2018-11-06 18:05:57
在剛剛結(jié)束的馬德里國(guó)際果蔬展上，香港Oh-La International Limited公司作為西班牙Gruventa公司的亞太區(qū)獨(dú)家合作伙伴，首次將中國(guó)眉縣的獼猴桃和泰國(guó)椰青帶到歐洲市場(chǎng)，引起了到訪的歐洲客戶的極大興趣，現(xiàn)場(chǎng)反響熱烈。國(guó)際果蔬報(bào)道于展會(huì)后采訪了Oh-La公司聯(lián)合創(chuàng)始人Alice Lee女士。
(上圖為Gruventa公司的聯(lián)合創(chuàng)始人以及Oh-La International Limited公司的聯(lián)合創(chuàng)始人一起出席香港亞果會(huì)）
據(jù)介紹，Oh-La公司最初主要負(fù)責(zé)亞太地區(qū)的市場(chǎng)開發(fā)、拓展和銷售以及在西班牙市場(chǎng)的采購(gòu)，公司在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)主要是銷售西班牙柑橘類產(chǎn)品。隨著公司的發(fā)展，Oh-La公司和西班牙Gruventa公司開始合作，進(jìn)一步為亞太區(qū)水果市場(chǎng)供應(yīng)歐洲優(yōu)質(zhì)水果產(chǎn)品?？紤]到立足于亞太區(qū)市場(chǎng)的發(fā)展，2017年成立了香港公司Oh-La International Limited，并以亞太區(qū)獨(dú)家合作伙伴的身份與Gruventa公司進(jìn)行更加緊密的合作，正式把更多歐洲產(chǎn)品帶入亞太區(qū)市場(chǎng)，同時(shí)也開始負(fù)責(zé)把一些有代表性又美味的產(chǎn)品帶回歐洲。此次亮相馬德里果蔬展的眉縣獼猴桃和泰國(guó)椰青就是Oh-La公司首次獨(dú)家推向歐洲市場(chǎng)的亞洲優(yōu)質(zhì)水果。
Alice告訴國(guó)際果蔬報(bào)道，作為歐洲市場(chǎng)的水果采購(gòu)商，在亞洲采購(gòu)到優(yōu)質(zhì)水果，并且成功的推向歐洲主流消費(fèi)，這個(gè)過(guò)程其實(shí)挑戰(zhàn)很大。Oh-La公司憑借自身實(shí)力首次攜國(guó)產(chǎn)獼猴桃和泰國(guó)椰青亮相展會(huì)，并且得到了歐洲主流消費(fèi)渠道、超市的認(rèn)可，一些歐洲獼猴桃生產(chǎn)商也給出了很高的評(píng)價(jià)。此次亮相馬德里展會(huì)的國(guó)產(chǎn)獼猴桃品種為國(guó)產(chǎn)綠果品種“徐香”和金果品種“金艷”。眾所周知，中國(guó)獼猴桃是世界獼猴桃的發(fā)源地，不過(guò)這一點(diǎn)對(duì)于歐洲的很多采購(gòu)商以及消費(fèi)者來(lái)說(shuō)其實(shí)并不知情，因此在本屆馬德里果蔬展上，Oh-La公司借助眉縣獼猴桃讓更多的國(guó)外消費(fèi)者知道了獼猴桃發(fā)源于中國(guó)這一事實(shí)。在歐洲，綠果的品種較為單一，而中國(guó)擁有翠香，徐香，貴長(zhǎng)等優(yōu)質(zhì)綠果品種。這些品種口感均比歐洲獼猴桃的口感要好很多，不僅甜度高，而且外觀也不同于歐洲獼猴桃，多為毛茸茸的，因此很受歐洲消費(fèi)者的喜愛(ài)。據(jù)介紹，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自歐洲超市的采購(gòu)商試吃后，大都對(duì)國(guó)產(chǎn)獼猴桃的口感非常驚訝和喜愛(ài)。最讓Oh-La公司感到欣慰的是，由于歐洲有許多關(guān)于中國(guó)食品的安全隱患報(bào)道，而展會(huì)上歐洲客戶完全沒(méi)有因?yàn)楂J猴桃的產(chǎn)地是中國(guó)而不愿意接受，可以說(shuō)中國(guó)的獼猴桃已經(jīng)憑借自身的高品質(zhì)而征服了大部分歐洲客戶。
