2019-01-14 10:33:51
濰坊農(nóng)機裝備產(chǎn)業(yè)是山東濰坊地區(qū)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，久負盛名。近幾年來，在市委、市政府建設現(xiàn)代制造業(yè)基地戰(zhàn)略的推動下，濰坊農(nóng)機產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，逐步構建起了門類齊全、規(guī)模宏大、影響全國的農(nóng)機制造業(yè)體系，搭建了網(wǎng)絡暢通、服務周到、快捷方便的農(nóng)機流通體系。濰坊農(nóng)機創(chuàng)新發(fā)展了“產(chǎn)、銷、研、推、用、管”的“濰坊發(fā)展模式”，初步形成了全國農(nóng)機看山東，山東農(nóng)機看濰坊的農(nóng)機產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局。截至到2017年底，全市農(nóng)機企業(yè)發(fā)展到600余家，其中規(guī)模以上農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)336家，農(nóng)機配件企業(yè)108家，農(nóng)機銷售企業(yè)95家。農(nóng)機固定資產(chǎn)202億元，其中農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)181億元，農(nóng)機配件企業(yè)11億元；2017年全市農(nóng)機工業(yè)產(chǎn)值1380多億元，占全國農(nóng)機工業(yè)總產(chǎn)值的32％以上，占全省農(nóng)機工業(yè)總產(chǎn)值的53％。在積極開發(fā)國內(nèi)市場的同時，濰坊農(nóng)機產(chǎn)業(yè)大力開拓國外市場，產(chǎn)品出口到美國、日本、韓國、歐盟、非洲、東南亞等120多個國家和地區(qū)。涌現(xiàn)出了雷沃重工、濰柴、科樂收、山東薩丁、華夏制造、百利機械、華創(chuàng)機器人、魯中等一批全國知名農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)，銷售網(wǎng)絡遍布全國。
根據(jù)濰坊市《政府工作報告》提出的大力發(fā)展展會經(jīng)濟的要求，由山東省農(nóng)機局、濰坊市人民政府主辦，濰坊市農(nóng)機局、濰坊農(nóng)業(yè)機械同業(yè)發(fā)展公會聯(lián)合承辦的“山東農(nóng)業(yè)機械博覽會”，從2005年開始舉辦，至今已連續(xù)成功舉辦數(shù)屆。展會以黨的十九大精神為指導，以加快農(nóng)機產(chǎn)業(yè)新舊動能轉(zhuǎn)換為出發(fā)點，以開拓國內(nèi)外市場，展示我國農(nóng)業(yè)機械、工程機械、設施農(nóng)業(yè)機械新產(chǎn)品、新工藝、新成果、新技術為目的，為企業(yè)打造一個集產(chǎn)品、技術、人才、信息及國內(nèi)外貿(mào)易合作為一體的交流平臺，促進行業(yè)資源整合和優(yōu)化，延長產(chǎn)業(yè)鏈條，開拓農(nóng)村市場，把展會辦成集展覽展示、洽談交易、信息交流為一體的江北最具影響力的農(nóng)機盛會。
回顧過往，2005年4月12日，第一屆山東農(nóng)機博覽會在濰坊富華國際會展中心隆重開幕，每年一屆。歷屆展會全由山東省農(nóng)機局、濰坊市人民政府主辦，濰坊市農(nóng)機局、濰坊農(nóng)業(yè)機械同業(yè)發(fā)展公會承辦。每屆展會共舉辦3天，有雷沃阿波斯、濰柴動力、一拖集團等360多家知名農(nóng)機生產(chǎn)及配套企業(yè)參加，1000多家農(nóng)機經(jīng)銷企業(yè)應邀到會觀摩洽談，參會觀眾達2萬多人次。參展機械涵蓋動力機械、精量播種機械、收獲機械、高效植保機械、設施農(nóng)業(yè)機械、經(jīng)濟作物機械、水肥一體化機械、林果機械等十幾個類別2600多臺（套）機具。展會根據(jù)每年農(nóng)機化工作的重點、突出亮點，引領趨勢，并通過現(xiàn)場展示、展板、作業(yè)視頻等形式，充分展示了全省加快新舊動能轉(zhuǎn)換，推進“兩全、兩高”農(nóng)業(yè)機械化所急需的機械裝備。同時，組織各類論壇、推介會等累計50多場。
