2018-07-13 10:08:48
新疆經(jīng)濟(jì)報(bào)訊（記者熱依達(dá)報(bào)道）7月4日，英吉沙的色買提杏、精河的枸杞、特克斯的杏、吐魯番的哈密瓜、青河的沙棘在天貓聚劃算上正式開售，而且48小時(shí)就能送到內(nèi)地顧客手中。這些新疆優(yōu)質(zhì)的特色新鮮瓜果一下成為炙手可熱的商品。
這場名為“尋味新疆——多兩小時(shí)日照，多出30％的甜”活動(dòng)上線三天，實(shí)現(xiàn)五大產(chǎn)區(qū)主打的五個(gè)商品累計(jì)銷售22萬件，其它貨品累計(jì)銷售50萬件，銷售總金額突破5000萬元。帶動(dòng)新疆15個(gè)縣域（其中4個(gè)貧困縣）產(chǎn)品銷售，促成間接渠道銷售額8000萬元以上，帶動(dòng)20個(gè)以上專業(yè)合作社、實(shí)體生產(chǎn)企業(yè)，扶持品牌商、網(wǎng)商、創(chuàng)業(yè)群體50家以上。
電商的介入，使新疆的優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品如插上了隱形的翅膀，飛向了全國各地，乃至世界各地。規(guī)?；N售、運(yùn)輸、品牌建設(shè)等曾經(jīng)一度困擾新疆農(nóng)產(chǎn)品“走出去”的問題，正在一點(diǎn)點(diǎn)攻破，銷量和知名度的提升更是讓農(nóng)民喜笑顏開。
新疆優(yōu)質(zhì)的新鮮瓜果因味甜、個(gè)大、營養(yǎng)成分高而被內(nèi)地消費(fèi)者所追捧，也正是因?yàn)檫@些優(yōu)勢，新疆特色農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸成了關(guān)鍵，如何保證這些優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品能色、香、味不變地送到內(nèi)地消費(fèi)者手里成為急需攻克的難題。
7月4日開啟的“尋味新疆”線上銷售活動(dòng)中，英吉沙的色買提杏和精河的鮮枸杞是首次上線。
英吉沙的色買提杏因其皮薄細(xì)軟、極其嬌弱，不耐存放，經(jīng)不住“路途顛簸”，存在難以運(yùn)輸?shù)膯栴}，因而色買提杏又被稱為“瓷美人”。當(dāng)然，這也成為影響銷量的主要障礙之一。
“沒有專業(yè)的運(yùn)輸方法，遠(yuǎn)距離的消費(fèi)者就吃不到可口的杏子，我們也沒法打開更多的市場。”英吉沙縣副縣長吐遜江·肉孜說。
為了幫助杏農(nóng)解決運(yùn)輸和銷售的問題，今年英吉沙縣嘗試以政府企業(yè)聯(lián)合推動(dòng)的模式，首次啟動(dòng)了線上銷售。“我們聯(lián)合多家企業(yè)與農(nóng)民對接，線上下單，線下將運(yùn)輸環(huán)節(jié)交到專業(yè)企業(yè)手上，確保產(chǎn)品品質(zhì)，延長銷售距離，拓寬銷售市場，為杏農(nóng)爭取到更多實(shí)惠。”吐遜江·肉孜說。此次“尋味新疆”活動(dòng)中，色買提杏經(jīng)過嚴(yán)格的專業(yè)化采摘后裝車送到烏魯木齊市中轉(zhuǎn)，然后再送到阿里巴巴集團(tuán)旗下的陜西生鮮產(chǎn)地倉，全程實(shí)現(xiàn)無縫冷鏈，確保產(chǎn)品的新鮮度，讓內(nèi)地消費(fèi)者最快兩天內(nèi)就能嘗到來自新疆原產(chǎn)地的優(yōu)質(zhì)杏子。
新疆特色農(nóng)產(chǎn)品“走出去”后，如何借助“互聯(lián)網(wǎng)”把新疆“瓜果之鄉(xiāng)”的美譽(yù)轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢成為另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
