2018-04-18 11:40:23
草銨膦是目前市場(chǎng)上最炙手可熱、被認(rèn)為是百草枯最佳替代者的產(chǎn)品。但是,在百草枯真正退市后一年多的時(shí)間里面,它并沒有表現(xiàn)出繼位者應(yīng)有的強(qiáng)大態(tài)勢(shì),反倒依然不溫不火的,讓諸多廠家與經(jīng)銷商憤恨不已。
話說,草銨膦在百草枯退市的消息傳出以后,截至到目前為止,各個(gè)廠家所申報(bào)的相關(guān)證件,不管是單劑的還是合劑的,亦或者原藥、母藥,加一起已經(jīng)接近三百個(gè),如果算上實(shí)驗(yàn)中三證不全的,估計(jì)要向著四百大關(guān)前進(jìn)了。
然而,在這么多廠家與證件里面,還沒有脫穎而出成為新星的。業(yè)務(wù)員所謂的品牌,也僅僅是在廠家、批發(fā)、零售等幾個(gè)層級(jí)內(nèi)流傳,真正得到消費(fèi)者--農(nóng)民廣泛認(rèn)可的,確實(shí)也還沒有。即便是號(hào)稱推廣最強(qiáng)大的進(jìn)口廠家,某產(chǎn)品也同樣未能脫離桎梏,甚至很多時(shí)候還不如國(guó)內(nèi)產(chǎn)品推廣的好。
說到推廣草銨膦的艱辛,很多人都有說不完的苦楚,其中最多的要說是兩個(gè)方面,一是農(nóng)民對(duì)百草枯的效果認(rèn)知根深蒂固,很難接受草銨膦的見效時(shí)間;二是市場(chǎng)上沒有標(biāo)簽的,套用敵草快證件以及其他套證的百草枯比比皆是,草銨膦很難有立足之地。
從這里,我們可以看出推廣草銨膦最大的問題在于,農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品訴求,即市場(chǎng)需求與草銨膦產(chǎn)品特性之間的矛盾,如何去調(diào)和這之間的矛盾,才是產(chǎn)品的突破所在。
首先拋開市場(chǎng)上的假冒偽劣百草枯不談,就從草銨膦自身與市場(chǎng)需求兩方面簡(jiǎn)單說一下存在的問題與從什么角度解決問題。
草銨膦自身問題
就草銨膦本身來說,它的死草時(shí)間確確實(shí)實(shí)要比百草枯長(zhǎng)得多,也沒有百草枯那種耐低溫的特性,對(duì)環(huán)境與使用方法要求相對(duì)較多,這是沒辦法避免的,網(wǎng)上隨便一查就能查到,這里也就不多做贅述了。
針對(duì)這些草銨膦自身固有的,沒辦法改變的特性,只能通過時(shí)間來讓農(nóng)民逐漸接受,是沒辦法一蹴而就的。
草銨膦由于原料不同,目前在市場(chǎng)上分成不同的梯度,具體有精粉、精粉加母液、母液、母液加廢液、廢液等幾個(gè),當(dāng)然精粉、母液也有細(xì)分梯度,這里就大略的介紹一下。
就外觀來說,精粉顏色最透亮,也是最淡的,本原色是淡黃色,顏色非常淡,并不是藍(lán)色或者大棕櫚油色,隨著里面母液或者廢液含量的增加,透亮程度逐漸降低,混濁程度增加,顏色也逐漸加重。
按效果來說,很多人都在鼓吹精粉效果最好,母液跟廢液效果差,實(shí)際上確實(shí)如此?當(dāng)然不是,如果單純?yōu)榱似磧r(jià)格而誕生的母液與廢液制劑,效果肯定是不好的,但是事實(shí)證明,在精粉與母液配比合適的時(shí)候,效果反倒是能夠超越精粉制劑的。
其實(shí),經(jīng)過實(shí)踐論證,所謂效果不好的母液與廢液制劑,最后一樣能夠死草,跟精粉制劑相比較,差距僅僅在于見效時(shí)間與控草期而已,如果不考慮死草時(shí)間與控草時(shí)間,所謂的檔次之分意義并沒有多大。
現(xiàn)在市場(chǎng)上對(duì)于母液或者廢液制劑草銨膦有一種說法,即“醬油”草銨膦能夠破壞土壤,且對(duì)作物根系有害,那么這種說法究竟是對(duì)還是錯(cuò)呢?
