2018-10-31 10:02:11 朱禮好 劉向坤
“先干好拖拉機再說，別的（業(yè)務(wù)）我也不會，我們首要的任務(wù)是把拖拉機干明白。”隨著公司的不斷發(fā)展，百利已經(jīng)需要再次擴建新廠。目前，210畝的新廠區(qū)已經(jīng)完成征地處于建設(shè)規(guī)劃當(dāng)中。在問及搬到新廠后對公司業(yè)務(wù)有何打算時，濰坊百利拖拉機有限公司總經(jīng)理毛小亮帶著幾分謙虛的口氣告訴筆者。
自2017年初以來，農(nóng)機市場風(fēng)聲鶴唳，今年上半年農(nóng)機市場再次呈現(xiàn)雪崩式下滑，有的拖拉機企業(yè)的下滑幅度較之去年甚至近5成。然而，得益于產(chǎn)品的優(yōu)越競爭力和正確的營銷舉措，百利“悍沃”拖拉機卻有力地抵抗住了下滑勢態(tài)，預(yù)計今年的產(chǎn)銷量還會略有增長。
這也讓毛小亮松了口氣并對公司發(fā)展進(jìn)一步充滿了信心。80后的毛小亮顯現(xiàn)出與年齡不一致的老成持重，十多年前即跟隨父親創(chuàng)業(yè)，親歷了農(nóng)機行業(yè)的風(fēng)浪與盛景。在商場的多年歷練，讓毛小亮并不急于大干快上，而是繼續(xù)選擇“專注”發(fā)展。
實際上，百利的發(fā)展經(jīng)歷了一個厚積薄發(fā)的過程。早在2003年百利就成功進(jìn)入拖拉機行業(yè)，不過直到近五年才以其良好的市場表現(xiàn)而以“市場黑馬”的形象讓人側(cè)目。在濰坊這樣一個拖拉機品牌林立特別是還有雷沃重工這個農(nóng)機大鱷的形勢下，百利一直堅持專業(yè)化發(fā)展不動搖，秉承以質(zhì)量求生存、以信譽求發(fā)展的經(jīng)營理念，產(chǎn)銷量一度超過萬臺之巨。
在很多人的眼里，除了雷沃重工等少數(shù)幾家核心企業(yè)，“濰坊拖拉機”就是一個零部件組裝而成的市場。沒有點自己的東西，這也導(dǎo)致很多企業(yè)缺乏市場競爭力，市場一走低，很多企業(yè)陷困甚至消失在意料之中。在近兩年農(nóng)機行業(yè)下行的背景下，百利表現(xiàn)仍然堅挺，產(chǎn)銷量仍然維持在近萬臺的水平。這也是市場對其專業(yè)化的充分肯定。以百利悍沃1804這款拖拉機為例，已經(jīng)集成了百利申請的30多項專利技術(shù)。而從規(guī)模上看，在濰坊這個輪式拖拉機的產(chǎn)業(yè)集聚地，除了雷沃重工，百利已經(jīng)是當(dāng)?shù)赝侠瓩C品牌中響當(dāng)當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)者角色。
目前，百利的拖拉機產(chǎn)品型譜涵蓋30至230馬力，更大馬力的拖拉機也在試驗中。公司創(chuàng)辦初期百利主要生產(chǎn)中馬力段的拖拉機，不過近年來，在國家農(nóng)機購置補貼政策的引導(dǎo)下，加之由于技術(shù)含量和產(chǎn)品附加值高，近年來百利的精力主要放在100馬力以上的拖拉機上面。百利也得以大馬力拖拉機的主流企業(yè)的面目廣為人知。目前，150、160、180、210馬力的產(chǎn)品成為百利的主銷產(chǎn)品，產(chǎn)品銷到全國各地并出口到十幾個國家和地區(qū)。
達(dá)到一定的規(guī)模之后，也為百利提高零部件自制能力提供了可能。目前，百利所有的拖拉機駕駛室模具均堅持自己開發(fā)，比當(dāng)?shù)氐囊恍┡涮准S家質(zhì)量有了明顯提升。部分零部件的自制，好處是顯而易見的，既節(jié)省了成本，又有利于產(chǎn)品質(zhì)量的整體控制，同時還可以平抑公司因市場造成的季節(jié)性的波動，有利于公司的穩(wěn)定發(fā)展。
行業(yè)下行之際也是行業(yè)洗牌之時。濰坊及洛陽周邊這兩個拖拉機品牌叢生的地方，近幾年已經(jīng)有多家企業(yè)因現(xiàn)金流斷裂等原因而退出農(nóng)機的江湖，而百利已經(jīng)在這輪洗牌之中勝出并煥發(fā)出強大的發(fā)展后勁。作為民營企業(yè)，百利擁有良好的機制優(yōu)勢，在毛小亮看來，企業(yè)多掙點少掙點無所謂，重要的是企業(yè)是否健康發(fā)展。多年來，百利的營銷管理團(tuán)隊非常穩(wěn)定，很多員工從企業(yè)創(chuàng)立一路走來，已經(jīng)十幾年了，隨著企業(yè)的發(fā)展，后加入的大多員工也選擇與企業(yè)共同發(fā)展，只有極少數(shù)不適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的人被淘汰。
有熟悉的圈內(nèi)朋友稱，毛小亮是一個重情重義山東漢子，身上沒有某些生意人具有的狡黠與市儈氣，為人誠信，這大概也是其成功的重要因素。與有人發(fā)達(dá)了即揮手與從前告別不同，百利在企業(yè)初創(chuàng)艱難時期結(jié)交的供應(yīng)商朋友，只要產(chǎn)品和服務(wù)到位，百利一直與之保持合作。今年毛小亮遭遇了親人不幸離世的打擊，他在朋友圈的深情告白，讓很多朋友深受感染而愴然涕下。在這個浮躁的時代，毛小亮身上仍良好地體現(xiàn)了孝悌這些儒家倫理品質(zhì)。
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