2018-09-27 11:36:39
俗話說“隨行就市”，做生意講究的是靈活經(jīng)營。在貴州省黔東南苗族侗族自治州有一個種藍莓的人，叫張浩。他當年只把產(chǎn)品換了一種裝法，就輕松突破行業(yè)壁壘，順利打開銷路。而遇到行情不好的時候，他更是挖空心思想辦法，只憑一招就讓自己比別人多賺一倍的錢。張浩經(jīng)常說，在行業(yè)里每突破一點點，就離成功又邁進一步。想不想知道他到底是如何用小創(chuàng)意打開大市場，實現(xiàn)自己人生突破的呢？
覺得它非常有前景
張浩是安徽人，今年有53歲了，之前一直在上海做飲料批發(fā)生意?？删驮?009年，一款用藍莓做的果汁讓張浩發(fā)現(xiàn)一個新商機。
當時，500箱藍莓果汁張浩一個月就能賣完，而且還經(jīng)常會斷貨，這引起了他的注意。雖然張浩對農(nóng)業(yè)一竅不通，但經(jīng)不住人家學(xué)習(xí)。通過調(diào)查，張浩發(fā)現(xiàn)09年，藍莓的市場價格已經(jīng)達到70-80元一斤，又能抗輻射對視力好，他很看好藍莓的發(fā)展前景。張浩覺得要是自己可以直接去種藍莓，肯定能賺大錢。
但2009年之前，我國只在東北地區(qū)有少量的藍莓種植。2010年，張浩到貴州旅游，他無意中聽說，貴州省麻江縣培育出了一種能適應(yīng)南方種植的高山藍莓。這種藍莓雖然個頭較小，但口感好，味道甜，當?shù)卣谕茝V，只要前來投資就免費發(fā)苗，還提供技術(shù)支持。
張浩覺得這是個千載難逢的好機會，就投資200多萬元在麻江縣建起一個400畝的藍莓基地。
獨家神器
通常，藍莓種下后3年才能掛果。張浩思路很明確，他要把藍莓賣到大城市去賺錢。為此，他專門成立了銷售團隊去跑市場，可誰知第一筆訂單就讓他賠了20多萬元。
2013年，藍莓行情正好，一位西安的客戶一次性要9噸藍莓，僅批發(fā)價就給到了50多元一斤。張浩很想留住這樣的大客戶，他精挑細選，趕緊打包發(fā)貨，可誰知對方收到貨以后，卻把他罵了個狗血淋頭，說有一大半的藍莓都已經(jīng)壞了。
明明打包的都是好果子，又用的是專業(yè)冷鏈車，怎么能壞這么多果呢？就在張浩百思不得其解的時候，沒想到當?shù)赜型姓f，他們運出去的藍莓也出事了。到底是怎么回事？
貴州山高路遠，運輸問題很嚴重。而藍莓最多保存一個星期，即便是好的果子運輸途中一個急剎車就會碰撞出水，傳染一片，再加上用冷藏車運輸，一旦車熄火空調(diào)打不開，一車果子就廢了。如果是發(fā)貴陽2小時到完全沒有問題，可時間一長質(zhì)量根本保證不了。
正因為這個原因，很多藍莓種植戶只敢在當?shù)劁N售，或者賣往鄰近的云南四川等地，一斤藍莓也就20多元錢，根本賣不上價。
這讓張浩非常郁悶，整整2年時間他都沒敢再往外賣果。直到有一天，張浩在逛超市的時候，偶然間從雞蛋殼上找到靈感，讓他發(fā)明出了一個獨家神器，不僅讓藍莓在上海、北京乃至全國都暢行無阻，賺到當?shù)厝速嵅坏降腻X，還把藍莓賣到了最高100多元一斤。張浩究竟是怎么做的呢？
這就是張浩模仿裝雞蛋的盒子，給藍莓定制的最新包裝，目前在市場上，還是獨一份。
藍莓被這樣一顆一顆放在小洞里，各有各的地方，看起來不僅非常特別，還能有效降低運輸過程中藍莓的破損率。在市場上價格高的藍莓，一盒里的壞果不能超過3個，還要帶著果霜。實在是因為貴州路途遙遠，不可控因素太多，張浩才想出了這么一個辦法。
像這樣一個包裝塑料盒，成本還不到1角錢，客戶收到貨后，不僅能把每一顆藍莓都看得清清楚楚，盒子本身還很防摔。現(xiàn)在張浩再也不用依靠冷藏車運輸，他用這種防摔盒，產(chǎn)地直銷，省去了中間商的差價，當天摘下來的果子，還能第二天就快遞到消費者的手中。
把藍莓換一個裝法，就讓張浩輕松打開銷路。2015年他又建立起自己的會員系統(tǒng)，把藍莓賣到100多元錢一斤，當年就實現(xiàn)了銷售額400多萬元。
賣價翻番
然而，任何一個行業(yè)的發(fā)展都存在周期性。近兩年行情回落，過去80多元一斤的藍莓，如今也就只能賣到40多元。張浩更是被內(nèi)外夾擊，在外，有很多知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進駐農(nóng)業(yè)，瓜分藍莓市場；而貴州省內(nèi)，僅麻江縣的種植面積就高達5萬多畝，而張浩一共就只有400畝藍莓，比他規(guī)模大的企業(yè)比比皆是。張浩該怎么辦呢？
當?shù)厝藧酆染?，也擅長做酒，加上貴州本身就是釀酒的風(fēng)水寶地。為了找到突破口，張浩索性就利用當?shù)貎?yōu)勢，把藍莓也做成藍莓果酒。
一般淋過雨，果霜被沖掉的藍莓，品質(zhì)本身沒有問題，但就是賣不上價。可現(xiàn)在，張浩把它們都凍起來，做成藍莓酒，不僅不用受天氣和時間的限制，利潤比賣鮮果高了4、5倍。張浩本來就是做飲料代理出身，利用從前的人脈，他又把藍莓做成果干、果醬，甚至藍莓開花時，也養(yǎng)蜂采蜜，一年又能多收入400多萬元。
目前，張浩基地所在的位置，離貴州省著名景區(qū)西江千戶苗寨，和郎德苗寨不遠。暑假期間，這里每天都要接待上萬名游客，張浩就和旅行社、房車俱樂部等組織合作，讓游客也來他的基地采摘、體驗，靠吸引這些具有購買力的人群，他足不出戶就把產(chǎn)品賣了出去，2017年實現(xiàn)銷售額800多萬元。
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