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農(nóng)資經(jīng)銷商董民厚的銷售秘笈

2018-08-07 11:17:00    梁軍鎖

圖為董民厚

本報(bào)記者 梁軍鎖

董民厚是陜西省周至縣青化鎮(zhèn)杏園村人,從1998年開始在杏園村經(jīng)營(yíng)肥料農(nóng)資以來,至今已有二十個(gè)年頭了,可以說是實(shí)實(shí)在在的農(nóng)資領(lǐng)域的“職業(yè)農(nóng)民”。

7月20日,一輛滿載著“有機(jī)硅水溶緩釋肥”的大貨車停在了董民厚的農(nóng)資門店前。雖說是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商,今年氣候又不作美,可董民厚今年已經(jīng)是第二次從河北硅谷肥業(yè)有限公司發(fā)貨了。“種植戶走進(jìn)門店就要有機(jī)硅水溶緩釋肥,面對(duì)新、老用戶,不發(fā)貨不由我呀!”董民厚笑著講。

董民厚講,“有機(jī)硅水溶緩釋肥”在青化鎮(zhèn)的銷售是這樣一步一個(gè)腳印做起的:觀念新的種植戶買上一些肥料后,在自己的果園拿出一小部分地做對(duì)比試驗(yàn),認(rèn)可了再全園使用。收獲的喜悅是掩飾不住的,取得好效益的用戶,第一時(shí)間又把自己的種植“秘密”分享給了更多用戶……就這樣,“有機(jī)硅水溶緩釋肥”慢慢地做起來了。

董民厚講,作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商,他每天面對(duì)的大部分都是熟人。他也是種植戶、也是農(nóng)民,所以說他把質(zhì)量看得很重,他要對(duì)鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的用戶負(fù)責(zé),這也是他做農(nóng)資二十年來的堅(jiān)守。

 

實(shí)習(xí)編輯:于婷婷

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