2018-05-14 10:56:16
央廣網(wǎng)北京5月13日消息 據(jù)中國(guó)鄉(xiāng)村之聲《三農(nóng)中國(guó)》報(bào)道,面對(duì)市場(chǎng)風(fēng)云變化,滯銷在所難免,而借助營(yíng)銷手段,只是解一時(shí)之急,卻是治標(biāo)不治本。要想避免農(nóng)產(chǎn)品滯銷,還得從自己身上找到解決辦法。中國(guó)鄉(xiāng)村之聲特約評(píng)論員孫立武分析如何從根本上解決滯銷難題。
孫立武:農(nóng)產(chǎn)品滯銷,應(yīng)當(dāng)是農(nóng)民朋友最頭疼的問題。這既有傳統(tǒng)生產(chǎn)方式或產(chǎn)品本身的問題,又有傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的問題。而要徹底解決這些問題,則需要更為系統(tǒng)化、體系化的解決機(jī)制。
在建立系統(tǒng)化、體系化解決機(jī)制的過程中,從問題本身出發(fā)對(duì)癥下藥,各地也在不斷探索新的模式,其中訂單農(nóng)業(yè)應(yīng)當(dāng)是有效的解決方式之一。
訂單農(nóng)業(yè)是農(nóng)戶根據(jù)購(gòu)買者所簽訂的訂單或者合同,進(jìn)而安排生產(chǎn)的一種產(chǎn)銷模式。我們不妨看看各地涌現(xiàn)出的訂單農(nóng)業(yè)的案例,比如農(nóng)村淘寶與吉林新疆政府企業(yè)簽訂協(xié)議,通過大數(shù)據(jù)和全產(chǎn)業(yè)鏈條,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與產(chǎn)地的信息對(duì)稱,并借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),實(shí)現(xiàn)與特色農(nóng)產(chǎn)品的有效對(duì)接。像這樣的例子還有不少,比如河北玉田現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建立的以訂單農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)的產(chǎn)銷新模式等等。
仔細(xì)分析會(huì)發(fā)現(xiàn),這些成功的案例其實(shí)都有相同之處。
第一當(dāng)屬品質(zhì),這是核心。在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量問題時(shí)有發(fā)生的當(dāng)下,在市場(chǎng)需求日漸多元化的趨勢(shì)下,消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)可謂是越來越苛刻。如何打造標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系或者引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),提高生產(chǎn)效率,確保產(chǎn)品品質(zhì),應(yīng)當(dāng)是訂單農(nóng)業(yè)的關(guān)鍵所在。以需求推動(dòng)生產(chǎn),助推標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系的建立,這也是新農(nóng)業(yè)時(shí)代的特征之一。圍繞著品質(zhì),其實(shí)經(jīng)營(yíng)主也有很多的思考,比如遵循著眼見為實(shí)的理念,越來越多的經(jīng)營(yíng)主推出了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)app直播模式,讓消費(fèi)者能時(shí)時(shí)查看生產(chǎn)過程,做到更加放心的去購(gòu)買和使用農(nóng)產(chǎn)品,這也是值得去借鑒的方式之一。
其次,更為高效的銷售平臺(tái)的搭建和有效利用,比如上面講到的農(nóng)村淘寶打造的直供直銷新鏈路,有條件的甚至可以依托當(dāng)?shù)刭Y源布局倉(cāng)儲(chǔ)物流,提升效率,做到降本增效。
可以說,訂單農(nóng)業(yè)既改變了過去盲目種植生產(chǎn)的問題,也解決了銷路問題。當(dāng)然訂單農(nóng)業(yè)發(fā)展也存在著較多的問題,這幾年各地也暴露出了一些違約的情況,因?yàn)椴欢?、不定價(jià)格、不定銷售時(shí)間,訂單農(nóng)業(yè)很難落地,農(nóng)戶和企業(yè)出現(xiàn)糾紛等等,所以要想做好訂單農(nóng)業(yè),正式有效的對(duì)雙方均有保護(hù)和約束的合同是十分有必要的。
發(fā)展新農(nóng)業(yè),創(chuàng)新和探索不可缺少,現(xiàn)如今基于互聯(lián)網(wǎng)思維,我們需要更多的去探索市場(chǎng)需求的動(dòng)向,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì),提升銷售效率。
可以說,訂單農(nóng)業(yè)并不是終點(diǎn),未來將會(huì)有更多新業(yè)態(tài)出現(xiàn)。但要想夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí),整合資源大膽探索新模式,去有效得匹配市場(chǎng)需求,才是關(guān)鍵所在。
實(shí)習(xí)編輯:于婷婷