2018-03-21 10:53:00
奉節(jié)人彭陽12歲到重慶主城上初中，16歲赴英國求學，之后以6個A的優(yōu)異成績考入英國劍橋大學，相繼就讀本科、碩士、博士，然后進入投行工作。
2016年，她放棄高薪回到老家，創(chuàng)辦奉節(jié)臍橙品牌山橙時代。短短一年多，彭陽實現銷售收入近4000萬元，帶動600余戶果農增收致富。
彭陽說，實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，實現產業(yè)興旺，她要讓奉節(jié)臍橙“智慧”起來。
前不久，在上海舉辦的“創(chuàng)變·2017山橙時代品牌發(fā)布會”上，山橙時代推出了首款深加工產品——山橙護手霜。
“這只是山橙時代戰(zhàn)略升級的開始。”3月5日，彭陽告訴重慶日報記者，從“可以喝的橙子”到全品類生活方式品牌，山橙時代正式邁入“鮮果+深加工”時代，未來還將繼續(xù)深化完善深加工線，帶來更多以鮮橙為原料的天然健康的深加工產品，建立起經濟、社會、環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)循環(huán)農業(yè)。
彭陽和她的山橙時代，正用智慧農業(yè)演繹著奉節(jié)臍橙的新故事。
她重新為臍橙打造標準
奉節(jié)柑橘的栽培歷史可以追溯到漢朝。在很多人看來，奉節(jié)臍橙是一個成熟的產業(yè)，曾經甚至一果難求。
出國近10年，但彭陽對奉節(jié)臍橙并不陌生。為做山橙時代，她帶著團隊遠赴美國、巴西、新西蘭等國家考察，在浙江、湖北、江西等產區(qū)調研，對奉節(jié)臍橙的優(yōu)劣勢、市場前景等進行深度全面的數據分析。
彭陽說，因為種植不規(guī)范，奉節(jié)臍橙的殘次果一直不低于30%，30萬畝臍橙豐產期后會有15萬噸殘次果，走不出“小年、好年、壞年”的怪圈，“必須重新定義臍橙的標準。”
她提出，山橙時代要用智慧農業(yè)改變奉節(jié)臍橙，從種植規(guī)劃開始，到專業(yè)的加工、深加工，再到嚴格的物流運輸，以及創(chuàng)新的營銷體驗，建立經濟、社會、環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)循環(huán)農業(yè)。
在奉節(jié)縣白帝鎮(zhèn)坪上村，山橙時代與農戶聯建了6000畝臍橙基地，帶動農戶600家，其中貧困戶30戶。
“她告訴我們，善待土地才能種出好橙。”在基地，一個果農告訴重慶日報記者，彭陽向他們發(fā)放有機肥、粘蟲板，不讓他們用化肥催長、用農藥殺蟲。“嚴是嚴了點，但橙子的田間采購價格確實相較之前翻了倍。”
彭陽鼓勵大家，只要按照山橙時代建立的種植標準，把好山橙的第一道品質關，未來五年、十年、五十年，山橙時代都能種出好山橙。彭陽還要在奉節(jié)打造5萬畝公司加農戶合作基地、5000畝自有基地、1000畝歐美標準園和300畝觀光農業(yè)。努力打造集旅游、種植和文創(chuàng)為一體的種植園區(qū)。
開啟“鮮果+深加工”時代
在市場調研時，一位客戶坦言，過去奉節(jié)臍橙大小不一，有的還皺皺巴巴的，“寧愿多給點錢，也希望品質保持基本一致。”
客戶的話讓彭陽很吃驚，她花幾個月時間走訪了近50個渠道、200位消費者、10個國際標準和4所農業(yè)大學，了解橙子品質標準。隨后，山橙時代在專家的幫助下擬定自己的橙子分選標準書，并購置回全重慶第一臺內在品質分析設備，通過紅外線準確讀出每一顆橙子的糖度酸度。
“丑是丑，但味道不錯啊！”面對能看透橙子“心臟”的機器，工人們覺得標準太嚴，“按這樣的標準賣橙子啥時賣得完？”
