2018-12-06 09:32:51
去年以來，化肥落后產(chǎn)能淘汰與環(huán)保治理下的企業(yè)周期性停產(chǎn)成為新常態(tài)。同時，國家推進鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的步伐在加快，由此對化肥產(chǎn)業(yè)提出了更高要求。如何通過創(chuàng)新實現(xiàn)傳統(tǒng)肥料的提質(zhì)增效?是化肥全行業(yè)關(guān)注的焦點。對于化肥生產(chǎn)與流通企業(yè)而言，只有通過產(chǎn)品不斷創(chuàng)新、銷售前移與服務(wù)下沉，這或許是沖出困境的一把金鑰匙。而眼光敏銳的企業(yè)已經(jīng)行動。
日前，以“蓄勢揚帆，攜手遠航”為主題的“2019錦化科技產(chǎn)品營銷峰會”在遼寧海城隆重舉行。會議研討了農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革需要突破的瓶頸，分享了農(nóng)業(yè)科研院所及行業(yè)專家關(guān)于肥料創(chuàng)新發(fā)展報告，交流了今冬及來年開春肥料走勢。來自遼寧、吉林、黑龍江、內(nèi)蒙等地的1000余名農(nóng)資渠道商及部份農(nóng)場主參加會議，并見證了錦化科技三聚酶穩(wěn)定性
復(fù)合肥、辛雙控控失肥、美辛樂雙酸復(fù)合肥新產(chǎn)品發(fā)布。
會議由遼寧錦化科技發(fā)展有限公司主辦，會議得到了中科院沈陽應(yīng)用生態(tài)研究所、中國農(nóng)科院新型肥料創(chuàng)新聯(lián)盟、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)支持。行業(yè)涉農(nóng)主流媒體、海城市電視臺等新聞單
位參會并對會議進行報道。
黨的十九大以來，實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、促進農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，推進科技興農(nóng)、綠色興農(nóng)、品牌強農(nóng)已成為中國農(nóng)業(yè)從高產(chǎn)型向高質(zhì)量轉(zhuǎn)變的重大戰(zhàn)略決策。新時代的中國農(nóng)業(yè)與肥料對肥料產(chǎn)品、施肥技術(shù)與農(nóng)化服務(wù)的創(chuàng)新提出了更高要求。全面推進化肥農(nóng)藥“雙減”行動，促進農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，已成為農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革背景下化肥生產(chǎn)與流通企業(yè)必須應(yīng)對的
大考題。
中科院沈陽應(yīng)用生態(tài)研究所所長石元亮表示，國家倡導(dǎo)化肥零增長行動，作為企業(yè)應(yīng)該重點關(guān)注肥料的利用率，而不是一味地追求肥料濃度提高與養(yǎng)分含量增加。穩(wěn)定性肥料一個顯著的特點是成功解決了化肥養(yǎng)分流失的問題，不僅提升了肥料的利用率，同時又保護土壤與生態(tài)環(huán)境，產(chǎn)品與技術(shù)進入市場以來，深受廠商與消費者青睞。本次會議上錦化科技推出的三聚酶肥料，就是采用了中科院沈陽應(yīng)用生態(tài)研究所穩(wěn)定性肥料制造技術(shù)，并與植物生長所需的“三種酶”相結(jié)合，讓肥料的功能更加強大。農(nóng)業(yè)試驗表明：該產(chǎn)品既能促進作物健康生長，同時又可以改良修復(fù)土壤，還可以有效降低化肥用量，減少農(nóng)民投入成本。這是目
前市場上一款性價比非常好并具有減肥增效功能的好肥料。
