2018-11-30 10:19:21
“您認養(yǎng)的這棵南方蜜橘樹,今年長勢還可以,果子的形狀、大小都比較好,估計這棵樹今年產(chǎn)量有30多斤。”10月28日,在巴東縣東瀼口鎮(zhèn)橘祥家庭農(nóng)場的橘園里,橘農(nóng)李圣周正在同北京的顧客進行手機視頻對話,在線介紹認養(yǎng)橘樹的長勢情況。
從2017年開始,李圣周嘗試利用“認養(yǎng)”模式經(jīng)營自家的橘園。所謂“認養(yǎng)”,就是無論你身處何方,都可以通過實地或者照片、視頻察看并選取果樹,繳納認養(yǎng)費,與橘園主人簽訂認養(yǎng)協(xié)議。認養(yǎng)者可享有該棵果樹一年所產(chǎn)水果的所有權(quán)。
為讓認養(yǎng)者放心認購,李圣周經(jīng)常和認養(yǎng)者在線視頻聊天,讓認養(yǎng)者了解果樹的成長過程、果樹相關(guān)知識。認養(yǎng)者還能看到柑橘的生長情況,也可隨時到他家柑橘園實地察看。
李圣周通過微信朋友圈、網(wǎng)絡(luò)宣傳他家的認養(yǎng)橘園,口碑相當好。
經(jīng)過一年實踐摸索和推廣,今年,李圣周2畝橘園近百棵橘樹被認養(yǎng)一空,從過去在家坐等水果販子來低價收購,到現(xiàn)在北京、浙江等地客戶在線高價預(yù)訂,借助全新的銷售模式,李圣周享受到了互聯(lián)網(wǎng)帶來的便利和紅利。
“現(xiàn)在就是改變了以前的那種傳統(tǒng)的銷售模式,從橘樹還沒結(jié)果的時候就把這些果樹銷售出去了,通過認養(yǎng)這種模式,基本上不愁銷售。”李圣周說在傳統(tǒng)銷售模式下,他的2畝柑橘收入1萬多元?,F(xiàn)在,他通過認養(yǎng)模式,銷售收入超過4萬元,翻了兩番。
柑橘是東瀼口鎮(zhèn)的主要產(chǎn)業(yè),全鎮(zhèn)現(xiàn)有柑橘1.8萬畝,可采摘的近萬畝。雷家坪臍橙和椪柑品質(zhì)、味道俱佳,已成巴東柑橘的一大品牌,但由于受傳統(tǒng)的銷售模式制約,價格普遍較低,柑橘產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟效益沒有充分凸顯。如今,和李圣周一樣,越來越多的橘農(nóng)走上了網(wǎng)售柑橘的新路子。
“近兩年,我鎮(zhèn)每年通過電商及網(wǎng)絡(luò)平臺的銷售量,已占全鎮(zhèn)柑橘產(chǎn)量的四分之一。電商及網(wǎng)絡(luò)平臺對打破我鎮(zhèn)柑橘產(chǎn)業(yè)的銷售瓶頸具有極大的推動作用,廣大橘農(nóng)收益也實現(xiàn)了翻番。”對于線上、線下聯(lián)動的效益,該鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心主任焦國柱這樣說。
據(jù)了解,柑橘電商銷售模式已在全鎮(zhèn)全面鋪開。今年,該鎮(zhèn)已累計開辦新型電商職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)班5期,共計培訓(xùn)300人,引導(dǎo)500戶種植大戶建立電商銷售平臺,有力推進電商業(yè)務(wù)商家和機構(gòu)與橘農(nóng)對接,有效提升了橘農(nóng)的收入。