展會的成功舉辦，離不開多方支持。歷屆展會均成立組委會、配備強有力的領導機構，召開調(diào)度會，解決展會中存在的問題。同時成立展會工作機構，下設招展組、綜合組、財務組、會務組、廣告宣傳組、安全保障組和觀眾組織聯(lián)系組，制定《山東農(nóng)業(yè)機械博覽會總體方案》《山東農(nóng)業(yè)機械博覽會活動安全事故應急救援預案》《山東農(nóng)業(yè)機械博覽會知識產(chǎn)權保護方案》，為歷屆展會順利舉辦提供了強有力的組織保障和工作保障，確保不發(fā)生任何問題。同時，在組織籌劃展會伊始，明確“打造成江北最具影響力的農(nóng)機專業(yè)展會”為目標定位，進行精心策劃和周密運籌。特設農(nóng)機科技創(chuàng)新成果展區(qū)、航空植保無人機展區(qū)、水肥一體化展區(qū)、糧食烘干機械展區(qū)、農(nóng)機合作社成果展等特色展區(qū)，累計70多個成為展會的一大亮點；開展展會農(nóng)機產(chǎn)品金獎評選活動；開展各種論壇、推介會等活動，邀請專家、學者探討農(nóng)機化發(fā)展的趨勢、特點、未來前景以及國外農(nóng)機產(chǎn)業(yè)發(fā)展的情況等專題，共舉辦7次，為農(nóng)機企業(yè)舉辦推介會43次，助推了農(nóng)機化的快速發(fā)展和進程；設立農(nóng)機購置補貼政策咨詢與信息采集專柜，各縣市區(qū)安排專人服務，方便廣大機手朋友咨詢相關政策和購機意向信息登記采集，解答農(nóng)機戶提出的問題；選派專人赴全國農(nóng)機展發(fā)放資料，建立參展企業(yè)數(shù)據(jù)庫，確定重點企業(yè)、目標企業(yè)和意向企業(yè)。
為了保證展會達到預期的規(guī)模，招商招展還確定四步走戰(zhàn)略:一是通過邀請函招商招展。每年印制邀請函3000份，以郵寄邀請函的方式對目標企業(yè)進行邀請。12屆展會共印刷邀請函4萬份。二是廣告宣傳招商招展。充分發(fā)揮現(xiàn)代媒體的宣傳作用，投入大量資金進行媒體的廣告宣傳，先后與中國農(nóng)機化導報、中國農(nóng)機化信息網(wǎng)、山東農(nóng)機化信息網(wǎng)等數(shù)家新聞媒體簽訂宣傳協(xié)議，并發(fā)布了招展資料，營造濃重展會氛圍，歷屆展會廣告費近20萬元，努力做到家喻戶曉。三是成立招商招展組，分8個工作小組，由濰坊市農(nóng)機局和濰坊農(nóng)業(yè)機械同業(yè)發(fā)展公會領導帶隊，親赴重點企業(yè)，進行面對面的溝通宣傳，從而保證重點企業(yè)的參展率。四是電話招商招展。對意向性企業(yè)采取電話跟蹤聯(lián)系的方式，通過電話聯(lián)系，充分說明本屆博覽會組織、地理優(yōu)勢，辦會規(guī)模、團隊經(jīng)驗和觀眾組織以及市場展望，最大限度爭取意向企業(yè)變?yōu)槁鋵嵠髽I(yè)。由于宣傳充分，措施得力，共有360多家農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)的近2600臺套的產(chǎn)品參加。據(jù)不完全統(tǒng)計歷屆展會參展企業(yè)近4000家，展銷產(chǎn)品30萬臺套，交易額近200億元。
專業(yè)觀眾是展會的生命，秉持這一展會承辦理念，在專業(yè)觀眾的組織方面做了大量扎實有效的工作。一是邀請省內(nèi)外高校、研究院專家教授和各省農(nóng)機局、各地市農(nóng)機局、協(xié)會領導參加了展會，進行指導，提高專業(yè)高度。二是對全省9000多個農(nóng)機經(jīng)銷商進行了手機短信邀請，歡迎其蒞臨展會指導洽談業(yè)務，增加業(yè)務的洽談量和專業(yè)性。三是在展會前1周，分別在濰城、奎文、寒亭、坊子4區(qū)和昌樂、安丘2市縣的電視臺及濰坊城區(qū)出租車上發(fā)布展會廣告，全力保障濰坊周邊群眾家喻戶曉。四是印發(fā)了展會通知給轄區(qū)13縣市區(qū)組織專業(yè)觀眾和農(nóng)機戶參加，提升了專業(yè)觀眾的到會率。同時，有關省、市農(nóng)機部門自發(fā)組織專業(yè)技術人員到會觀摩指導。據(jù)不完全統(tǒng)計，歷屆展會約有2萬多個農(nóng)機經(jīng)銷商和近40多萬人次觀眾參展。據(jù)不完全統(tǒng)計，歷屆展會現(xiàn)場購機近千臺（套），達成購機意向15200多個，意向資金達近200億元。
據(jù)全國農(nóng)機流通協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，全國農(nóng)機市場現(xiàn)階段銷售低迷，進入低位調(diào)整期，為了讓濰坊的農(nóng)機產(chǎn)品盡快“走出去”，擴大出口的數(shù)量，重點出口到“一帶一路”沿線國家、東南亞國家、非洲國家等。為此，2019年將繼續(xù)舉辦第十三屆山東農(nóng)機產(chǎn)品博覽會，由山東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、濰坊市人民政府主辦；濰坊市農(nóng)機局、濰坊農(nóng)機同業(yè)發(fā)展公會承辦。通過農(nóng)機展會充分展示全市新舊動能轉(zhuǎn)換、推進“兩全、兩高”農(nóng)機化發(fā)展、農(nóng)機裝備產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的成果，“打造鄉(xiāng)村振興的齊魯樣板”，為新時代我市農(nóng)機裝備產(chǎn)業(yè)在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中發(fā)揮積極作用，為小康目標早日實現(xiàn)貢獻力量。
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