吐魯番的葡萄、哈密的瓜、阿克蘇的蘋果、庫車的小白杏……地名加當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)早已成為消費(fèi)者耳熟能詳?shù)纳唐访?，很多消費(fèi)者對于新疆瓜果的印象也都停留在“個(gè)大”、“味甜”，但這些統(tǒng)稱并不能成為“走出去”叫得響的品牌。
為了改變這一狀況，近年來，各地政府、企業(yè)、果農(nóng)利用“互聯(lián)網(wǎng)”狠抓品牌建設(shè)，如今糖度、果徑、果重等成了人們認(rèn)識新疆特色瓜果的新概念。那些“穿”新疆農(nóng)產(chǎn)品外包裝，產(chǎn)品不達(dá)標(biāo)的次品，在品質(zhì)高度統(tǒng)一的新疆品牌面前，將逐漸失去競爭力。
作為全面負(fù)責(zé)新疆果業(yè)集團(tuán)“全國線上電子商務(wù)銷售系統(tǒng)”的新疆果業(yè)大唐絲路商務(wù)有限公司，一直致力于提升線上新疆農(nóng)產(chǎn)品“品牌”價(jià)值。從阿克蘇的“18度甜蘋果”到吐魯番的“西州蜜17號”“西州蜜25號”哈密瓜，該公司借互聯(lián)網(wǎng)發(fā)力，整合全疆縣域資源，深度挖掘新疆縣域特色，精選“一縣一品”，打造了新疆“原產(chǎn)地”農(nóng)產(chǎn)品名片，解決了新疆特色農(nóng)產(chǎn)品上行問題。
自治區(qū)商務(wù)廳電子商務(wù)和信息化處副處長趙旭說，在消費(fèi)升級的背景下，新疆將通過“互聯(lián)網(wǎng)+”建立以品牌化引領(lǐng)的新型生產(chǎn)體系和供應(yīng)鏈體系，讓農(nóng)民成為品牌創(chuàng)建的參與者和利益分享者，真正實(shí)現(xiàn)增收;助力脫貧攻堅(jiān)的同時(shí)，讓廣大農(nóng)民感受互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的變化，促進(jìn)思維方式的轉(zhuǎn)變，激勵(lì)更多農(nóng)民用行動(dòng)脫貧。
創(chuàng)新營銷模式提升新疆瓜果知名度
新疆經(jīng)濟(jì)報(bào)訊（記者鄭卓報(bào)道）一片“沙漠”中點(diǎn)綴著帶著綠色瓜秧的蜜瓜，背后浩瀚無垠的“沙景”，讓人以為這里就是新疆。實(shí)際上，這里是位于上海市靜安區(qū)的悅達(dá)889廣場，這里上演的是一場針對巴楚縣留香蜜瓜的“行為藝術(shù)展”。
7月7日—8日兩天時(shí)間里，這場蜜瓜藝術(shù)展不僅讓人們近距離看到了新疆瓜果生長的環(huán)境，還能讓參觀者走進(jìn)“沙漠瓜田”，切身感受到新疆的溫度與熱情。據(jù)活動(dòng)舉辦方喀什市維吉達(dá)尼商貿(mào)有限公司相關(guān)工作人員介紹，展覽共吸引了數(shù)萬名群眾。“展覽從8時(shí)一直持續(xù)到20時(shí)，不少上海市民是帶著孩子來的。他們說，想讓孩子知道沙漠是什么樣的，希望孩子去認(rèn)識和了解新疆。”維吉達(dá)尼工作人員說，還有幾位大伯大媽特意坐了一個(gè)多小時(shí)車來到活動(dòng)現(xiàn)場。
維吉達(dá)尼創(chuàng)始人劉敬文表示，這些年來，公司不僅致力于成為新疆優(yōu)質(zhì)水果的代言者，更想通過新疆瓜果與客戶形成情感鏈接，“這一次，我們把新疆沙漠實(shí)景搬到上海，就是為了讓上海市民更真實(shí)地感受‘沙漠蜜瓜’。”據(jù)介紹，巴楚留香瓜線下活動(dòng)在上海已舉辦過3年，在這次行為藝術(shù)展中觀眾不僅能品嘗到新鮮的巴楚留香瓜，還用蜜瓜制作了果汁、水果杯、甜點(diǎn)、冰淇淋等食品，滿足了現(xiàn)場消費(fèi)者對蜜瓜衍生產(chǎn)品的需求。
巴楚縣瓜農(nóng)于蘇甫·熱合曼依舊記得，2016年，第一次坐飛機(jī)前往上海參加巴楚蜜瓜產(chǎn)品推介會的情景。當(dāng)時(shí)，推介會由新疆的電商平臺、內(nèi)地電商平臺新農(nóng)堂和農(nóng)村淘寶聯(lián)合承辦，在當(dāng)?shù)匾鹆瞬恍〉霓Z動(dòng)，不斷有人圍著于蘇甫詢問蜜瓜情況。此后，這樣的線下推介會不斷。2017年，由上海市援疆前方指揮部、巴楚縣和阿里巴巴旗下平臺天貓、聚劃算、農(nóng)村淘寶、電商企業(yè)聯(lián)合主辦的“2017年搶空巴楚留香瓜戰(zhàn)役”發(fā)布會在滬舉行。借助線下推廣、線上銷售的模式，不到12小時(shí)巴楚留香瓜銷量就突破了4萬單，總計(jì)超過250噸，活動(dòng)3天時(shí)間就將當(dāng)年巴楚縣的早熟瓜銷售一空。
