2018-06-28 10:24:29 謝慧變
日前,當筆者聯系到張保安時,他正忙著對新進的農機設備進行最后的檢修,為秋收作準備。“5年前的這個時候,我應該正在地里干活呢。”張保安笑著告訴筆者。而眼下的他,作為新疆機械研究院股份有限公司(以下簡稱“新研股份”)的經銷商之一,年收入近百萬元。從一個地地道道的農民到經營一家農機銷售公司成為總經理,這中間他到底經歷了什么?
2009年,張保安作為新疆巴音郭楞蒙古自治州和靜縣哈爾莫墩鎮(zhèn)覺倫圖爾根村的一位農民,看到有人用大型機器收割玉米,他動心了。“那時候因為好奇天天跟著別人家的機器跑,感覺不可思議,就想看清楚這大家伙是咋工作的。”張保安說,“用機器收割,效率高、成本低,還收得干凈,最關鍵的是人不用受罪,劃算!”張保安有心想買一臺,可惜那時他手里沒有多余的資金,還欠有外債。
糾結了很久,2010年,張保安終于下定決心,貸款20多萬元從新研股份購買了一臺自走式玉米收獲機。事實證明,他做出了明智的選擇。當年,從9月到11月,僅僅兩個月張保安就掙了近30萬元,不僅還清了貸款,還略有結余。
“那會兒機器買回來后,村民一看,這玩意兒這么高端,活干得比人好,還省錢,為啥不用?”張保安說,“玉米收獲機自打買回來就沒閑過,最夸張的是曾經干了三天三夜沒合眼,但心里特別暢快。”
嘗到了甜頭,2012年至2014年,張保安又買了3臺玉米收獲機,4臺機子每年收入近80萬元。機子越買越多,錢也越賺越多。然而問題來了,在作業(yè)過程中,機器零部件有時會出問題,需要更換,但新的零部件只有烏魯木齊有。
“從和靜到烏魯木齊,來回近1000公里,特別費勁兒,有時候還耽誤活。”張保安說,“2014年開始買大型收割機的人也越來越多,我就琢磨自己能不能開個小店賣零部件,這樣既方便他人也方便自己。”
說干就干,30多平方米的小店很快就在和靜縣開起來了,而他和家人也從覺倫圖爾根村搬到了縣城。“店里就賣大型農機常用的一些零部件,一年能賺近3萬元,主要是圖個方便。”張保安說。
敢想敢干,勇于嘗試,張保安的日子越過越紅火。周圍的村民看在眼里,在他的帶動下,部分村民也通過購買大型農機走上了致富路。在常人看來,張保安的生活已經很幸福了,吃穿不愁,掙了那么多錢。然而,他并沒有停下追逐更好生活的腳步……
2015年,張保安到新研股份購買零部件,聽說公司要在他所在的區(qū)域設經銷商,當時想都沒想他就報名了。“為這事兒家人埋怨了我好久,覺得做經銷商存在風險,經營好了可能會越來越好,反之可能什么都沒有了。”張保安說,“可我有信心做好,因為我自己是從農民走過來的,我知道農民需要啥,將來機器肯定賣得火。”
張保安相信農業(yè)機械化生產是大趨勢,他看到了農機市場的廣闊前景,也看到了自己更加美好的未來。帶著這樣一份信念,張保安賣掉了家里的4臺玉米收獲機,幾乎投入所有的積蓄,開辦了公司,從此真正成為個體經營戶。同時為了更好地發(fā)展,他又從和靜縣搬到了焉耆回族自治縣,成立了焉耆縣寶瑞農機銷售有限責任公司。
公司成立初期,由于缺乏經驗,經營得不是很順暢。但是張保安沒有放棄,他堅信自己的選擇。平日里他干得最多的事情就是定期打電話,向有購買意向的客戶介紹產品,向已經購買產品的客戶詢問使用過程中遇到的問題,然后記錄下來反饋給總部,總部工程師會根據他反饋的問題不斷優(yōu)化并改進設備。在使用的過程中,只要客戶遇到任何問題,他都會第一時間趕到現場解決。
正是靠著這份執(zhí)著,僅僅3年時間,張保安的公司就積累了300多名客戶?，F在,公司的生意一年比一年好,年經營額已經達到1000多萬元。談到未來的發(fā)展,35歲的張保安信心滿滿地說:“未來我會花更多的時間來推廣農機,讓更多的農民享受到機械化生產帶來的便利。”
實習編輯：于婷婷
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