2018-01-30 11:31:30
自從朋友圈生意開始火爆之后,微信+水果似乎成為了一個生意標配形式,而且各路媒體也時不時報道微信賣水果成功案例很多,至少都是月賺萬元,那么微信賣水果到底是不是那么容易賺錢?
產(chǎn)品 利潤雖高,需有特色才賺錢
筆者采訪多名利用微信賣水果的創(chuàng)業(yè)者,為什么會選擇水果,其重要原因是較高的毛利潤率。據(jù)介紹,水果的毛利潤率至少有30%,高則達到50%。但是業(yè)內(nèi)人士也指出,雖然毛利潤高,不意味著銷售水果就能賺錢。關(guān)鍵要看微信賣水果到底有什么特色,是水果有特色,還是微信有特色,還是兩者相結(jié)合有特色,如果沒有特色,賣點不突出,根本不會盈利。南京一個利用微信賣水果的團隊,他們的產(chǎn)品就很有特色,專門為顧客去挑選那些市場上極為罕見或少見的水果。雖然目標顧客相對窄,但是毛利潤更高,頗受一些白領(lǐng)、大學(xué)生的喜歡。
物流 最后一公里難題要逾越
市面上100%的投資者在這些問題上都沒有得到解決。在這個環(huán)節(jié)上,超過9成的投資者都是選擇就近配送或者免費配送,至于倉庫問題,更多的人選擇與實體店合作。但這些都是治標不治本,就近配送和免費配送是短時間內(nèi)能讓顧客滿意,但這樣的模式根本不能做大,或者說投資者的盈利水平充其量只能維持現(xiàn)有水平;而與實體店合作,實際上是給實體店打工,更多的利潤讓對方賺走了。營銷朋友圈是一把雙刃劍投資者之所以選擇微信模式,看中的就是朋友圈的便捷性,但是隨著越來越多的人介入這個領(lǐng)域,很多人開始對這種模式反感了,除非是現(xiàn)實生活中十分要好的朋友,否則對于這些喜愛做生意的朋友,基本上不聞不問,有的甚至直接刪除、拉黑。所以如何做好營銷也是一門學(xué)問,就目前而言,超過9成的投資者根本沒有好的辦法,更多就是靠“病毒營銷”,大量發(fā)送相關(guān)信息進行營銷,效果并不理想。
技術(shù) 后期維護需做好
隨著生意規(guī)模越來越大,整體的系統(tǒng)維護是一個工程,一兩個人是肯定忙不過來的,而且當投資者涉獵的品種、數(shù)量增多,不建立一個小型數(shù)據(jù)庫,根本無法管理。因此,做好后期維護,建立詳盡的數(shù)據(jù)庫,對于微信賣水果也是重要的一環(huán)。