線上線下聯(lián)手營銷，已成為電商企業(yè)公認(rèn)的走勢。隨著人們消費(fèi)水平的提升，價(jià)格不再是他們追求的第一要素，他們更看重產(chǎn)品的品質(zhì)，因此體驗(yàn)消費(fèi)的社交化特征更加明顯，新疆的新鮮瓜果銷售更是如此。
2017年9月，中國郵政互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)精準(zhǔn)扶貧暨喀什石榴品牌發(fā)布會在烏魯木齊市舉辦?？κ驳貐^(qū)郵政分公司總經(jīng)理王強(qiáng)表示，中國郵政集團(tuán)新疆喀什分公司決定有效發(fā)揮自身在新疆產(chǎn)地、全國物流快遞、全國郵政網(wǎng)點(diǎn)以及線上網(wǎng)購平臺“郵樂購”的優(yōu)勢，聚焦用戶消費(fèi)需求，拉動(dòng)交易規(guī)模增長，打通農(nóng)產(chǎn)品上行中物流、產(chǎn)品品質(zhì)、地域品牌、金融服務(wù)、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的命脈?？κ驳貐^(qū)商務(wù)局黨組成員、紀(jì)檢組長、調(diào)研員彭名書在推介會上表示，當(dāng)?shù)貙⑼晟瓶h域電商公共服務(wù)體系建設(shè)，充分利用電商平臺組織開展特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接，加快推進(jìn)電商扶貧專項(xiàng)行動(dòng)縱向發(fā)展。
如今，新疆的新鮮瓜果正在通過線下推廣、線上銷售的形式，讓更多人了解新疆瓜果品質(zhì)，從而帶動(dòng)鮮果銷售，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富出力。
電商企業(yè)加快“疆果東送”步伐
新疆經(jīng)濟(jì)報(bào)訊（記者王興瑞報(bào)道）打開天貓商城的農(nóng)博匯旗艦店，新疆的干果類產(chǎn)品琳瑯滿目，優(yōu)質(zhì)的核桃、紅棗、巴旦木搭配上精致時(shí)尚的包裝，成為網(wǎng)上商城的“新疆味道”，這些產(chǎn)品大部分來自阿克蘇豐果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)專業(yè)合作社（以下簡稱豐果農(nóng)業(yè)）。7月10日，該合作社理事長劉德志說，借助電子商務(wù)平臺，每年有5000噸阿克蘇當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走上內(nèi)地消費(fèi)者的餐桌。
阿克蘇地區(qū)林果產(chǎn)品十分豐富，近年來，依托浙江省援建的優(yōu)勢，阿克蘇電子商務(wù)迅速發(fā)展，為當(dāng)?shù)丶涌?ldquo;疆果東送”搭建了廣闊的平臺。2014年，豐果農(nóng)業(yè)成立后，隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，合作社吸納的農(nóng)戶數(shù)量也逐年上升，目前已達(dá)288戶，覆蓋紅棗、核桃、蘋果等農(nóng)產(chǎn)品種植面積近20000畝。
與其他以生產(chǎn)為主的合作社不同，豐果農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢主要在于線上銷售的渠道，農(nóng)戶生產(chǎn)的各種農(nóng)產(chǎn)品均以“農(nóng)博匯”為品牌，通過天貓商城、京東、微信公眾號等多個(gè)渠道走向市場。