先來看一下,到底在合成草銨膦原藥的過程中,都能夠產(chǎn)生哪些物質(zhì)。按照合成工藝不同,除了能夠合成草銨膦以外,還能夠形成含硫化物與含氯化物兩種,并且在生產(chǎn)過程中涉及到一種“含氰廢水處理”問題。而目前以國(guó)內(nèi)生產(chǎn)工藝來說,基本上都是含氯化物,還未能夠突破含硫化物的技術(shù)壁壘。
所以,在制劑中,精粉是不含有含硫化物與氰化物兩種組分的,母液則是含有部分氯化物,廢液制劑是由廢水濃縮而成,含有高濃度的含氯化物與氰化物。
在土壤酸化、板結(jié)中,氯離子確實(shí)占有很大比分,但是少量是不會(huì)的,畢竟氯元素同樣也是植物必需元素之一,只有超量才會(huì),傷根也一樣;但氰化物就不同了,除了傷根、破壞土壤外,還能夠污染水源,破壞生態(tài)微環(huán)境。
草銨膦除草的局限性也是制約草銨膦推廣的一大因素。草銨膦對(duì)尖葉草效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于闊葉草,很多闊葉草打不死;溫度過高或過低都會(huì)影響草銨膦的除草效果,濕度過低也會(huì)影響;草銨膦抗性發(fā)展太快,目前多地已經(jīng)反映牛筋草死不了。
此外,草銨膦效果的好壞與含量高低并沒有直接關(guān)系,據(jù)實(shí)際了解,某廠家30%含量的在實(shí)際應(yīng)用的時(shí)候也需要用到60-70毫升,而200克/升實(shí)際18.5%左右含量的制劑,在每桶水同樣用量的情況下,只要噴透了,死草效果同樣是大差不差的。
市場(chǎng)需求問題
說到市場(chǎng)需求問題就不得不去研究百草枯曾經(jīng)的使用方向了,說起來,很多廠家百草枯賣的相當(dāng)不錯(cuò)了,但是真正研究起來,好像還真沒幾個(gè)人知道自己市場(chǎng)上的百草枯真正用到了什么地方,然后突然換成草銨膦,就只知道做草銨膦在荒地的除草實(shí)驗(yàn),而不知道真正通過研究曾經(jīng)百草枯的定位,去研究草銨膦應(yīng)有的發(fā)展方向。
荒地除草:這方面百草枯的用量相當(dāng)大,而草甘膦的用量也不小,曾經(jīng)在百草枯時(shí)代,價(jià)格相對(duì)比較便宜的時(shí)候,使用百草枯進(jìn)行荒地除草農(nóng)民都可以接受,而突然進(jìn)化到草銨膦時(shí)代,死草時(shí)間慢了許多,而價(jià)格又高了許多,這一部分市場(chǎng)在很大程度上會(huì)被草甘膦取代,只有等農(nóng)民完全接受草銨膦特性之后,價(jià)格下調(diào),才會(huì)大規(guī)模接受使用草銨膦。而且農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品要求不會(huì)很高,只要能夠死草就行,所以這一方向會(huì)成為低價(jià)草銨膦的主要市場(chǎng),不用管它是精粉、母液亦或者是廢液。
果園除草:這里的果園指的是咖啡豆、茶葉以及香蕉、南北方水果等,這里用藥對(duì)品質(zhì)要求較高,要求不能傷根、污染土壤或水源,所以含有廢液的制劑是萬萬不能用的,甚至母液含量相對(duì)較多的使用起來風(fēng)險(xiǎn)都很大。曾經(jīng)云南有客戶使用過精粉加母液的制劑,結(jié)果將香蕉打死了,使用精粉制劑連掃三遍沒死,后來只敢銷售精粉制劑。還有很多果樹都忌氯,含氯較高的制劑是不會(huì)被接受的,而這點(diǎn)從外觀上又很難看出來,所以這一方向上肯定是精粉草銨膦的天下。
行間定向:這里主要是玉米以及各種小經(jīng)作在苗后定向除草使用,當(dāng)然這方面是非剛性需求,很多作物都有相應(yīng)的苗后除草劑,無非是沒有百草枯之后加量定向使用罷了,草銨膦相對(duì)來說沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì),短時(shí)間內(nèi)推廣意義不大。
播種前除草:這一方向可以進(jìn)行嘗試性推廣,因?yàn)椴シN前除草需要?dú)埩舻筒挥绊懞蟛绲某輨?,目前單劑產(chǎn)品還沒有能夠完敗草銨膦的,但是考慮氯離子等影響,精粉草銨膦還是首選。這里需要注意的就是草銨膦的適應(yīng)溫度與殺草譜,很多地方種植春茬作物之前,溫度很難達(dá)到20℃,這時(shí)候推廣草銨膦很難成功,而且北方多地在春季雜草以闊葉為主,使用草銨膦效果反倒沒有敵草快效果好,不推也罷。
收割后除草:這一點(diǎn)主要是在倒茬之間的時(shí)間內(nèi)除草,雜草以前茬殘留老草為主,而且由于機(jī)械收割,莖葉損傷較大,有時(shí)候使用百草枯效果都不是十分理想,有些也在使用草甘膦??梢韵胂袷褂貌蒌@膦單劑效果絕對(duì)不會(huì)有多好,各地可以根據(jù)草相不同,復(fù)配乙羧氟草醚、精喹禾靈、高效氟吡甲禾靈、敵草快乃至草甘膦使用。
催枯催熟:這一應(yīng)用在新疆棉花上面應(yīng)用非常廣泛,有些地區(qū)辣椒也在使用,當(dāng)然這一方向草銨膦是很難成為主流的,敵草快完全可以取代百草枯的效果,畢竟都是闊葉作物。
最后,市場(chǎng)需求方面最大的阻力還是在農(nóng)民,或者說消費(fèi)者對(duì)百草枯的效果、速度,更確切的說是性價(jià)比,記憶尤深,一時(shí)半會(huì)兒很難接受其他價(jià)格高,效果還不如百草枯的產(chǎn)品。
目前,已經(jīng)有不止一個(gè)廠家在做殘留低、分解快的單劑產(chǎn)品組合,即某禾本科除草劑+敵草快+闊葉觸殺型,以求能夠達(dá)到普通百草枯速效、易分解的特性,但是價(jià)格卻是下不來的。
兩廣、海南打牛筋草主要就是選用草銨膦,而且農(nóng)資店大多都會(huì)建議農(nóng)戶配上高蓋、烯草酮、精喹、乙羧氟草醚一起打,這樣效果會(huì)好,草銨膦+高蓋、草銨膦+乙羧氟草醚的組合幾乎成了農(nóng)資店防治惡性雜草的"殺手锏"。
實(shí)習(xí)編輯:于婷婷