2018-10-08 09:57:55
這幾年，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)小姑娘銷售橙子方式非常特別也非常成功，分享給大家，希望對(duì)于大家有幫助.我們一直都有做柑橘類種植技術(shù)傳播，所以加我們的種植戶還很多的，前年我發(fā)現(xiàn)有個(gè)賣橙子的小姑娘特別厲害，后來(lái)我跟他聊天，發(fā)現(xiàn)他不僅給自己家賣橙子，而且?guī)痛謇锖芏嗳速u掉了很多橙子，我總結(jié)一下如下：
一、先打造個(gè)人品牌
這個(gè)姑娘的網(wǎng)名叫做“橙子菇娘”（忘了，貌似是這個(gè)），似乎女孩子做這個(gè)比較合適，如果是男性的話，可以取名“橙實(shí)男人”之類，所有的發(fā)表在朋友圈的照片，小視頻都是為自己品牌和產(chǎn)品背書，包括生活中一些事情，特別是一些有趣的事情，拉近你與你的粉絲之間的距離，讓大家感到親切，自然，甚至有種熟悉放心的感覺(jué)。
二、弄懂消費(fèi)者真正需要什么
其實(shí)當(dāng)前很多消費(fèi)者的第一需要不是“便宜”，第一需要應(yīng)該是“安全放心”，現(xiàn)在很多人還是擔(dān)心食品安全的，擔(dān)心種植戶打農(nóng)藥過(guò)多的，這位小姑娘家里每次打農(nóng)藥的時(shí)候，都把一些農(nóng)藥展示出來(lái)，并把其毒性等等都進(jìn)行說(shuō)明，目的的告訴大家，在我采摘的時(shí)候，我的臍橙是非常安全的，同時(shí)到了采摘季節(jié)，她還經(jīng)常在果園現(xiàn)場(chǎng)告訴大家剝橙子，并當(dāng)場(chǎng)試吃等（打破果農(nóng)不吃自己果子謠言），做這些，都是告訴大家：我的橙子放心吃。小姑娘賣得橙子是6-7塊一斤，大概一件是70元樣子，不貴也不便宜，但讓人感覺(jué)她家東西安全一些。
三、真誠(chéng)很重要
這一點(diǎn)很多賣家忽略了，最常用的手法是：一箱水果，箱子最上面是最大的，下層是小的，其實(shí)何必做這么惡心的動(dòng)作呢，你的橙子都是按斤賣的，這樣放有啥意義呢？這個(gè)小姑娘賣過(guò)一次潰瘍果子，可能有人知道，這種病害會(huì)損壞果子顏值，但是果實(shí)真正風(fēng)味影響不大，小姑娘很真誠(chéng)的把潰瘍果情況在朋友圈展示了，優(yōu)點(diǎn)是便宜一點(diǎn)，缺點(diǎn)是顏值較差只能自己吃等等，后來(lái)問(wèn)她賣得咋樣，她幾天時(shí)間賣了幾萬(wàn)斤。網(wǎng)絡(luò)上，最重要的是真誠(chéng)，真誠(chéng)你才有長(zhǎng)遠(yuǎn)的生意！
四、品質(zhì)是關(guān)鍵。
光吹牛皮是沒(méi)用的，品質(zhì)是最重要的，消費(fèi)者不是傻子，只要品質(zhì)為基礎(chǔ)，才有回頭客，那個(gè)賣贛南臍橙小姑娘，種植的果子也是不錯(cuò)的，我也買了兩件。
總結(jié)一下
我覺(jué)得微商等電商模式對(duì)于個(gè)人銷售橙子之類還是很有好處的，起碼不會(huì)受到很大市場(chǎng)價(jià)格浮動(dòng)沖擊，有很多人也在做這方面工作，我覺(jué)得大家可以多去了解與學(xué)習(xí)。
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