。
2012年，袁曉惠的女兒豆豆降生，其父母從彭山來北京幫忙照顧。在彭山生活了大半輩子的兩位老人很不適應(yīng)北京的生活，而袁曉惠也在工作和陪伴孩子之間艱難徘徊。
經(jīng)過兩年的猶豫。2014年，袁曉惠下定決心，辭掉工作，回鄉(xiāng)帶娃。
回來的時(shí)候正值深秋，家鄉(xiāng)柑橘掛滿枝頭。過上與曾經(jīng)“都市白領(lǐng)”截然不同的生活，慢下來的袁曉惠便在朋友圈里曬起自己的悠閑生活。而這一曬，曬出了自己的商機(jī)。
2015年3月，正值眉山的不知火上市，一顆顆橙色的果實(shí)掛滿枝頭，飽滿鮮亮，袁曉惠拿起手機(jī)，隨手拍了幾張不知火的圖片發(fā)在朋友圈，沒想到瞬間收到朋友們的無數(shù)個(gè)“贊”，并且有朋友主動詢問是否可以購買，價(jià)格如何等。
在北京學(xué)習(xí)工作十余年的袁曉惠，深知想在北京等大城市買到新鮮可口的橘子有多難。“在北京想吃橘子，去水果店買，要么不新鮮，要么味兒不對，而精品超市里的橘子價(jià)格昂貴，吃不起。”而自己的家鄉(xiāng)彭山，地理優(yōu)勢獨(dú)特，孕育出愛媛、春見、不知火等品質(zhì)極好的晚熟柑橘。在朋友有需求的情況下，袁曉惠在朋友圈里賣起了橘子。她通過圖文、視頻描述，將家鄉(xiāng)的產(chǎn)品介紹給北京和杭州的朋友們。第一年，她就賣了兩三百箱柑橘。
做電商先行者
柑橘銷售“三步走”
有了良好的開局，袁曉惠覺得這是個(gè)商機(jī)。2015年，她專心做起了柑橘電商，那時(shí)，彭山水果網(wǎng)上銷售還不多。
袁曉惠分三步走。首先是確定銷售品種，她從頭學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)知識，每天拿著小本子走村串戶，了解眉山各地柑橘的特點(diǎn)、生長周期、種植方式等，對比眉山柑橘與其他區(qū)域的柑橘之間的區(qū)別，最終她確定了自己銷售的柑橘品種：愛媛、春見和不知火。
袁曉惠說：“我的顧客是北上廣的白領(lǐng)青年，我要按照他們的喜好和習(xí)慣選擇品種。事實(shí)證明，愛媛、春見和不知火是他們最喜歡的。”
確定品種后，袁曉惠和弟弟一起，在彭山區(qū)黃豐鎮(zhèn)流轉(zhuǎn)了100畝土地種植以上三個(gè)品種。一年四季，她會動態(tài)直播果園情況，讓顧客們了解柑橘從生長、采摘到運(yùn)輸?shù)娜^程。
“橘子在摘下來后經(jīng)過2-3天的糖分轉(zhuǎn)化，其口感是最佳的，我們當(dāng)天采當(dāng)天發(fā)貨，客戶剛好2-3天左右收到柑橘，這時(shí)候吃口感正好。”袁曉惠說。
對于品質(zhì)的把控袁曉惠幾乎到了偏執(zhí)的地步：采摘的時(shí)候必須戴手套輕拿輕放，層層篩選去掉花果、壞果、太陽果，去掉太大的、太小的，只有符合其篩選標(biāo)準(zhǔn)大小的橘子才會被包裝后輸送出去。同時(shí)，她還提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，按照顧客在市場購買、自主挑選的原則，顧客一旦發(fā)現(xiàn)壞果，按損壞百分比賠償，如損壞超過60%，則全額退款。
最后，袁曉惠找人設(shè)計(jì)了水果包裝，不僅減少了水果在運(yùn)輸途中的破損，而且讓顧客的購買體驗(yàn)更好。
產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)
未來滿懷信心
2017年，袁曉惠團(tuán)隊(duì)籌劃了新的銷售行動，她將水果“減重”，做了更多適合送禮和單身人士的五斤裝柑橘。
在商業(yè)模式上，袁曉惠迎合了目前的“互聯(lián)網(wǎng)+”，采用電商分銷模式，擴(kuò)大銷售范圍，并且在2016年10月成立了公司、注冊了“潤小橘”商標(biāo)。
“感謝彭山電商孵化園，在這里，有專人幫我們解決公司注冊、申請扶持項(xiàng)目、產(chǎn)品鏈拓展等方面的問題，讓我們創(chuàng)業(yè)者很多想法可以盡快落地。”袁曉惠說。
在電商扶持政策之下，袁曉惠還在彭山區(qū)黃豐鎮(zhèn)“橘花廣場”設(shè)立了線下銷售點(diǎn)，并獲得了四川省電商項(xiàng)目扶持資金。經(jīng)過兩年多的耕耘，袁曉惠的“潤小橘”不僅擁有了龐大的客戶群體，同時(shí)還帶動了一部分返鄉(xiāng)青年共同創(chuàng)業(yè)，幫助家鄉(xiāng)閑散勞動力和殘疾人實(shí)現(xiàn)了就業(yè)。
不久前，袁曉惠和彭山的創(chuàng)業(yè)伙伴進(jìn)行了座談交流。“在電商迅猛發(fā)展之下，有了政府的良好服務(wù)，我們對未來的發(fā)展充滿信心。”袁曉惠說，辭職做電商，她一點(diǎn)也不后悔。
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