新疆干果品質(zhì)優(yōu)、味道好，但要想在市場上更具競爭力，僅抓住消費(fèi)者的胃還不夠，還要抓住消費(fèi)者的心。如今，城市消費(fèi)人群更青睞富有設(shè)計(jì)感、包裝精美且小巧的干果類食品。豐果農(nóng)業(yè)依托其在浙江杭州的實(shí)體企業(yè)，對新疆農(nóng)產(chǎn)品在加工、包裝、營銷方面進(jìn)行不斷的探索和創(chuàng)新。在統(tǒng)一的設(shè)計(jì)和包裝下，新疆的干果等農(nóng)產(chǎn)品變成了更受年輕消費(fèi)者喜愛的休閑類食品，在網(wǎng)絡(luò)市場上頗受歡迎。2017年，該合作社線上銷售收入達(dá)3000多萬元。劉德志介紹，豐果農(nóng)業(yè)已建立起包括產(chǎn)品、銷售、售后、培訓(xùn)、引導(dǎo)、推廣等環(huán)節(jié)比較完善的電子商務(wù)服務(wù)系統(tǒng)，而且正在逐漸完善“基地+合作社+龍頭企業(yè)+全國終端”的經(jīng)營模式，將新疆優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推向全國。
電子商務(wù)合作社帶給農(nóng)戶的好處也是顯而易見的。
“農(nóng)戶加入合作社，不愁產(chǎn)品賣不出去。”劉德志說，在合作社的組織下，農(nóng)戶的主要生產(chǎn)資料統(tǒng)一購買率和產(chǎn)品統(tǒng)一銷售率均達(dá)到85％以上，農(nóng)產(chǎn)品種植、質(zhì)量把控等都更加符合市場需求。此外，合作社通過不定期舉辦生產(chǎn)技術(shù)、電子商務(wù)等培訓(xùn)，引導(dǎo)農(nóng)戶逐步提高生產(chǎn)水平，樹立線上渠道銷售的意識。
果農(nóng)借電商開辟致富路
新疆經(jīng)濟(jì)報(bào)訊（記者宋雅文報(bào)道）7月9日，吐魯番合?？倒麡I(yè)農(nóng)民專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人肉斯坦·托乎地，一大早就來到葡萄地里觀察葡萄的長勢，看著一串串成熟的葡萄，他開心地對記者說：“去年，我們合作社種植的葡萄受到不少顧客的喜愛，銷售額達(dá)200多萬元。因?yàn)槠咸哑焚|(zhì)好，今年，不少電商早早地就跟我聯(lián)系，想一起合作銷售葡萄。”
肉斯坦的家鄉(xiāng)在吐魯番市高昌區(qū)，家里有300多畝葡萄地。“以前年紀(jì)比較小，每當(dāng)葡萄豐收的時(shí)候，我都特別開心，但是爺爺卻開心不起來，因?yàn)槿绾伟哑咸唁N售出去一直是爺爺發(fā)愁的難題。”回想起以前，他無奈地說。
“以前沒有銷路，只能零售或者便宜批發(fā)銷售出去，好吃的葡萄總也賣不了好價(jià)錢，忙活一年也掙不了多少錢。”肉斯坦說。
2011年，大學(xué)畢業(yè)后的肉斯坦決定回鄉(xiāng)種植葡萄，他認(rèn)為要想把葡萄銷售出去，葡萄的品質(zhì)是第一位的。
他發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)睾芏噢r(nóng)民都不太會進(jìn)行田間管理，只靠吐魯番特有的自然優(yōu)勢來種植，種出什么樣的葡萄，就銷售什么樣的葡萄，沒有科學(xué)技術(shù)管理，也沒有標(biāo)準(zhǔn)化的種植，所以葡萄的產(chǎn)量不高、品質(zhì)不好，葡萄的價(jià)格也不高。
于是，肉斯坦開始學(xué)習(xí)科學(xué)種植技術(shù)和科學(xué)化的果園管理方法，并在2010年成立了吐魯番合福康果業(yè)農(nóng)民專業(yè)合作社，帶領(lǐng)村民共同實(shí)現(xiàn)增收致富。現(xiàn)如今合作社有100多名社員，共700多畝葡萄地。“我們將500多畝葡萄地進(jìn)行統(tǒng)一化管理，統(tǒng)一化種植‘三無’葡萄，無膨化劑、無農(nóng)藥、無化肥，再借助優(yōu)越的自然環(huán)境，品質(zhì)自然非常好。”肉斯坦說。
