2018-08-21 11:26:31
打開央視，經(jīng)常會(huì)看到一些肥料產(chǎn)品的廣告，能在央視黃金時(shí)段做宣傳，當(dāng)然得掏不少錢。肥料究竟能有多大的利潤，能撐得住企業(yè)把大筆的錢花到宣傳上？這是很多農(nóng)民朋友的疑問。
而幾位“網(wǎng)絡(luò)大神”的回答似乎一步步逼近化肥銷售的“真相”。賣化肥到底利潤多少，讓我們一起來看看。
小A：
一般情況經(jīng)銷商分為2-3級(jí)，一級(jí)商、二級(jí)商（很多有沒有這一級(jí)）、終端商、農(nóng)戶。一級(jí)商加100-500元/噸，終端商加價(jià)較多一般400-1000不等。
所以說肥料從出廠到農(nóng)戶手中，需要加價(jià)500-1500不等，也有加價(jià)2000以上的。這樣算下來每袋化肥加價(jià)25-100不等。
肥料中常見的配比如15-15-15，17-17-17這樣的配比，幾乎每個(gè)廠家都會(huì)有，這樣經(jīng)銷商的利潤會(huì)低一些，這也是很多終端商不愿買平衡肥的原因。
現(xiàn)在有好多公司采取直供的方式，公司直接對(duì)接終端商或者直接對(duì)接種植大戶，但是由于種種原因做的不是很成功，比如動(dòng)了一些人的蛋糕，還有一個(gè)就是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一大毒瘤--賒銷。
目前還有就是很多人借直銷，坑農(nóng)害農(nóng)。江湖人稱--忽悠團(tuán)，走鄉(xiāng)串戶，無惡不作。硫銨或者尿素，換個(gè)包裝，就能買到120-150一袋。還有就是目前非?；鸬挠袡C(jī)肥、菌肥。
小B：
這個(gè)問題比較籠統(tǒng)。分開來分析。
一是尿素，二銨類的單元素的大肥料，基本沒什么利潤，尿素批發(fā)一噸也就50塊錢利潤。
二是復(fù)合肥，包括控釋肥，緩釋肥等。比如三個(gè)15的普通復(fù)合肥，一般批發(fā)的利潤一噸有300到500塊錢，零售的利潤在400到800塊錢，也就是100斤的20到40塊錢。
這里面越是比較新興的技術(shù)，利潤越高。比如緩釋，控釋，脲甲醛利潤一般比較高，摻混滾筒高塔利潤低一點(diǎn)。
這里只分析不故意偷減含量的情況。那樣的產(chǎn)品利潤不敢說。再就是水溶肥類的肥料。主要用于經(jīng)濟(jì)作物沖施。我們還是只分析正規(guī)合格產(chǎn)品。
小C：
你所講的化肥利潤有多大？每袋掙多少錢？這要看商家的進(jìn)貨渠道而定。其中還包含有運(yùn)輸費(fèi)用及人工成本、儲(chǔ)存?zhèn)}庫費(fèi)，及銷售數(shù)量的毛利潤等綜合計(jì)算而定。
最終還要看商家定價(jià)，那么，關(guān)鍵的是看進(jìn)貨渠道。有的商家進(jìn)貨渠道不同，由于和廠家關(guān)系好，直接路路通。
其進(jìn)貨的化肥價(jià)格低廉，我們不妨想一想，假如：別人進(jìn)貨一袋化肥一百元，他進(jìn)貨一袋八、九十元。那么他即便和別人同等價(jià)格銷售化肥，其掙得利潤也會(huì)高出他人不少。
所以賣出的每袋、每噸化肥的錢就掙得多唄。反之，利潤小則掙得少。具體每袋的化肥能掙多少錢，其商家人人心中有數(shù)，也算是商業(yè)秘密。
小D：
首先聲明本人是一名地道農(nóng)人，也認(rèn)為當(dāng)前的化肥售價(jià)太高了。但是也相信各行有各行的苦。
至于農(nóng)村賣化肥一袋能掙多少錢這個(gè)問題，由于沒有前提條件，可以說是沒有答案的，這與種類和廠家以及代理商都有關(guān)系。
一般來說，直銷廠家或代理商給予銷售終端的毛利潤是20%~30%（尿素和磷肥除外）。但由于各店家操作手法不同，不一定按指導(dǎo)價(jià)出售，因此這毛利也很難算清。
