2018-11-02 09:08:13
“一公斤蘋果地頭走價(jià)9.6元，比以前每公斤多賣3元。以前為賣蘋果咱找客商，現(xiàn)在客商拿著現(xiàn)錢找咱。”10月28日，在一樹樹掛滿紅蘋果的果園里，山西運(yùn)城臨猗縣陶唐村果農(nóng)王世宏說，“今年蘋果銷售出現(xiàn)這樣大反轉(zhuǎn)格局的原因和咱蘋果這個(gè)亮燦燦的品牌——‘運(yùn)城蘋果’不無關(guān)系。”
國內(nèi)國際市場飄紅，批發(fā)零售價(jià)格堅(jiān)挺。這是果業(yè)大市運(yùn)城多措并舉做強(qiáng)果業(yè)，特別是打造“運(yùn)城蘋果”這一區(qū)域公用品牌一年多來產(chǎn)生的“蝶變”。那么，帶來如此效應(yīng)的“運(yùn)城蘋果”這一區(qū)域公用品牌是如何煉成的呢？
千淘萬漉“運(yùn)城蘋果”從紛亂的品牌中整合而來
蘋果連著老百姓的錢袋子，蘋果映著老百姓的好日子。
山西運(yùn)城是一個(gè)果業(yè)大市，地處北緯35度黃土高原區(qū)，土層深厚、光照充足、雨量適中、無霜期長、海拔高、溫差大，是世界公認(rèn)的蘋果“黃金生產(chǎn)帶”。從上世紀(jì)八十年代初起，該市大規(guī)模栽種蘋果樹，經(jīng)過近40年的發(fā)展，紅富士、花冠、瑞雪等多個(gè)蘋果品種被廣泛認(rèn)可?？煽嘤跊]有自己的區(qū)域公用品牌，使蘋果品牌呈現(xiàn)亂、多、散的特點(diǎn)，全市有果業(yè)企業(yè)、合作社上千家，注冊的蘋果商標(biāo)近千個(gè)，攤子很大，溢價(jià)力卻很小。
“每到收獲季節(jié)，很多購銷商帶著印有各類蘋果品牌的包裝箱進(jìn)駐村里，就地打包裝箱，直接供應(yīng)各大城市超市。”萬榮縣王顯鄉(xiāng)賢胡村果農(nóng)王加強(qiáng)說。
“汗我們出了，錢卻讓中間商賺去了！”沒有區(qū)域公用品牌成了運(yùn)城果業(yè)生產(chǎn)的“切膚之痛”。
于是乎各個(gè)縣、鄉(xiāng)、合作社紛紛打出自己的品牌，一時(shí)間“臨猗蘋果”“萬榮蘋果”“芮城蘋果”等品牌蜂擁而上。由于沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)識(shí)，使果農(nóng)在品牌建設(shè)上呈現(xiàn)各自為戰(zhàn)的形式，內(nèi)部壓價(jià)競爭讓價(jià)格始終“抬不起頭”，果賤傷農(nóng)。
200萬畝蘋果，年產(chǎn)達(dá)40億公斤，如此大的產(chǎn)量，如何在新起點(diǎn)上把握大勢，提升發(fā)展境界和層次？如何讓運(yùn)城的綠色資源優(yōu)勢變成經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，種植優(yōu)勢變?yōu)槭袌鰞?yōu)勢，實(shí)現(xiàn)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變？運(yùn)城市委書記劉志宏在考察果業(yè)生產(chǎn)時(shí)一語中的：“運(yùn)城蘋果生產(chǎn)一定要實(shí)現(xiàn)從‘賣產(chǎn)品’到‘賣品牌’的質(zhì)變。通過‘運(yùn)城蘋果’這一區(qū)域公用品牌統(tǒng)領(lǐng)，使全市果業(yè)發(fā)展走進(jìn)新時(shí)代，助力大運(yùn)城建設(shè)。”
打造一個(gè)全域化、全品類、全產(chǎn)業(yè)鏈的公用品牌成為運(yùn)城蘋果發(fā)展的迫切需要。在“運(yùn)城蘋果”區(qū)域公用品牌創(chuàng)建中，他們聘請浙江大學(xué)相關(guān)專家設(shè)計(jì)品牌LOGO，對“運(yùn)城蘋果”這一區(qū)域公用品牌進(jìn)行設(shè)計(jì)包裝，并在2017年的第二屆山西（運(yùn)城）國際果品交易博覽會(huì)上舉辦了“運(yùn)城蘋果”品牌發(fā)布會(huì)，在對外推介、產(chǎn)品包裝和廣告宣傳上，統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一商標(biāo)、統(tǒng)一包裝，“五指成拳”進(jìn)軍國內(nèi)外高端市場，使“運(yùn)城蘋果”品牌一炮打響，淬煉運(yùn)城享譽(yù)國際國內(nèi)的農(nóng)業(yè)品牌。
