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那么多家農(nóng)資店,為啥偏偏去你家?

2019-03-29 09:39:00   

農(nóng)資店的銷售工作具有很強(qiáng)的靈活性。在銷售過(guò)程中,有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商善于審時(shí)度勢(shì),并巧妙運(yùn)用推銷策略促成交易。

農(nóng)資店促銷二策略

試探性策略即“刺激—反應(yīng)”策略。經(jīng)銷商利用刺激性的方法,引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為。因此,運(yùn)用試探性策略的關(guān)鍵是要引起顧客的積極反應(yīng),激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

針對(duì)性策略即“配方—成交”。經(jīng)銷商事先基本掌握顧客耕種土地多少以及種植的作物,有目的宣傳和介紹農(nóng)資,說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)。

“積小成大”營(yíng)銷策略

經(jīng)銷商的一個(gè)笑臉、店面的一點(diǎn)裝飾,都可能影響顧客的購(gòu)買(mǎi)意愿。農(nóng)資店如果把小事做好,多給顧客人性關(guān)懷,就會(huì)在顧客心中留下好的印象。

 關(guān)聯(lián)銷售時(shí)讓顧客說(shuō)“YES”

如果顧客進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)農(nóng)藥時(shí),經(jīng)銷商可以適時(shí)詢問(wèn):“用來(lái)噴什么作物?”“是否要買(mǎi)價(jià)位低的農(nóng)藥?”“是不是第一次使用這種農(nóng)藥?”大多數(shù)顧客都會(huì)習(xí)慣說(shuō)出“YES”。而此時(shí),經(jīng)銷商可以第一時(shí)間把適合的農(nóng)藥推薦給顧客,讓他們買(mǎi)去的農(nóng)藥能夠起到殺蟲(chóng)作用。

農(nóng)資經(jīng)銷商說(shuō)話“七忌”

農(nóng)資經(jīng)銷商在與顧客交流時(shí),要牢記說(shuō)話“七忌”。即忌爭(zhēng)辯、忌質(zhì)問(wèn)、忌命令、忌直白、忌專業(yè)、忌冷淡、忌生硬。(隆經(jīng))

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