2018-07-02 08:58:45
辭職回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的李娜，現(xiàn)在算是鄉(xiāng)里的紅人了，返鄉(xiāng)的她靠著直播賣著家鄉(xiāng)特產(chǎn)，用直播的方式“邊吃邊播邊賣”自己家鄉(xiāng)的荔枝，銷售量在近期迎來了爆發(fā)式增長。兩個(gè)月不到，她把靠直播賣出的和看到直播趕過來采購的收入算了下，營收差不多780萬。
在相關(guān)政策支持與引導(dǎo)下，這種新鮮的銷售手段改造了當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)水果供應(yīng)鏈，并影響著本地果農(nóng)把本地水果做成生鮮電商新標(biāo)桿。
村子里的果農(nóng)直播，是最近一兩年崛起的新的行業(yè)特色現(xiàn)象。她嘗試電商直播的時(shí)間不到半年，忙得不可開交：除了承包了自己村子里的荔枝果園，還通過直播搞起了多元化運(yùn)營，每天除了直播荔枝的養(yǎng)成，還直播自己家鄉(xiāng)的山水風(fēng)光，辦起了農(nóng)家樂。邀請(qǐng)看他直播的觀眾，過來自己家鄉(xiāng)旅游，體驗(yàn)新時(shí)代的農(nóng)村美景。
為什么把荔枝和直播接合起來呢，李娜在大城市上班的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)在的年輕人都喜歡用直播了解世界，和找到自己的喜歡的東西。她自己也喜歡直播看一些美妝主播，她在看美妝直播的時(shí)候，看到那些主播都會(huì)推薦一些店的護(hù)膚品，她就在想既然這個(gè)模式能走得通，那么能不能用在家鄉(xiāng)的水果上呢？
說干就干，回到家鄉(xiāng)的她開始用起直播賣起了荔枝，后面她發(fā)現(xiàn)通過直播購買復(fù)購率高的能到80%左右，平均一次直播的成交轉(zhuǎn)化率在15%～20%，這更讓她堅(jiān)定了在家鄉(xiāng)做起了直播電商的創(chuàng)業(yè)之路。
這樣的成績單，是在她經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)初期的迷茫后，用一場(chǎng)場(chǎng)直播的堅(jiān)持換來的。作為90后新農(nóng)人的她，帶著城市用戶看自己家鄉(xiāng)的大好山河，去展示一個(gè)地域最生機(jī)勃勃的、最原生態(tài)和有地方特色的商品，讓消費(fèi)者看得清楚，買得放心，吃得健康。
“邊吃邊播”的電商直播模式也為消費(fèi)者提供了全新的消費(fèi)決策和體驗(yàn)。以往用戶是按需“采購”，想買什么東西來來店鋪里找；現(xiàn)在越來越多消費(fèi)者是閑余時(shí)間就會(huì)打開直播“逛吃”。
“簡直有種逛自家果園的感覺”，李娜說，這種“我吃給你看，今天吃芒果，明天吃鳳梨，哪個(gè)果園甜吃哪個(gè)。”的體驗(yàn)式下單能夠激發(fā)消費(fèi)者的嘗鮮欲。跟著“舌尖的欲望”走，自家的水果直播也給國內(nèi)消費(fèi)者帶了充分的消費(fèi)升級(jí)式的體感。
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