這個標準是經過市場認可和專業(yè)認證的，也是和國際接軌的。彭陽認為，她要做的不是修改標準，而是讓工人了解真正的市場需求。她決心要將奉節(jié)臍橙產業(yè)進行一個大顛覆，把大果小果混在一起賣，變成經過精確分級，再根據客戶需求來匹配適合的果子。
彭陽與工人們吃住在一起。每天8點的培訓會，講的是臍橙的標準；買回新奇士，讓大家見識國外橙子的標準；去到澳洲考察，她通過直播告訴大家，他們的操作與澳洲一模一樣。
長得好看、口感也好、個頭均勻，每個橙子品質穩(wěn)定……現在，山橙時代的標準成了工人們的共識。彭陽很快建起了鮮果分選車間，實現了自動卸貨、自動貼標、自動裝箱、自動分選，保證了每一顆山橙達到分選標準。價格也由每斤2元多漲到了4元多，橙子的標準也從工廠帶回了田間，果農們爭相培育精品果。
2020年，彭陽的100畝現代化生態(tài)工業(yè)園區(qū)將正式投產。到時候，果肉做成橙汁和果粉，果皮提煉橙油和果膠，剩下的殘渣做成飼料供種植基地農戶喂養(yǎng)牲畜，牲畜的糞便又是種植基地的農家肥。“形成真正的生態(tài)循環(huán)體系，開啟奉節(jié)臍橙‘鮮果+深加工’的新時代。”彭陽說。
據悉，該園區(qū)每年可商品化處理臍橙10萬噸，銷售分選優(yōu)質臍橙54000噸，生產臍橙香精12000噸，臍橙飲料32000噸，有機飼料7200噸，新增就業(yè)崗位500人。
創(chuàng)意營銷創(chuàng)下銷售佳績
“好橙子也需要好市場。”彭陽意識到，奉節(jié)臍橙變了，市場也在變，必須在物流、營銷上創(chuàng)新，將山橙時代打造成個性陽光的橙品生活品牌。山橙時代建立了山橙時代專屬的物流運輸標準，在奉節(jié)將擁有1萬平米冷鏈物流基地，引入現代化和科技化的冷庫管理技術，同時計劃在各省市擁有5萬平米周轉冷庫，并嚴格控制山橙的運輸溫度維持在6℃-8℃，濕度維持在90%以上。
去年，山橙時代在奉節(jié)、上海兩地建倉，做到高達3萬件銷量的活動場次、三天完成發(fā)貨、零錯發(fā)零漏發(fā)零誤發(fā)。同時也為上海周邊的客戶提供了零擔運送的便利。
“智慧農業(yè)很重要的就是全產業(yè)鏈的互聯互通。”每次完成訂單，彭陽都會將客戶收到橙子后的贊賞、建議等回饋給工人。她甚至請來漫畫家為每位工人畫頭像貼在包裝盒上，讓消費者知道誰為他們精心包裝的橙子。用消費者的喜好標準提升工廠分選和運輸標準，同時傳遞給到種植端，改善種植標準，“讓果農、工人、消費者了解彼此的想法。”
在品牌營銷上，彭陽讓山橙時代做到了跨時間、跨平臺、跨區(qū)域、跨人群、跨場景、跨行業(yè)——針對白領人群，打造早餐、健身、下午茶和同事分享等場景；針對母嬰人群，推出大橙小愛禮盒裝，傳遞父母對孩子的愛；針對過年送禮場景，推出系列線上線下活動和限量定制款包裝，掀起了奉節(jié)臍橙的“橙色風暴”，讓農產品變得有趣。
短短一年多時間，山橙時代在線上拓展150多個渠道，線上銷售占比高達25%，遠高出行業(yè)7%的平均水平；線下發(fā)展9大區(qū)域省級代理，1000家奉節(jié)臍橙銷售直營店，線上線下銷售臍橙4000多噸，銷售收入4000多萬元。
“她用智慧農業(yè)改變了奉節(jié)臍橙。”奉節(jié)縣相關負責人介紹，彭陽的山橙時代榮登2017中國農業(yè)創(chuàng)變品牌榜首；在2017國際智慧農業(yè)博覽會上，被授予“智慧農業(yè)好項目”；在2017最受歡迎農產品品牌頒獎典禮上，以最高票榮獲“中國農業(yè)品牌金穗獎”。彭陽也因此獲得中國財經人物杰出女性獎、“2016十佳智慧農業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家”、2017年度“感動重慶十大人物”等榮譽。
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