2018-07-27 19:17:34
海南?？诶笾衲贲s上了豐產(chǎn)年，產(chǎn)量增長38%以上，但農(nóng)民擔(dān)心的豐產(chǎn)不豐收問題并沒有發(fā)生。這要得益于?？谑姓崆把信校吹壤笾Τ霈F(xiàn)滯銷就主動出擊，從統(tǒng)一品牌入手，開展全面營銷，促進荔枝順銷、農(nóng)民增收。
為了應(yīng)對豐產(chǎn)后的價低賣難，海口市借助品牌營銷謀破局，今年首次提出打造“海口火山荔枝”這一區(qū)域公用品牌，通過統(tǒng)一質(zhì)量、物流、價格、包裝等一系列品牌管控手段，突出共性、形成合力，實現(xiàn)了?？诶笾︿N售額增長51%。
所謂“?？诨鹕嚼笾?rdquo;，主要是指產(chǎn)自?？谘蛏降貐^(qū)萬年火山上的荔枝，荔枝長在火山巖上，富含硒、鉬等多種微量元素，符合現(xiàn)代人的健康飲食需求。“?？谘蛏嚼笾ΨN植系統(tǒng)”被農(nóng)業(yè)農(nóng)村部認(rèn)定為第四批中國主要農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)，被列為荔枝原種永久保護基地。
分級銷售，引導(dǎo)農(nóng)戶優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。
“不分好壞一起賣，是導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品價格拉不上去的關(guān)鍵原因。”負(fù)責(zé)品牌農(nóng)業(yè)建設(shè)的?？谑修r(nóng)業(yè)局調(diào)研員蘇少雄認(rèn)為，之所以會出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品豐產(chǎn)不豐收現(xiàn)象，主要是因為農(nóng)戶普遍沒有分級銷售的意識，這也是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)長期重“量”不重“質(zhì)”造成的后果。
秀英區(qū)是?？诨鹕嚼笾Φ闹鳟a(chǎn)區(qū)之一，該區(qū)2018年荔枝種植面積1.8萬多畝，共銷售荔枝2026萬斤，累計銷售額超過2億元。其中，傳統(tǒng)渠道銷售的1261萬斤賣了7818萬元，而通過電商品牌渠道銷售的765萬斤荔枝，則賣了1.2億多元。統(tǒng)貨收購均價6.2元/斤，電商渠道銷售均價16元/斤。
“農(nóng)民永遠(yuǎn)跟著利益走，說千遍不如眼見為實。”蘇少雄直言，跟農(nóng)民打交道，增收是讓他們信服的最直接手段。上述數(shù)據(jù)證明，政府引導(dǎo)農(nóng)戶實行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價分級銷售的思路是正確的。
質(zhì)量統(tǒng)一是品牌打造的前提。為此?？谑薪衲陮ｉT劃定了火山荔枝生產(chǎn)區(qū)域，規(guī)定只有產(chǎn)自海口羊山地區(qū)火山巖上的“荔枝王”“大丁香”“妃子笑”“白糖罌”四個品種的荔枝才能稱之為“?？诨鹕嚼笾?rdquo;。同時，要求所有上市產(chǎn)品成熟度達(dá)九成，富硒且必須農(nóng)殘檢測合格。
在產(chǎn)品分級方面，?？诨鹕嚼笾卜譃樘丶?、一級和普級三個規(guī)格，?？谑修r(nóng)業(yè)局制定了簡易可行的操作標(biāo)準(zhǔn)，收購商只需論個稱重即可判定產(chǎn)品等級。其中：“荔枝王”“大丁香”品種特級約5個1斤，一級約8個1斤，普級為8個以上1斤；“妃子笑”“白糖罌”品種特級約18~20個1斤，一級約20~22個1斤，普級為22個以上1斤。
另外，?？谑羞€專門出臺了電商銷售官方指導(dǎo)價，并在開設(shè)的淘寶、天貓、聚劃算等8個電商平臺官方店進行公布。其中：“荔枝王”“大丁香”特級果80元一斤，“妃子笑”“白糖罌”特級果40元一斤，價格幾乎是統(tǒng)貨價格的10倍。蘇少雄認(rèn)為，分級銷售所帶來的品牌果溢價效應(yīng)明顯，能夠有效引導(dǎo)農(nóng)戶今后加強生產(chǎn)管理，認(rèn)可優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的營銷模式。
全程冷鏈，確保多元營銷。
荔枝上市期只有20多天，這就要求物流、倉儲環(huán)節(jié)必須全程冷鏈。荔枝之所以會出現(xiàn)階段性價低賣難，主要是冷鏈運力不足，時常會出現(xiàn)果農(nóng)手里握著訂單卻沒車可運的尷尬。
為此，?？谑姓e極組織協(xié)調(diào)調(diào)動各方冷鏈運輸資源，開通荔枝運輸綠色通道，簡化出島手續(xù)，確保所有荔枝運送車輛第一時間出島。同時，與順豐速運、德邦物流等快遞公司簽訂合作協(xié)議，最大限度爭取運費優(yōu)惠，并要求增加運力，以順豐速遞為例，每天至少有兩架飛機專門運送荔枝，確保北京、上海、廣州等地48小時內(nèi)送達(dá)客戶。
