2018-07-13 09:07:11
夏日午后，艷陽炙烤著大地，在安徽省肥東縣八斗鎮(zhèn)的一片桃林里氣溫高達(dá)38攝氏度，30余名汗流浹背的“小紅帽”在桃林里忙著采摘、裝箱，一旁還有人在用手機(jī)對(duì)采摘現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行直播。他們是由肥東電商公共服務(wù)中心組織的電商營銷團(tuán)隊(duì)。正值果園豐收季，該縣通過引入“電商＋生鮮”農(nóng)產(chǎn)品模式，為果農(nóng)定制電商營銷方案，幫助解決銷售難題。
“他們來幫我們?cè)诰W(wǎng)上賣桃子，真的很感謝他們！”桃園的主人李祥光今年50歲，5年前從老家蕭縣來到肥東，一直從事桃子種植，400余畝規(guī)模的桃園年產(chǎn)量豐收年份可達(dá)30余噸?？墒墙衲?，由于桃子成熟時(shí)節(jié)遇上了下雨的天氣，產(chǎn)量“縮水”了不少，眼下的果園中等著采摘的毛桃也已經(jīng)錯(cuò)過了最佳的上市時(shí)間。
正當(dāng)李祥光苦惱時(shí)，縣電商公共服務(wù)中心和八斗鎮(zhèn)電商辦的工作人員主動(dòng)找上門來，表示愿意與他合作，提供采摘，產(chǎn)品包裝、銷售平臺(tái)、物流配送等一體化電商服務(wù)，幫他解決蜜桃的銷售難題。
“我們前期雖然做過農(nóng)產(chǎn)品電商的幫扶，但是水果這種直采的生鮮類電商銷售是第一次嘗試，我們也是和農(nóng)戶、物流等多方合作摸著石頭過河。”肥東縣電商公共服務(wù)中心負(fù)責(zé)人王超說道。
經(jīng)過十幾天的提前策劃，王超的團(tuán)隊(duì)為這次營銷確定了方向，“一定要保證產(chǎn)品是‘直采’‘樹熟’，以最快速度運(yùn)送到消費(fèi)者手上。直采不僅能夠更好把控產(chǎn)品品質(zhì)，增加消費(fèi)者的信任感，還能增加消費(fèi)的黏性。”隨后，他們與快遞企業(yè)順豐速運(yùn)達(dá)成合作協(xié)議，通過淘寶、順豐大當(dāng)家、郵樂農(nóng)品等多個(gè)網(wǎng)銷平臺(tái)上架銷售。這個(gè)迅速組建的電商合作團(tuán)隊(duì)各司其職，有的人負(fù)責(zé)用戶及渠道分析，有的人為產(chǎn)品選型定型、設(shè)計(jì)包裝，還有的則去進(jìn)行物流對(duì)接，為產(chǎn)品定價(jià)。
到了桃子完全成熟的時(shí)期，每天天剛亮，被果園聘請(qǐng)的附近貧困戶村民先對(duì)桃子進(jìn)行采摘、挑選，被挑選過一輪的新鮮桃子再經(jīng)由電商團(tuán)隊(duì)工作人員按照成色、品質(zhì)、重量進(jìn)一步地優(yōu)選，然后進(jìn)行保鮮包裝，統(tǒng)一裝進(jìn)帶有地域性標(biāo)志的保鮮包裝盒，接著再由專業(yè)的快遞裝配工人進(jìn)行封裝、核重、打包。最后，一盒盒散發(fā)著香甜氣息的蜜桃靜靜地躺在精美的包裝盒中，被一一整齊地碼上快遞運(yùn)輸?shù)拇筘涇?，派送到天南海北的食客手中?/p>
“網(wǎng)銷的蜜桃定價(jià)加上郵遞費(fèi)用平均下來，其實(shí)并不比市場(chǎng)上同類型桃子便宜，甚至要高出一倍左右，但這并不影響消費(fèi)者高漲的購買熱情。”王超介紹，自然成熟新鮮多汁的水蜜桃，最佳的口感最短只需十幾個(gè)小時(shí)就能從枝頭到消費(fèi)者的舌尖，這使得追求新鮮品質(zhì)的買家回購率非常高，而且會(huì)不斷推薦一些新客戶過來購買。
據(jù)了解，通過此次電商營銷，果園線上銷售的蜜桃每日交易量達(dá)8000余件，累計(jì)3．2萬余公斤，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易額23．9萬余元。有了這樣的成績，李祥光笑得合不攏嘴，“今年剛開始嘗試這種銷售方式，現(xiàn)在有了他們的幫助，讓我們農(nóng)戶少走了彎路。我對(duì)下一年的銷售也有了信心。”
2017年，肥東縣成立了電子商務(wù)公共服務(wù)中心，為全縣提供電商培訓(xùn)、電商特色小鎮(zhèn)建設(shè)、供應(yīng)鏈體系建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品上行、物流體系建設(shè)五大板塊的創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷也由此進(jìn)入了“電商時(shí)代”。如今，在原來以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主、經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的八斗鎮(zhèn)也刮起了一股電商“新風(fēng)”。“今后我們還打算將鎮(zhèn)上的瓜蔞子、豆腐、掛面等特色農(nóng)產(chǎn)品也放到電商平臺(tái)上，改變傳統(tǒng)被動(dòng)的產(chǎn)銷方式，將產(chǎn)品營銷效能放到最大。”肥東縣八斗鎮(zhèn)電商辦主任劉子宜說。（記者 曲欣悅 通訊員 紀(jì)瑞 顧雯鑫）
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