2018-09-07 09:37:21
近年來，云南麗江華坪芒果銷售從果農(nóng)上街零星售賣到果商統(tǒng)一收購，再到電商崛起，一步一步越做越大。為進一步增加果農(nóng)收入，榮將鎮(zhèn)和愛村黨總支與和愛芒果種植專業(yè)合作社一起，積極探索網(wǎng)紅直播銷售芒果，以網(wǎng)紅促銷芒果，以芒果打造網(wǎng)紅，并多方整合銷售渠道，降低果農(nóng)成本，提高果農(nóng)收益，走出了一條“互聯(lián)網(wǎng)+芒果”助力脫貧攻堅的新路子。
隨著網(wǎng)絡普及，快手、抖音等網(wǎng)絡直播平臺走進人們的視野，一直居住在大山深處的通達鄉(xiāng)臘姑河村19歲的傈僳族姑娘蔡友梅也開通了自己的快手直播平臺，并將自己平時生活、勞作的視頻發(fā)到網(wǎng)上，很快就有了上萬粉絲。而距她幾十公里外的和愛村村黨總支書記劉洪貴和和愛芒果種植專業(yè)合作社理事長陳開紅也在關注著她的快手直播。
劉洪貴說，蔡友梅的直播視頻最能吸引人們關注的是原生態(tài)的生活、勞作場景，這是其他網(wǎng)紅所不具備的。他和陳開紅覺得，如果請蔡友梅用她自己的方式來推廣村里有機種植的芒果，將會讓更多的網(wǎng)友更直觀地認識華坪芒果。而且，對蔡友梅來說，也是一個走出大山，接觸外界的機會。兩人和蔡友梅取得聯(lián)系，并征得蔡友梅同意后，他們開始策劃網(wǎng)紅推銷芒果的計劃。
劉洪貴說，當他們到蔡友梅家時，才知道她家是建檔立卡戶，家里很困難。如果她學會在直播中推銷村里的芒果，一方面可以增加果農(nóng)的收入，另一方面如果蔡友梅借助網(wǎng)紅之力推銷芒果成功，芒果又會為蔡友梅帶來更多的粉絲。而借助這些粉絲之力，蔡友梅再把自家的核桃、花椒賣出去，家里的經(jīng)濟收入必定會大大增加。
識別各個品種的芒果、了解芒果的特性、到果園實地采摘、裝運……劉洪貴和陳開紅從最簡單的步驟教蔡友梅如何直播推銷芒果。每一個細節(jié)對蔡友梅來說都是完全陌生的，從芒果的介紹到裝箱，到直播語言的包裝，對她來說都是一個極大的挑戰(zhàn)。
蔡友梅說：“以前做直播隨意性比較強，自己想怎么做就怎么做，做芒果推銷需要知道的東西更多，要了解每一個品種芒果的特性，熟悉每一個芒果品種。”不一樣的直播方式，讓她感受到了不一樣的結果。在抖音直播平臺上她有3萬多人的粉絲，一次直播有1萬多人收看。隨著直播進行，咨詢芒果的人越來越多，她覺得這個方式也可以用到以后自己的生活中，把自家的核桃、花椒等農(nóng)產(chǎn)品推銷出去，也為家里增加更多收入。
通過蔡友梅在果園里直播講解，相繼收到訂單后，和愛村黨總支和和愛芒果種植專業(yè)合作社一致決定，先將貧困戶的芒果銷售出去。
麗江和愛村7組劉長云是建檔立卡戶，家里6口人有三個殘疾、一個多病的母親、兩個小孫子，家里經(jīng)濟極其困難，連住房都是在政府的幫助下建起來的。對劉長云來說，種芒果很困難，銷售芒果更是難上加難，由于沒有勞動力，也沒有銷售路子，都是被動地等待果商上門收果，一年的收入也只能聽天由命。但今年他家的芒果卻幾乎都走電商，僅兩天就賣完，還賣了一個令他非常滿意的價格。
“村上和合作社幫我賣了兩次就賣完了，而且價格比以往高很多，我從來沒有賣到3塊1斤的高價錢，我非常滿意。”談及今年劉長云家的芒果銷售，他很高興。他家的4000斤芒果，除去部分次果外賣了1萬多元錢。
劉洪貴說，通過直播推銷芒果效果很明顯，村里貧困戶家的芒果每天都有四五十箱被訂購出去。
和愛村1043戶就有1000戶種有芒果，目前種植面積達18000畝，掛果的有16000畝。種芒果的人家中也有貧困戶。像劉長云家一樣，他們普遍受傳統(tǒng)銷售模式影響，大多只能靠搬運和叫賣來銷售，銷售渠道少、范圍狹小，價格不均、波動大，家里勞動力缺乏，采摘和運輸芒果都很困難，更無法自主進行電商銷售。在村黨總支和合作社的幫助下，這些貧困戶的芒果凡是品質優(yōu)良的，今年幾乎都優(yōu)先走了電商。而且除了芒果銷售價格比原來高外，銷售成本也大幅降低。
在和愛村黨總支的幫助下，和愛村芒果種植專業(yè)合作社還與郵政達成了合作協(xié)議。只要村里有電商芒果需要發(fā)貨時，郵政都會派車到鄉(xiāng)下取貨，除了在村委會取貨，郵政車輛還可以到田間地頭為果農(nóng)裝貨。
“采果時，村委會幫我們，郵政車輛提前等起為我們裝車，如果車去得了還會到地里幫我們裝車，服務很到位，價格我們也滿意。”和愛村8組果農(nóng)高國芬說，郵政工作人員還義務幫他們裝車。
中國郵政集團公司云南省華坪縣分公司市場綜合管理負責人殷唸洋說：“建檔立卡戶銷售比較困難，我們免費為他們提供箱子，免費上門取貨，把更多的利益讓給他們，我們也積極參與扶貧事業(yè)，為實現(xiàn)共同富裕奔小康盡一份力。”
麗江和愛村的芒果銷售在網(wǎng)紅的推動下，取得了一定成功，對網(wǎng)紅蔡友梅來說，也有了更多的收獲。“不僅要有交易，更要與顧客更好地互動交流”是蔡友梅的心得。這個靦腆的傈僳姑娘，通過網(wǎng)絡，走出了大山；通過芒果銷售，她曾經(jīng)簡單的直播變得更有看點，更有人情味。目前，蔡友梅已經(jīng)通過直播平臺開始銷售自家的花椒。下一步，她將學習如何引導直播平臺上的粉絲建立社群，進行定向營銷。
劉洪貴說，他們通過網(wǎng)紅直播銷售芒果取得了一定成效，讓果農(nóng)得到了更多實惠。高收益勢必會刺激果農(nóng)保證芒果更好的品質，這是一個良性循環(huán)。明年他們將繼續(xù)探索，把和愛村的芒果賣得更好。
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