2019-02-01 14:30:07
2018年，大品牌肥料幾乎全線下挫，而一些小廠小牌子卻產(chǎn)銷兩旺。這是怎么回事兒呢？
不少人認(rèn)為：大品牌敗在價(jià)格偏貴，小牌子能夠逆襲靠的就是低價(jià)。很多人據(jù)此認(rèn)為低價(jià)是萬(wàn)惡之源，價(jià)格戰(zhàn)是罪魁禍?zhǔn)住＿@個(gè)理由看上去冠冕堂皇，但深究起來(lái)，并非完全如此。
近些年肥料行業(yè)，有相當(dāng)比例的產(chǎn)品屬于炒作概念，農(nóng)民并沒(méi)有看見(jiàn)實(shí)實(shí)在在的效果，反而為此付出了更高的成本，或者說(shuō)產(chǎn)出與成本出現(xiàn)倒掛。更甚者，有些企業(yè)為了掩蓋產(chǎn)品性能上的缺陷，對(duì)產(chǎn)品一年一更新、一年一迭代。市場(chǎng)是培育出來(lái)的，這種非理性炒作的結(jié)果，便是農(nóng)民不再相信所謂的高科技、大品牌，轉(zhuǎn)而投向小廠小牌子，盡管這些肥料也存在這樣那樣的問(wèn)題，但只要養(yǎng)分含量基本合格，效果上并不比大牌子差多少。
一些大型企業(yè)著力優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)，諸如推廣智能配肥、開(kāi)展農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)、制訂高產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)解決方案等做法，本質(zhì)上都是為了降低種植成本，讓農(nóng)民以最合理的投入，獲得最優(yōu)的產(chǎn)出。
當(dāng)然，降低種植成本并不意味著要買(mǎi)便宜的肥料，而是要做更具科技含量的肥料，即便價(jià)格貴一點(diǎn)，但能減少用量或者增加產(chǎn)出。而且對(duì)企業(yè)而言，肥料銷量即便下降了，但利潤(rùn)反而會(huì)提升。這才是大企業(yè)未來(lái)要完成的任務(wù)，也是農(nóng)資行業(yè)正確的轉(zhuǎn)型方向。
也有人認(rèn)為：大牌子肥料打不過(guò)小牌子，表面看是因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品種植效益走低導(dǎo)致的消費(fèi)變化，其實(shí)最大的根源還是在市場(chǎng)監(jiān)管不力。
大牌子肥料價(jià)格偏高，但這是合理的，無(wú)可厚非。就肥料而言，大企業(yè)嚴(yán)格遵守相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，制造成本高一點(diǎn)實(shí)屬正常，更何況一些新型肥料，因?yàn)樵谘邪l(fā)和原料上的額外投入，售價(jià)高一點(diǎn)同樣也屬正常。據(jù)說(shuō)2018年在環(huán)保督查風(fēng)暴最緊的時(shí)期，很多大廠減產(chǎn)或投入重金技改，但小企業(yè)卻風(fēng)生水起，因?yàn)樗麄兠媾R的環(huán)保壓力要比大企業(yè)小得多。附加在產(chǎn)品上的環(huán)保成本，同樣會(huì)影響產(chǎn)品定價(jià)，所以，如果僅憑低價(jià)來(lái)決定市場(chǎng)，對(duì)大牌子而言，是不是失去了應(yīng)有的公平呢？
正如前述，市場(chǎng)是培育出來(lái)的，而培育對(duì)象的文化水平同樣決定了一個(gè)市場(chǎng)的成熟度。農(nóng)資行業(yè)面對(duì)的群體是農(nóng)民，他們往往信息相對(duì)閉塞，部分人受教育程度也不高，對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的認(rèn)知和判斷多基于個(gè)體的經(jīng)驗(yàn)，在這種背景下，價(jià)格偏高的大品牌并不具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
所以，無(wú)論是大牌子還是小品牌，無(wú)論是誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)，這都不重要，重要的是給農(nóng)民提供貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品和服務(wù)。
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