2018-12-25 09:46:00 黃幗蓉 覃家超 任亞航
肥藥雙減、綠色農(nóng)業(yè)、提質增效是新時期農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然要求。農(nóng)資企業(yè)在壓力下求新求變，新型農(nóng)資產(chǎn)品、服務、模式層出不窮。
種植者也面臨的選擇困擾并未減少，有的人想省錢，有的人想省工，也有的人想增產(chǎn)提質……歸根到底，還是希望通過新產(chǎn)品、新服務、新模式的購買來提升種植效益。為滿足種植者對安全、環(huán)保、效益的需求，農(nóng)資企業(yè)各顯神通，開展農(nóng)業(yè)服務競爭。
市場上有哪些新型農(nóng)資？環(huán)保、中醫(yī)概念、功能型新產(chǎn)品崛起
目前，有機肥替代化肥行動持續(xù)推進，農(nóng)民從傳統(tǒng)的禽畜糞肥轉為使用添加了生物菌劑的商品有機肥。此外，高毒農(nóng)藥陸續(xù)被禁用，低毒、微毒農(nóng)藥產(chǎn)品成為企業(yè)推廣的重點。新《農(nóng)藥管理條例》以及相關政策的出臺也對農(nóng)藥產(chǎn)品的銷售與使用提出了更高的要求。
在今年的國產(chǎn)高濃度磷復肥產(chǎn)銷會上，更多能夠提高農(nóng)作物品質、增強作物抗逆能力、修復土壤理的新型肥料產(chǎn)品推出市場，像生物菌劑、生物有機肥和含腐植酸等生物刺激素類肥料發(fā)展特別迅速。
在今年的全國植保雙交會上，展出的農(nóng)藥使用品種和劑型也朝著高效、安全、環(huán)保的方向發(fā)展，一批有著獨特作用機理的殺蟲劑、殺菌劑、除草劑產(chǎn)品涌現(xiàn)并得以應用，水性化、粒狀化、緩釋、多功能、省力化和環(huán)保型的農(nóng)藥劑型迅速發(fā)展。一時間，生物農(nóng)藥、中醫(yī)藥農(nóng)藥、農(nóng)藥增效劑、微囊懸浮劑、水分散粒劑、飛防專用藥劑等新型產(chǎn)品涌入市場。
“方案”和“套餐”好用嗎？看試驗效果，適合的才是最好的
為了提升服務質量，大部分企業(yè)一改以往直接銷售農(nóng)資單品的做法，紛紛推出了“農(nóng)資套餐”“全程解決方案”，農(nóng)戶對此反應不一。
“對于經(jīng)濟作物，套餐和服務方案是合理的，但對于一些收益較低的作物，反而是增加了多余的成本。”廣東省佛山市三水區(qū)樂平鎮(zhèn)農(nóng)資零售商何永洪介紹，農(nóng)資應用要“對癥用肥下藥”，在南方大部分瓜菜種植區(qū)，套餐和方案并不是廣泛可行的，需要因時因地制宜，根據(jù)不同地區(qū)的種植結構進行調整。“廠家和批發(fā)商推廣的產(chǎn)品可以嘗試，但大部分套餐和方案我是不認同的，瓜菜種植本來效益就低，這些增加成本的做法農(nóng)戶一般不愿意接受。”
楊萬進在廣西玉林市負責700多畝香蕉園的技術管理工作，他提醒廣大農(nóng)戶，“無論是服務還是套餐，只有適合的才是最好的，選擇的時候不能盲目。”
福建省平和縣蜜柚種植戶張青城也表示，在選擇新型產(chǎn)品前，可以要求渠道商或廠家先在當?shù)剡M行對比試驗，找出不同產(chǎn)品在當?shù)氐淖钸m投入量，并仔細計算相應的成本、預期效果。
那么，套餐和方案的制定，應該由生產(chǎn)企業(yè)還是渠道商負責呢？這也是存在著廣泛爭議的。農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)普遍認為，生產(chǎn)企業(yè)對產(chǎn)品的效果更加了解，可以配出性價比更高的套餐，制定出更合理的方案。渠道商則認為，渠道服務團隊更接地氣，對病蟲害的發(fā)生情況更加了解，可以有針對性地提供產(chǎn)品和服務。對此，全國農(nóng)業(yè)技術推廣服務中心首席專家高祥照指出，在“方案”由誰來做，“套餐”由誰來配這個問題上，各方的爭論觀點都沒有錯，可以結合科學的病蟲害和土壤環(huán)境測報，在專家和農(nóng)技推廣部門的指導下，各方優(yōu)勢互補，為產(chǎn)區(qū)提供更精準的方案和套餐。
新型農(nóng)民怎么選農(nóng)資？認品牌、選服務、省成本、看效果
認品牌。選擇傳統(tǒng)農(nóng)資產(chǎn)品時，大部分農(nóng)民都有明顯的大牌傾向。與之不同的是，在選擇新型產(chǎn)品時，很多新型農(nóng)民除了關注產(chǎn)品的品牌之外，更注重產(chǎn)品的即時效果和性價比，也傾向于選擇能夠提供多元化服務的企業(yè)或渠道商。
選服務。廣西香蕉種植技術員楊萬進介紹，很多經(jīng)濟作物的基地老板對技術不太了解，能夠提供技術服務的經(jīng)營者是他們優(yōu)先選擇的合作對象。
看效果。近年來，農(nóng)資投入量、使用方式、種植密度都在隨著投入品的推陳出新而不斷改變。云南省元謀縣普登蔬菜種植基地管理者羅猛指出，以往種植番茄為保證不脫肥、方便養(yǎng)分補充，起壟間距較大，畝種植株數(shù)較少。自從有了肥效長、養(yǎng)分更全面的緩控釋肥，只需要在定植前增施緩控釋肥，就能滿足番茄整個生長期的大部分營養(yǎng)供應，于是，起壟間距減少，種植密度增加，畝產(chǎn)量也提升了。四川芒果持續(xù)擴種后，當?shù)孛⒐|化、上市期集中等問題愈加凸顯，不少農(nóng)戶選擇從品質著手突圍。
省成本。以海南省的種植業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀為例，人工、地租等成本已超過了農(nóng)資投入成本。“在選擇產(chǎn)品時，我們更看重這款農(nóng)資產(chǎn)品是否有助于節(jié)省人工。”海南省瓊海大甲農(nóng)業(yè)投資有限公司蜜柚基地管理人張麗生強調，為減低人力成本，他管理的2000多畝蜜柚基地全面鋪設了水肥一體化灌溉設施。例如，比起價格，他更關注產(chǎn)品能否達到全水溶，因為頻繁地管道堵塞反而會加大管理成本。
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