Oh-La公司另一個(gè)獨(dú)家引入歐洲的水果是泰國(guó)椰青。據(jù)Alice介紹，椰青在歐洲水果市場(chǎng)是非常新的一個(gè)品類，能夠?qū)⒏咂焚|(zhì)椰青引進(jìn)到歐洲并且可以持續(xù)供貨的公司其實(shí)是非常少的，原因在于歐洲和亞洲的水果商的采購(gòu)模式是不同的。歐洲水果商是依賴于其自身的信用體系進(jìn)行貿(mào)易合作，而在亞洲信用體系幾乎不存在，因此對(duì)于歐洲采購(gòu)商來(lái)說(shuō)，與亞洲供應(yīng)商的合作充滿各種挑戰(zhàn)。通過(guò)溝通、協(xié)商和大膽嘗試，Oh-La公司大膽將泰國(guó)椰青介紹給歐洲消費(fèi)者，并且初步做到了讓歐洲市場(chǎng)認(rèn)識(shí)椰青、接受椰青，通過(guò)展會(huì)也讓椰青被更多的歐洲業(yè)內(nèi)人士廣泛關(guān)注和認(rèn)可。
Alice告訴國(guó)際果蔬報(bào)道，Oh-La公司憑借Gruventa公司在歐洲市場(chǎng)的強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)，在較短時(shí)間內(nèi)得到歐洲各主流渠道的認(rèn)可。因?yàn)樵跉W洲市場(chǎng)如果產(chǎn)品想進(jìn)入主流渠道，需要有一個(gè)對(duì)歐洲各個(gè)市場(chǎng)都有深入洞察的企業(yè)才可以做到，而不是一個(gè)簡(jiǎn)單的進(jìn)口商就可以完成的任務(wù)。借助經(jīng)銷商和進(jìn)口商對(duì)歐盟市場(chǎng)的每個(gè)國(guó)家的認(rèn)知，以及和每個(gè)國(guó)家的主流渠道的合作關(guān)系，同時(shí)可以針對(duì)每個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者的痛點(diǎn)提前提供好解決方案，從而對(duì)產(chǎn)品長(zhǎng)遠(yuǎn)的推廣起到重要的推進(jìn)作用。而Oh-La公司和Gruventa公司就是因?yàn)橐环接衼喬珔^(qū)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，另一方有歐盟本土市場(chǎng)的認(rèn)知，所以才可以更好地把一些不太容易推廣到歐洲市場(chǎng)的產(chǎn)品深入推進(jìn)歐盟。
據(jù)了解，目前Oh-La已經(jīng)為中國(guó)大陸、香港、馬來(lái)西亞和新加坡等市場(chǎng)帶來(lái)了西班牙的柑橘、葡萄、脆柿、蟠桃等大眾產(chǎn)品，其中橙子比較受市場(chǎng)歡迎。另外Oh-La公司本季在馬來(lái)西亞和新加坡推出的獨(dú)特的青李子產(chǎn)品“女王魅力果”，甜度高，口感甜美多汁，很受市場(chǎng)歡迎。Alice透露，未來(lái)會(huì)向中國(guó)市場(chǎng)推出這一獨(dú)特的青李子產(chǎn)品。而前文所提到的去年11月份開始的中國(guó)獼猴桃項(xiàng)目，以及今年3月份開始的泰國(guó)椰青項(xiàng)目則是Oh-La公司第一次作為采購(gòu)方所做的一次大膽嘗試。
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