2018-02-08 11:35:25
近年來，水果電商越做越火，很多果農(nóng)也很想自己開網(wǎng)店。筆者對生意火爆的天天果園的銷售經(jīng)營模式進(jìn)行了分析，總結(jié)出三個秘訣助力水果電商越做越強(qiáng)。
秘訣一：品質(zhì)上做加法
首先是在水果品質(zhì)上做加法，天天果園創(chuàng)始人王偉賣了幾十年水果，水果好吃不好吃，王偉用手一摸就知道，他對水果的品質(zhì)有著極高的要求。
天天果園選擇國外的水果，并不是一個噱頭，而是出于對穩(wěn)定品質(zhì)的考慮。國外成熟的標(biāo)準(zhǔn)化的好處在于果農(nóng)可以準(zhǔn)確地在水果的種植和培育中不斷進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，從而大規(guī)模生產(chǎn)具有穩(wěn)定品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)水果，而這些品質(zhì)都是可視化的，而不是僅僅依靠經(jīng)驗。
秘訣二：服務(wù)體系做乘法
從源頭選擇全球最好品質(zhì)的水果，只是第一步。要讓用戶感受到這種品質(zhì)，還需要配備強(qiáng)大的冷鏈、物流等環(huán)節(jié)的密切配合。要達(dá)到這些目標(biāo)，就必須要拋棄傳統(tǒng)水果商簡單粗放的找貨送貨模式，建立起一套高效精確的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。王偉組建了天天果園獨(dú)一無二專門適用于水果儲藏的冷庫系統(tǒng)，針對不同種類的水果采用定制化的冷鏈儲藏方式。
用戶體驗順暢，是他們的一張王牌，移動端下單是第一步，冷鏈的品質(zhì)、物流的速度、經(jīng)常送一些新水果的貼心舉動，快速退換貨的服務(wù)，構(gòu)成了完整的用戶體驗。
秘訣三：生產(chǎn)管理做除法
天天果園用“精益管理”的思路對龐雜的生產(chǎn)管理體系做起了除法，而這也大大提高了整家公司的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。
一個是財務(wù)：一個蘋果賣出去掙多少虧多少都可以看到，圍繞財務(wù)為核心把所有環(huán)節(jié)連在一起。一個是商品：控制全國的生產(chǎn)，自動安排生產(chǎn)任務(wù)，控制庫存。一個是人：會員管理。依靠這套系統(tǒng)，天天果園根據(jù)用戶的需求進(jìn)行更加精確的分析，不斷提升客單量。一個是物流：系統(tǒng)可按照當(dāng)日單量、客戶分布、路線狀況自動進(jìn)行路線優(yōu)化，并據(jù)此自動排車，最大限度地提升物流效率。
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