葡萄的品質(zhì)有了保證，肉斯坦就把重心放在了銷售上，2013年，他開始接觸電子商務(wù)。而電子商務(wù)的出現(xiàn)很好地解決了葡萄銷售問題，因?yàn)楫a(chǎn)品品質(zhì)好，很多電商聞名而來，主動(dòng)跟合作社合作，肉斯坦再不用操心葡萄的銷售問題了，他也可以把全部心思放在科學(xué)種植上了。
如今，肉斯坦的葡萄銷往全國各地，出現(xiàn)在內(nèi)地消費(fèi)者的餐桌上。“下一步，我要將目光放在更多特色水果上，將更多特色水果引進(jìn)吐魯番，豐富吐魯番水果的品種，也讓更多的農(nóng)民加入其中，進(jìn)行更大規(guī)模的科學(xué)化種植。同時(shí)，借助電子商務(wù)的東風(fēng)，帶動(dòng)果農(nóng)實(shí)現(xiàn)增收致富。更重要的是我們要將吐魯番的優(yōu)質(zhì)水果推向全國各地，讓瓜果飄香全國。”肉斯坦堅(jiān)定地說。
【記者手記】電商“數(shù)”“量”雙增帶動(dòng)農(nóng)民增收
把農(nóng)產(chǎn)品順利賣出去，并賣個(gè)好價(jià)錢，是農(nóng)民最為關(guān)心的問題之一。
7月4日，主題為“尋味新疆——多兩小時(shí)日照，多出30％的甜”的第五屆新疆特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推介會拉開序幕。當(dāng)日，登陸天貓聚劃算的西州蜜25號哈密瓜引發(fā)搶購熱潮，開售僅5分鐘，銷售量就突破25000件，全天銷售量更達(dá)到12萬件。實(shí)踐證明，電子商務(wù)使實(shí)體經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生疊加效應(yīng)，有利于促消費(fèi)、擴(kuò)內(nèi)需，推動(dòng)農(nóng)業(yè)升級、農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)民增收。
新疆有聞名遐邇的“哈密瓜”“吐魯番葡萄”“庫爾勒香梨”等瓜果，大棗、核桃等許多優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品，深受消費(fèi)者喜愛。目前，全疆林果種植面積已經(jīng)達(dá)到2200萬畝，果樹種植數(shù)量達(dá)到13億株以上，相當(dāng)于為全國人民每人種了一棵果樹，成為名副其實(shí)的中國果籃子。但同時(shí)新疆地處祖國的西部邊陲，遠(yuǎn)離東部地區(qū)的消費(fèi)市場，產(chǎn)品的宣傳推廣和銷售渠道建設(shè)，成為農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增收的瓶頸。如何將資源轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，讓農(nóng)民靠著自家的特色農(nóng)產(chǎn)品富起來，成為關(guān)鍵點(diǎn)。
近幾年，新疆電子商務(wù)發(fā)展迅速，特別是農(nóng)村電子商務(wù)在政府的引導(dǎo)下取得了一定成績，想要全面發(fā)揮效能，需要“數(shù)”和“量”雙增，需要不斷地強(qiáng)化電商企業(yè)與農(nóng)戶、農(nóng)民合作社等產(chǎn)銷對接，加大基地建設(shè)，樹立知名品牌，加強(qiáng)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)寬帶、冷鏈物流等設(shè)施建設(shè)，培育農(nóng)村電子商務(wù)人才，真正實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，從而帶動(dòng)農(nóng)民增收致富。
實(shí)習(xí)編輯：于婷婷
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