目前，運(yùn)城果業(yè)在“運(yùn)城蘋果”區(qū)域公用品牌的引領(lǐng)下，通過實(shí)行“母子品牌”運(yùn)作，構(gòu)建起“區(qū)域公用品牌+縣（市、區(qū)）產(chǎn)地+企業(yè)商標(biāo)”模式，以“母雞帶小雞”的方式，帶動(dòng)轄域內(nèi)各子品牌發(fā)展，各縣市區(qū)和企業(yè)的品牌均以子品牌的形式出現(xiàn)，形成“母子品牌”的運(yùn)作模式，實(shí)現(xiàn)子品牌產(chǎn)品溢價(jià)，使運(yùn)城果業(yè)發(fā)展邁進(jìn)品牌時(shí)代。
細(xì)管精作“運(yùn)城蘋果”從標(biāo)準(zhǔn)化的果園里催生而來
“從蘋果開花到下樹采摘，一個(gè)蘋果要經(jīng)過疏花、疏果、套袋、脫袋、轉(zhuǎn)果等12道工序，每一個(gè)蘋果在果農(nóng)的眼里就好似襁褓中的嬰兒，生長全程享受的是保姆式服務(wù)。”芮城縣東壚鄉(xiāng)果農(nóng)陳全國說。這就是“運(yùn)城蘋果”管理的標(biāo)配。“運(yùn)城蘋果”這個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放凭褪菑臉?biāo)準(zhǔn)化果園精心管理出來的。
好品牌是好產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)代言，好產(chǎn)品是好品牌的內(nèi)在支撐。“運(yùn)城蘋果”區(qū)域公用品牌發(fā)布后，該市同時(shí)公布了“運(yùn)城蘋果”的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，讓“運(yùn)城蘋果”從該市2000多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化果園里精管出來，以過硬的果品質(zhì)量支撐“運(yùn)城蘋果”這一區(qū)域公用品牌，以推進(jìn)果業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，加快現(xiàn)代果業(yè)發(fā)展。
在推進(jìn)果業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革工作中，該市出臺(tái)了一系列有針對性的舉措和辦法：大力推廣矮砧密植栽培方式、果園生草等六大技術(shù)集成管理方式；通過適度規(guī)模的組織經(jīng)營，提高生產(chǎn)質(zhì)量與生產(chǎn)效率，把果業(yè)數(shù)量優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為質(zhì)量優(yōu)勢；通過有機(jī)肥替代化肥，生物農(nóng)藥替代高毒農(nóng)藥等措施，創(chuàng)優(yōu)蘋果生長的綠色環(huán)境。在全市進(jìn)行統(tǒng)一推廣，積極培養(yǎng)一大批技術(shù)二傳手，組建全市技術(shù)服務(wù)團(tuán)，邀請全國知名專家，對全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行全方位技術(shù)培訓(xùn)。
“其實(shí)蘋果種植沒啥訣竅，就是選好品種，用好農(nóng)家肥，嚴(yán)格按照專家給的標(biāo)準(zhǔn)流程就肯定能種出好蘋果。”摘得2017年運(yùn)城果王桂冠的平陸縣杜馬鄉(xiāng)柏池村的景禮義在和果農(nóng)們分享蘋果種植經(jīng)驗(yàn)時(shí)說。
“果樹少了，老果園活了。”兩年前經(jīng)過專家技術(shù)指導(dǎo)的臨猗縣北辛鄉(xiāng)王申村果農(nóng)李前程，如今他的果園8米行距、8米株距，果園透了氣，本該進(jìn)入“暮年”的果樹又煥發(fā)青春，產(chǎn)量翻番，每畝收入從幾千元提升到了2萬元。
好管理生產(chǎn)好蘋果，好蘋果賣上好價(jià)錢。“我園里基本都按市果業(yè)中心制定的標(biāo)準(zhǔn)管理，基本每個(gè)蘋果都賣10元錢，畝收入達(dá)5萬余元。”平陸縣張店鎮(zhèn)果農(nóng)盧李林說。和他一樣，現(xiàn)在運(yùn)城果農(nóng)靠著高質(zhì)量蘋果生產(chǎn)致富的例子舉不勝舉。
