2018-10-08 09:57:55
這幾年，我發(fā)現(xiàn)一個小姑娘銷售橙子方式非常特別也非常成功，分享給大家，希望對于大家有幫助.我們一直都有做柑橘類種植技術傳播，所以加我們的種植戶還很多的，前年我發(fā)現(xiàn)有個賣橙子的小姑娘特別厲害，后來我跟他聊天，發(fā)現(xiàn)他不僅給自己家賣橙子，而且?guī)痛謇锖芏嗳速u掉了很多橙子，我總結一下如下：
一、先打造個人品牌
這個姑娘的網(wǎng)名叫做“橙子菇娘”（忘了，貌似是這個），似乎女孩子做這個比較合適，如果是男性的話，可以取名“橙實男人”之類，所有的發(fā)表在朋友圈的照片，小視頻都是為自己品牌和產(chǎn)品背書，包括生活中一些事情，特別是一些有趣的事情，拉近你與你的粉絲之間的距離，讓大家感到親切，自然，甚至有種熟悉放心的感覺。
二、弄懂消費者真正需要什么
其實當前很多消費者的第一需要不是“便宜”，第一需要應該是“安全放心”，現(xiàn)在很多人還是擔心食品安全的，擔心種植戶打農(nóng)藥過多的，這位小姑娘家里每次打農(nóng)藥的時候，都把一些農(nóng)藥展示出來，并把其毒性等等都進行說明，目的的告訴大家，在我采摘的時候，我的臍橙是非常安全的，同時到了采摘季節(jié)，她還經(jīng)常在果園現(xiàn)場告訴大家剝橙子，并當場試吃等（打破果農(nóng)不吃自己果子謠言），做這些，都是告訴大家：我的橙子放心吃。小姑娘賣得橙子是6-7塊一斤，大概一件是70元樣子，不貴也不便宜，但讓人感覺她家東西安全一些。
三、真誠很重要
這一點很多賣家忽略了，最常用的手法是：一箱水果，箱子最上面是最大的，下層是小的，其實何必做這么惡心的動作呢，你的橙子都是按斤賣的，這樣放有啥意義呢？這個小姑娘賣過一次潰瘍果子，可能有人知道，這種病害會損壞果子顏值，但是果實真正風味影響不大，小姑娘很真誠的把潰瘍果情況在朋友圈展示了，優(yōu)點是便宜一點，缺點是顏值較差只能自己吃等等，后來問她賣得咋樣，她幾天時間賣了幾萬斤。網(wǎng)絡上，最重要的是真誠，真誠你才有長遠的生意！
四、品質(zhì)是關鍵。
光吹牛皮是沒用的，品質(zhì)是最重要的，消費者不是傻子，只要品質(zhì)為基礎，才有回頭客，那個賣贛南臍橙小姑娘，種植的果子也是不錯的，我也買了兩件。
總結一下
我覺得微商等電商模式對于個人銷售橙子之類還是很有好處的，起碼不會受到很大市場價格浮動沖擊，有很多人也在做這方面工作，我覺得大家可以多去了解與學習。
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