有了冷鏈物流保障，政府職能部門要做的就是加大產(chǎn)銷對接，擴大荔枝營銷渠道。今年4月27日，海南省政府與阿里巴巴集團達(dá)成全面深化戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，農(nóng)村電子商務(wù)是重要合作項目之一。
蘇少雄介紹，一是鞏固完善傳統(tǒng)物流購銷主渠道；二是開辟電商新零售線上線下市場，政府開設(shè)了8家電商官方店，打進國內(nèi)一二線城市高中端市場，帶動產(chǎn)業(yè)品質(zhì)升級。三是農(nóng)旅結(jié)合，接二連三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，海口市秀英區(qū)則推出了8條荔枝采摘和鄉(xiāng)村旅游線路。
目前，?？诨鹕嚼笾υ诖鬂櫚l(fā)超市的300家門店和盒馬鮮生的34家門店銷售。盒馬鮮生還在上海的16家門店推出了“日日鮮海口火山荔枝”活動，荔枝到店后只賣一天，賣不完當(dāng)晚銷毀。蘇少雄告訴記者，這也是盒馬鮮生在蔬菜、肉類、雞蛋和牛奶之后，推出的第一款日日鮮系列水果。
“經(jīng)過?？谑姓呐?，有了線下巨頭大潤發(fā)超市與線上領(lǐng)軍者盒馬鮮生的新零售采銷陣營加入，有效拉升了傳統(tǒng)銷售渠道的價格。”蘇少雄認(rèn)為，豐收年里政府早布局早謀劃，多舉措避免豐產(chǎn)不豐收的困境，是今年荔枝生產(chǎn)季最大收獲。而對于全國各地的消費者來說，大家能在最短的時間內(nèi)，購買到最新鮮、最具性價比、最優(yōu)質(zhì)的?？诨鹕嚼笾Γ彩钦蜕碳夜餐Φ慕Y(jié)果。
統(tǒng)一包裝，強化品牌意識。
紅白相間的包裝箱上，紅皮薄、果肉滿的荔枝顯得格外清甜，這是?？诨鹕嚼笾Φ慕y(tǒng)一包裝標(biāo)識，辨識度很高。今年，?？谑修r(nóng)業(yè)局拿出500萬元專項資金用于統(tǒng)一設(shè)計、制作?？诨鹕嚼笾ζ放瓢b箱，并免費發(fā)放給果農(nóng)使用。包裝箱分3斤裝、5斤裝、10斤裝3種規(guī)格，其中以5斤裝為主。
為了確保每個包裝箱都用到實處，?？谑修r(nóng)業(yè)局確定了以獎代補的方式，農(nóng)戶申領(lǐng)包裝箱時先行墊付每個5元的費用。等荔枝賣出后再憑快遞單申請補助。
吳開茂是海口市永興鎮(zhèn)荔枝種植大戶，種植荔枝20年來一直致力于品種搜集選育。在老吳看來，?？诶笾Φ闹仍缫延辛耍蔀槭裁催€會出現(xiàn)豐產(chǎn)不豐收的風(fēng)險，主要是種植品種太單一，主要集中在“妃子笑”“荔枝王”等兩三個品種，市場調(diào)節(jié)能力弱。下一步，應(yīng)該加快推廣3~5個符合市場需求的新品種，既能避免集中上市造成的階段性供大于求和用工成本激增的問題，又能滿足消費者多樣化的口味需求。
好的品種離不開科學(xué)種植管理。目前海口荔枝種植仍以農(nóng)戶分散種植為主，在短時間難以實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營的前提下，通過加大培訓(xùn)來引導(dǎo)農(nóng)戶標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，是確保果品統(tǒng)一的有效途徑。?？谟琅d荔枝協(xié)會會長肖植玉也是當(dāng)?shù)氐姆N植大戶，他認(rèn)為，要不斷加強田間地頭培訓(xùn)，針對各個時期的不同管理需求組織培訓(xùn)，督促農(nóng)戶樹立質(zhì)量興農(nóng)意識，引導(dǎo)農(nóng)戶加強管理實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。
“要想打品牌就必須克服‘小而散’，實現(xiàn)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。”蘇少雄告訴記者，近兩年?？诶笾ιa(chǎn)方面“公司+合作社+農(nóng)戶”的形式越來越多，但五花八門的包裝標(biāo)識很難形成合力，對整個海口荔枝產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效的帶動作用較弱，為此市農(nóng)業(yè)局提出做優(yōu)做強區(qū)域公共品牌與加強企業(yè)自身品牌并舉，不斷完善補強品種、管理、采摘、分揀、打包等各個環(huán)節(jié)，促進?？诶笾ωS產(chǎn)、順銷、增收。
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