百棵蘋果樹，能富一農(nóng)戶。“運(yùn)城蘋果”，已成為帶領(lǐng)農(nóng)民致富的一個(gè)符號(hào)、一個(gè)標(biāo)志。
縱橫捭闔“運(yùn)城蘋果”從市場風(fēng)浪里洗煉而來
2015年6月，運(yùn)城蘋果首次出口美國；2016年6月，運(yùn)城油桃獲準(zhǔn)進(jìn)入澳大利亞市場；2016年10月，運(yùn)城蘋果首次出口秘魯……截至目前，運(yùn)城蘋果出口國家已達(dá)到58個(gè)。通過過硬的品質(zhì)，運(yùn)城蘋果敲開了國際市場的大門。“運(yùn)城蘋果好吃、好看、好賣，我們布拉戈維申斯克的市民都喜歡它。”10月25日，長期在該市萬保果業(yè)合作社采購蘋果的俄羅斯阿穆爾州商人亞歷山大·哈巴洛夫說。
“運(yùn)城蘋果”，已成為河?xùn)|這塊熱土向全世界亮出的一張靚麗名片。
圍繞“運(yùn)城蘋果”品牌建設(shè)工程，該市在制定標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)程、申報(bào)原產(chǎn)地地理標(biāo)志商標(biāo)的基礎(chǔ)上，還把打造果品出口平臺(tái)、進(jìn)軍國際市場作為一個(gè)重要手段，要把“運(yùn)城蘋果”這一品牌在世界市場上進(jìn)行展示。
該市在蘋果外向型生產(chǎn)上，瞄準(zhǔn)國際市場，以國家標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，積極打造省級水果出口平臺(tái)。從2016年開始，該市連續(xù)舉辦“山西（運(yùn)城）國際果品交易博覽會(huì)”，前兩次博覽會(huì)共簽約項(xiàng)目300個(gè)、意向投資總額達(dá)200多億元。同時(shí)，還在滿洲里、上海等全國40多個(gè)城市舉辦“運(yùn)城蘋果”品牌行活動(dòng)，進(jìn)一步打開銷售市場。
在構(gòu)建水果出口生產(chǎn)體系上，運(yùn)城市還對標(biāo)國際市場，打造了46個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)、大規(guī)模水果標(biāo)準(zhǔn)化示范園和100萬畝優(yōu)質(zhì)蘋果出口基地；建設(shè)國家級出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)。同時(shí)，借力國際市場，該市倒逼質(zhì)量安全監(jiān)管體系建設(shè)，使蘋果出口生產(chǎn)有記錄、流向可追蹤、信息可查詢、質(zhì)量可追溯。新科太方、華榮果業(yè)、豐海果業(yè)等一批本土蘋果出口商貿(mào)公司和1200余家農(nóng)民合作社等新型經(jīng)營主體都經(jīng)營著蘋果對外貿(mào)易。
該市還將從事出口水果的企業(yè)、注冊果園園主組織起來，與阿里巴巴、京東等電商巨頭合作，讓一批特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品通過電商渠道走出國門，形成運(yùn)城農(nóng)產(chǎn)品外貿(mào)出口的主體力量，實(shí)現(xiàn)了運(yùn)城蘋果出口的線上線下經(jīng)營。
同時(shí)，運(yùn)城市與新華社中國經(jīng)濟(jì)信息社簽訂“新華—中國（運(yùn)城）蘋果價(jià)格指數(shù)”合作協(xié)議，共同開展相關(guān)指數(shù)的編制、發(fā)布工作。這將推動(dòng)“運(yùn)城蘋果”品牌塑造，使運(yùn)城在成為國際國內(nèi)蘋果定價(jià)交易中心的路上邁出堅(jiān)實(shí)的一步。
從“賣產(chǎn)品”到“賣品牌”，依靠“運(yùn)城蘋果”的品牌引領(lǐng)，運(yùn)城果業(yè)發(fā)展已邁入一個(gè)新時(shí)代。第三屆山西（運(yùn)城）國際果品交易博覽會(huì)召開在即。我們堅(jiān)信，“運(yùn)城蘋果”這金燦燦的產(chǎn)業(yè)名片將會(huì)走向更廣闊的世界舞臺(tái)。
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