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新型農(nóng)資殺手锏:節(jié)本省工增收一步到位

2018-12-25 09:46:00    黃幗蓉 覃家超 任亞航

肥藥雙減、綠色農(nóng)業(yè)、提質增效是新時期農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然要求。農(nóng)資企業(yè)在壓力下求新求變,新型農(nóng)資產(chǎn)品、服務、模式層出不窮。

種植者也面臨的選擇困擾并未減少,有的人想省錢,有的人想省工,也有的人想增產(chǎn)提質……歸根到底,還是希望通過新產(chǎn)品、新服務、新模式的購買來提升種植效益。為滿足種植者對安全、環(huán)保、效益的需求,農(nóng)資企業(yè)各顯神通,開展農(nóng)業(yè)服務競爭。

市場上有哪些新型農(nóng)資?環(huán)保、中醫(yī)概念、功能型新產(chǎn)品崛起

目前,有機肥替代化肥行動持續(xù)推進,農(nóng)民從傳統(tǒng)的禽畜糞肥轉為使用添加了生物菌劑的商品有機肥。此外,高毒農(nóng)藥陸續(xù)被禁用,低毒、微毒農(nóng)藥產(chǎn)品成為企業(yè)推廣的重點。新《農(nóng)藥管理條例》以及相關政策的出臺也對農(nóng)藥產(chǎn)品的銷售與使用提出了更高的要求。

在今年的國產(chǎn)高濃度磷復肥產(chǎn)銷會上,更多能夠提高農(nóng)作物品質、增強作物抗逆能力、修復土壤理的新型肥料產(chǎn)品推出市場,像生物菌劑、生物有機肥和含腐植酸等生物刺激素類肥料發(fā)展特別迅速。

在今年的全國植保雙交會上,展出的農(nóng)藥使用品種和劑型也朝著高效、安全、環(huán)保的方向發(fā)展,一批有著獨特作用機理的殺蟲劑、殺菌劑、除草劑產(chǎn)品涌現(xiàn)并得以應用,水性化、粒狀化、緩釋、多功能、省力化和環(huán)保型的農(nóng)藥劑型迅速發(fā)展。一時間,生物農(nóng)藥、中醫(yī)藥農(nóng)藥、農(nóng)藥增效劑、微囊懸浮劑、水分散粒劑、飛防專用藥劑等新型產(chǎn)品涌入市場。

 “方案”和“套餐”好用嗎?看試驗效果,適合的才是最好的

為了提升服務質量,大部分企業(yè)一改以往直接銷售農(nóng)資單品的做法,紛紛推出了“農(nóng)資套餐”“全程解決方案”,農(nóng)戶對此反應不一。

“對于經(jīng)濟作物,套餐和服務方案是合理的,但對于一些收益較低的作物,反而是增加了多余的成本。”廣東省佛山市三水區(qū)樂平鎮(zhèn)農(nóng)資零售商何永洪介紹,農(nóng)資應用要“對癥用肥下藥”,在南方大部分瓜菜種植區(qū),套餐和方案并不是廣泛可行的,需要因時因地制宜,根據(jù)不同地區(qū)的種植結構進行調整。“廠家和批發(fā)商推廣的產(chǎn)品可以嘗試,但大部分套餐和方案我是不認同的,瓜菜種植本來效益就低,這些增加成本的做法農(nóng)戶一般不愿意接受。”

楊萬進在廣西玉林市負責700多畝香蕉園的技術管理工作,他提醒廣大農(nóng)戶,“無論是服務還是套餐,只有適合的才是最好的,選擇的時候不能盲目。”

福建省平和縣蜜柚種植戶張青城也表示,在選擇新型產(chǎn)品前,可以要求渠道商或廠家先在當?shù)剡M行對比試驗,找出不同產(chǎn)品在當?shù)氐淖钸m投入量,并仔細計算相應的成本、預期效果。

那么,套餐和方案的制定,應該由生產(chǎn)企業(yè)還是渠道商負責呢?這也是存在著廣泛爭議的。農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)普遍認為,生產(chǎn)企業(yè)對產(chǎn)品的效果更加了解,可以配出性價比更高的套餐,制定出更合理的方案。渠道商則認為,渠道服務團隊更接地氣,對病蟲害的發(fā)生情況更加了解,可以有針對性地提供產(chǎn)品和服務。對此,全國農(nóng)業(yè)技術推廣服務中心首席專家高祥照指出,在“方案”由誰來做,“套餐”由誰來配這個問題上,各方的爭論觀點都沒有錯,可以結合科學的病蟲害和土壤環(huán)境測報,在專家和農(nóng)技推廣部門的指導下,各方優(yōu)勢互補,為產(chǎn)區(qū)提供更精準的方案和套餐。

新型農(nóng)民怎么選農(nóng)資?認品牌、選服務、省成本、看效果

認品牌。選擇傳統(tǒng)農(nóng)資產(chǎn)品時,大部分農(nóng)民都有明顯的大牌傾向。與之不同的是,在選擇新型產(chǎn)品時,很多新型農(nóng)民除了關注產(chǎn)品的品牌之外,更注重產(chǎn)品的即時效果和性價比,也傾向于選擇能夠提供多元化服務的企業(yè)或渠道商。

選服務。廣西香蕉種植技術員楊萬進介紹,很多經(jīng)濟作物的基地老板對技術不太了解,能夠提供技術服務的經(jīng)營者是他們優(yōu)先選擇的合作對象。

看效果。近年來,農(nóng)資投入量、使用方式、種植密度都在隨著投入品的推陳出新而不斷改變。云南省元謀縣普登蔬菜種植基地管理者羅猛指出,以往種植番茄為保證不脫肥、方便養(yǎng)分補充,起壟間距較大,畝種植株數(shù)較少。自從有了肥效長、養(yǎng)分更全面的緩控釋肥,只需要在定植前增施緩控釋肥,就能滿足番茄整個生長期的大部分營養(yǎng)供應,于是,起壟間距減少,種植密度增加,畝產(chǎn)量也提升了。四川芒果持續(xù)擴種后,當?shù)孛⒐|化、上市期集中等問題愈加凸顯,不少農(nóng)戶選擇從品質著手突圍。

省成本。以海南省的種植業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀為例,人工、地租等成本已超過了農(nóng)資投入成本。“在選擇產(chǎn)品時,我們更看重這款農(nóng)資產(chǎn)品是否有助于節(jié)省人工。”海南省瓊海大甲農(nóng)業(yè)投資有限公司蜜柚基地管理人張麗生強調,為減低人力成本,他管理的2000多畝蜜柚基地全面鋪設了水肥一體化灌溉設施。例如,比起價格,他更關注產(chǎn)品能否達到全水溶,因為頻繁地管道堵塞反而會加大管理成本。

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