雖然這毛利潤似乎還蠻高的，但扣除門面租金和稅務(wù)以及售貨人工工資，進(jìn)貨運(yùn)費(fèi)和卸貨費(fèi)用，可能還有送貨和裝貨費(fèi)用，應(yīng)該說純利潤能達(dá)五元以上算不錯(cuò)了。
綜上所述，主要還是要有銷量來支持。因此一些店家經(jīng)營難于為繼，卻也有店家收入不菲。當(dāng)然廠家還有對(duì)銷售大戶獎(jiǎng)勵(lì)和農(nóng)戶涂賬問題。
小E：
現(xiàn)在復(fù)合肥有效含量不夠，過去是氮磷鉀各含十五個(gè)百分點(diǎn)，現(xiàn)在是氮15%磷15%鉀15%尿素是多少錢？純磷是多少錢？鉀肥是多少錢？
我粗略估計(jì)一包復(fù)合肥也就幾十元成本，按尿素含氮量計(jì)算十五個(gè)氮30元磷肥每斤3角5斤磷肥不過5元，鉀肥大概2元|5斤30元三樣相加65元。
小F：
農(nóng)村賣化肥的一般沒多少利潤，是整個(gè)鏈接的銷售終端，因?yàn)榱康膯栴}，沒有話語權(quán)，農(nóng)民的收入就那點(diǎn)，零售點(diǎn)又那么多，競爭壓力不用說了，差距一、二塊的都會(huì)被傳為黑心。
農(nóng)村做買賣口碑相當(dāng)重要，你面對(duì)的人始終就那么多，沒有所謂的外來人口流量，當(dāng)然，集鎮(zhèn)又不同！差距超過1-2塊的，農(nóng)民都愿意多走3～5公里去淘便宜，一袋一袋背回家，著實(shí)賺錢不容易。
尿素能多賺點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)可以開袋零售（十斤八斤的買），所以利潤一般在15-20之間/包，一般的復(fù)合肥，碳胺什么的利潤在5～8元區(qū)間，5元左右是為常態(tài)，而且賒賬比較大，農(nóng)村沒有暴利，都是一個(gè)銀子掰兩半花的！
小G：
我家世代為農(nóng)，每年種地都會(huì)買很多肥料，化肥，復(fù)合肥，普蓋肥，每年都會(huì)在一家人買。時(shí)間久了，也便知到這其中的利益大小，一帶化肥除下運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)利潤在5塊左右，覺得還是蠻賺錢的，一戶化肥經(jīng)銷商在播種季能賺個(gè)一兩萬，就是鋪本太大，所以很多人想做卻望而卻步。
小H：
我家開農(nóng)資店快30年了，像磷肥，化肥利潤低也就幾塊錢一袋，尿素，高檔品牌專用肥利潤高點(diǎn)，我們一般是在淡季的時(shí)候，價(jià)格低的時(shí)候開票，儲(chǔ)備。
這要看自己的眼光，跟把握市場的行情了，行情好的時(shí)候一噸（20包），能賺幾百塊，家里還賣點(diǎn)種子、農(nóng)藥，農(nóng)資行業(yè)一般賒賬比較大，等糧食賣完給錢！
小I：
作為行內(nèi)人我給大家可以說清楚，一級(jí)批發(fā)商一般是直接從廠家拿貨，一般是縣級(jí)專營，利潤在15%左右，個(gè)別品種批發(fā)利潤超過20%，其余的零售商（鄉(xiāng)鎮(zhèn)化肥經(jīng)銷商）利潤一般都要超過20%，一些名不經(jīng)傳的肥料可以達(dá)到50%以上。
所以，化肥選擇相當(dāng)重要，一定要重視起來，選擇大廠家，就是放心，質(zhì)量有保障，含量也合格，價(jià)格也公道，也不靠邪門歪道來營銷，實(shí)實(shí)在在生產(chǎn)化肥，踏踏實(shí)實(shí)做人，這才是良心企業(yè)。
實(shí)習(xí)編輯：于婷婷
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