中國農(nóng)科院新型肥料專家團隊專家于長志表示，通過利用生物活性增效載體[海洋生物提取物、鋅腐酸、氨基酸（聚谷氨酸、酶、多肽、微生物發(fā)酵物等）]技術(shù)，對我國尿素、磷銨、復(fù)混肥、水溶肥等大宗肥料改性增效生產(chǎn)出增值肥料，整體提升肥料產(chǎn)品的性能與功能，推動我國化肥產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級。由中國農(nóng)科院新型肥料創(chuàng)新團隊牽頭成立的化肥增值技術(shù)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟成立以來，技術(shù)、產(chǎn)品實現(xiàn)了快速發(fā)展。特別是以海藻酸、鋅腐酸等為代表的增值肥料技術(shù)與產(chǎn)品在大田作物與經(jīng)作區(qū)得到廣泛推廣應(yīng)用，不僅實現(xiàn)了減肥增效，還有效提升了農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。此舉對國家節(jié)能減排、保護環(huán)境和推進農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展具用重要現(xiàn)實意義。
于長志認為，本次會議，錦化科技聯(lián)手中科院沈陽應(yīng)用生態(tài)研究所、中國農(nóng)科院新型肥料創(chuàng)新聯(lián)盟、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)推出的三聚酶穩(wěn)定性復(fù)合肥、辛雙控控失肥、美辛樂雙酸復(fù)合肥三款新產(chǎn)品，具有多功能全營養(yǎng)之特點，在肥料市場低迷與新型肥料快速發(fā)展的背景下，以較好的性價比、功能性搶占了市場先機，填補了流通渠道之空白，滿足了廣大消費者需求。這三款新產(chǎn)品，均采用中國農(nóng)科院新型肥料核心技術(shù)，新產(chǎn)品必將惠及千家萬戶，必將成為東北地區(qū)乃至全國農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、農(nóng)業(yè)增產(chǎn)與農(nóng)民增收的搶手貨。
針對農(nóng)作物因缺素癥引發(fā)的病蟲害和農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)不高的問題，微肥之父、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)教授吳禮樹在專題報告分享環(huán)節(jié)表示，要想生產(chǎn)高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，除了大量元素不可缺少之外，科學(xué)施用中微量元素至關(guān)重要。吳禮樹教授強調(diào)，我國許多地區(qū)土壤由于缺乏中微量元素，但得不到有效的補充，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品缺素癥瀕發(fā)，產(chǎn)品品質(zhì)下降，農(nóng)民有投入但沒收成或收成不高。要想提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，就需要讓種植者掌握平衡施肥理論，尤其是科學(xué)施用中微量元素，作物實現(xiàn)了全營養(yǎng)，才能保證產(chǎn)量品質(zhì)。
在“感恩-合作-分享”環(huán)節(jié)，中化化肥東北工貿(mào)大區(qū)經(jīng)理陳大亮為與會者分析了當(dāng)前的肥料走勢，并就中化公司與錦化科技合作發(fā)表了感言。他表示，以誠信經(jīng)營，雙贏發(fā)展的理念實現(xiàn)了中化公司與錦化科技“雙贏、多贏”發(fā)展。在多變的市場環(huán)境下，以“誠”為先實現(xiàn)了雙方合作共贏的理念，在合作品種增加的同時，合作的總量也在不斷增加。相信，未來雙方的合作更加廣闊。中化公司將會為錦化科技提供更加豐富的產(chǎn)品和更多的資源，促進錦化科技更快更好發(fā)展。智利化學(xué)礦業(yè)有限公司中國區(qū)總經(jīng)理李升瑞表示，近年來，中國水肥一體化發(fā)展迅猛，SQM公司作為全球最大的水溶肥供應(yīng)商，在東北市場的投入也在不斷加大。在遼寧市場以錦化科技為合作伙伴，雙方建立的網(wǎng)絡(luò)已遍布鄉(xiāng)村，以智利高品質(zhì)水溶肥為代表產(chǎn)品銷量也在逐年遞增。下一步雙方將在合作的廣度與深度上進一步強化，實現(xiàn)合作“多贏”。
