2019-01-18 15:08:04
作為漂洋過海的科樂收，是一家早在2004年就走進中國農(nóng)機市場的德國家族企業(yè)，它憑借著自己的實力，收購“春雨”，在中國算是安了“家”。與其他外資企業(yè)相比，科樂收不僅是中國人眼中的外資企業(yè)，更是“春雨”品牌的新管理者。近幾年，在農(nóng)機市場大幅度下滑的背景下，農(nóng)機企業(yè)轉(zhuǎn)行、倒閉比比皆是，但科樂收卻逆勢向上，提交了一份滿意的答卷。
近日，“農(nóng)機裝備產(chǎn)業(yè)升級”等話題再一次熱議農(nóng)機圈。“農(nóng)機裝備產(chǎn)業(yè)升級時不我待，作為農(nóng)機企業(yè)來講，更多的是機遇與挑戰(zhàn)并存。”科樂收農(nóng)業(yè)機械貿(mào)易（北京）有限責任公司總經(jīng)理、財務總裁林瓊?cè)A說，“我是一個在外資企業(yè)工作的中國人，從內(nèi)向外看，我發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過多年的努力，中國的農(nóng)機裝備水平在不斷上升，逐步實現(xiàn)了技術突破，可以與某些國外產(chǎn)品相競爭。但無論是誰，企業(yè)的發(fā)展必須靠‘新鮮的血液’循環(huán)才能實現(xiàn)長足的進步。”在她口中的“新鮮血液”就是創(chuàng)新。林瓊?cè)A說：“我們應該轉(zhuǎn)變思路，從自身的強項做起，一步一個腳印。而提升農(nóng)機質(zhì)量和高科技正是未來農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然趨勢，這也恰恰是科樂收產(chǎn)品所具備的特質(zhì)。”
作為已經(jīng)有130多年歷史的家族企業(yè)，科樂收的成功不在于只求短期的向好，而是將更多的注意力集中于研發(fā)、求新。即便近年來國內(nèi)外農(nóng)機市場一片下滑，“低調(diào)、奢華”的科樂收不但沒有放棄，反而是選擇在俄羅斯、中國紛紛建廠，集中“火力”研發(fā)新品。近日，科樂收亞洲區(qū)總裁歐丁博士這樣形容道，“今年，歐洲部分地區(qū)的干旱以及德國百年罕見最干旱的夏天，的確影響了我們在該地區(qū)的業(yè)務，但歐洲其它地區(qū)的業(yè)務非常強勁，特別是英國受到即將到來的脫歐影響，市場表現(xiàn)極佳。而在中國，科樂收剛剛推出的DOMINATOR370多谷物聯(lián)合收割機，更是集頂尖技術、巨額研發(fā)投入，讓用戶通過眼見為實看到它成為同類產(chǎn)品中的最好代表。盡管某些市場存在一些困難,但2018年的銷售收入達到了歷史新高。”創(chuàng)新，成為科樂收成功的不二法門。據(jù)了解，就在剛剛過去的這個財年里，科樂收營業(yè)收入預計可增長3%—4%，這一表現(xiàn)讓人欣喜。
在中國，一貫“雙品牌”經(jīng)營的科樂收，又將讓“混血”的春雨如何經(jīng)受此次挑戰(zhàn)？林瓊?cè)A給出了答案。“在我國，農(nóng)機技術的提升需要一段時間踏踏實實趕上去，因為畢竟是一個機械工程，需要有很多方面的相互配合，公司要研發(fā)一個新的產(chǎn)品需要很多年的時間，然后試用、改造、升級后才能真正成熟。作為‘春雨’也會面臨這樣那樣的問題，尤其是身處國內(nèi)同質(zhì)化以及價格戰(zhàn)嚴重的環(huán)境中，但我認為應該向這些困難堅決說‘NO’！”
在她看來，低價競爭不但損壞了自己公司的必要支柱，更是將其推向深淵的加速器。“正如20世紀60年代的德國，生產(chǎn)聯(lián)合收割機的企業(yè)有30多家，但最后存活下來的只有4、5家，之所以生存下來也是因為他們把注意力放在了產(chǎn)品質(zhì)量上。”她說，在價格上是不能低頭的，一低頭就沒有足夠的利潤重新投入到新品的研發(fā)生產(chǎn)上。更重要的是，一個產(chǎn)品的好壞，并不能單純地體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量上，還有一系列的市場銷售、售后服務等，都是衡量高品質(zhì)產(chǎn)品的重要標準。將科樂收最好的技術和質(zhì)量標準注入“春雨”，提升“春雨”品牌價值，是科樂收始終堅持的目標。尤其是2018年推出的擁有德國技術、在中國生產(chǎn)的12公斤的DOMINATOR370聯(lián)合收割機的發(fā)布，更是證明了科樂收的決心。“中國是世界第一農(nóng)機生產(chǎn)大國和使用大國，但是先進適用的農(nóng)機裝備有效供給不足，缺門斷檔和中低端產(chǎn)品過剩等問題更是不可回避。相對短時間的陣痛都會有，咬著牙，挺下來，把關注點真正放在技術以及人工綜合素質(zhì)提升等方面，是可以堅持下來的。”林瓊?cè)A說道。
針對“對購買國內(nèi)外農(nóng)機產(chǎn)品一視同仁”等話題，林瓊?cè)A也表示，要想促進國內(nèi)外農(nóng)機的發(fā)展和良性競爭，一方面要逐步引進國外先進技術，真正做到產(chǎn)品的技術升級；另一方面，應該多多鼓勵農(nóng)資租賃，企業(yè)可通過此途徑加大農(nóng)機技術更新，提升產(chǎn)品可靠性，同時作為用戶也可以提前享受先進農(nóng)機帶來的“快感”，從而實現(xiàn)真正意義上的農(nóng)機市場良性競爭。
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