會上，針對經(jīng)銷商與種植大戶關(guān)心的新產(chǎn)品功效與施用方法，錦化科技農(nóng)化專家史洪斌表示，所謂的內(nèi)外雙控型增值肥料，是在傳統(tǒng)的復(fù)合肥中添加了辛雙控營養(yǎng)素和鋅腐酸增效劑，從而實現(xiàn)了內(nèi)外雙控的效果。具體講，內(nèi)控：調(diào)節(jié)作物生長；外控：控制養(yǎng)分不流失。該類產(chǎn)品的特點：一是提苗壯苗，調(diào)解作物生長，加速細胞的分裂。提高光合作用，增加干物質(zhì)。激活根尖，擴大根群，根冠增大一倍。具有抗旱、抗低溫寡照和抗倒伏的作用。二是鋅腐酸與在土壤中的銨離子結(jié)合成鋅腐酸銨，有效控制養(yǎng)分流失，同時又控制了磷素不被固定，因此具有控氮、補碳、活磷、增鉀提高化肥利用率的效果。辛雙控復(fù)合肥，內(nèi)、外雙控合一，是目前市場上科技含量最高，效果最好的功能性控失肥料，尤其適用東北大田使用。
史洪斌強調(diào)，產(chǎn)品好，服務(wù)更要到位?，F(xiàn)在各廠家都在重視服務(wù)，將銷售前移，那么誰能走在前端，誰的服務(wù)能夠務(wù)實，誰就擁有市場話語權(quán)，錦化科技創(chuàng)建的“作物高產(chǎn)提質(zhì)一站式服務(wù)新模式”，倡導(dǎo)“良種+良肥+良藥+良法”已經(jīng)成功運營了四年，逐漸走向成熟。推廣種植面積己達100余萬畝，取得了豐碩成果，深受種植者的喜愛。
遼寧錦化科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理魏廣接受記者采訪時表示，錦化科技是嫁接在海城奧豐農(nóng)資有限公司基礎(chǔ)上而創(chuàng)建的。海城奧豐農(nóng)資從批發(fā)農(nóng)藥起家，之后又代理國內(nèi)外各種品牌肥料，一路走來，付出了艱辛，收獲了成功。但是，伴隨著肥料市場的發(fā)展與農(nóng)資市場競爭加劇，農(nóng)資流通渠道的前移與下沉，多數(shù)生產(chǎn)廠家為了自身發(fā)展越過批發(fā)商直接去做鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，導(dǎo)致農(nóng)資流通渠道商多年積累下來的品牌會瞬間流失，給農(nóng)資流通渠道商可持續(xù)發(fā)展造成了極大壓力。如何轉(zhuǎn)型發(fā)展？奧豐農(nóng)資捷足先登。在2013年，成功創(chuàng)建遼寧錦化科技發(fā)展有限公司。經(jīng)過幾年的發(fā)展，在遼寧地區(qū)及周邊市場上形成了一定品牌影響力，并產(chǎn)生了一定銷量。2015年，在當(dāng)?shù)卣块T的關(guān)懷下，新征土地10萬平米，2017年11月份，在海城建成年產(chǎn)能達50萬噸的摻混肥、雙功能復(fù)合肥、水溶肥生產(chǎn)線。
魏廣表示，公司目前已有300 多家緊密合作客戶，銷售渠道十分穩(wěn)定，農(nóng)化服務(wù)和技術(shù)推廣做得也很全面、到位。目前，公司創(chuàng)立的“良種+良肥+良藥+良法”配套高產(chǎn)高效栽培模式在遼寧省種植上的普及率由15%提高到40%以上，已成為海城市、吉林、黑龍江及內(nèi)蒙部分地區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的主流模式。未來，錦化科技仍將堅持科技創(chuàng)新，腳踏實地夯實產(chǎn)品質(zhì)量，將銷售前移，用服務(wù)與愛心架起錦化科技與經(jīng)銷商與廣大種植戶的連心橋，用錦化人的雙手打造惠民富民工程，與廣大的經(jīng)銷商一起為中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展再譜新篇章。
會上，海城奧豐農(nóng)資銷售總監(jiān)張斌、錦化科技市場部經(jīng)理高凱祥進行了新產(chǎn)品介紹。與會專家代表分享了經(jīng)銷商代表與錦化合作的情緣，表彰了年度優(yōu)秀經(jīng)銷商。錦化科技推出的三款新產(chǎn)品以性價比優(yōu)、肥效好吸引了前來參會的經(jīng)銷商與農(nóng)場主，大家踴躍訂貨。
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