2019-04-17 10:46:00
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在日本，有一個沒有鐵路，沒有高速公路，沒有信號燈的偏僻鄉(xiāng)村，一年接待300多個團體來體驗與游學(xué)，賣出1000多萬件商品，年銷售高達2億元，他們是如何做到的？
坐落在一個山坳里的馬路村，被1000米級群山環(huán)繞與外界隔離，森林覆蓋率為96%。據(jù)說曾經(jīng)馬路村一棵樹賣100萬日元，當時村民富得流油。但是1979年開始，政府立法保護生態(tài)，村民也被斷了財路。村里的人也從原來的3000多人驟減為不滿1000人，平均每平方公里只有6人。
砍伐樹木的方式行不通，村子又偏僻得無人問津，馬路村的生存之路該如何走下去？村里唯一能種植的特產(chǎn)——柚子（香橙，韓國引進的品種），成了村民保護村子的一根救命稻草。
而誰都沒有想到，柚子不僅振興了這個村莊，還讓馬路村成了日本鼎鼎有名的富裕村，創(chuàng)造出一年2億多人民幣的業(yè)績。
“獨特”的村民制度
馬路村的成功密碼是什么？擁有很多鐵桿粉絲。
從數(shù)據(jù)上來看，馬路村真不算什么，一年的觀光客也就55000人左右，但是常年購買者有61000人，其中的“特別村民制度”（面向全球粉絲在線申請的制度），讓全球粉絲都感受到村民一樣的待遇。馬路村會給你寄來特別村民的住民票，也會有馬路村小報和馬路村的產(chǎn)品，一起快遞給鐵桿粉絲們，向他們講述村莊最近發(fā)生的事情?；氐今R路村只要出示住民票，隨時可以去村長辦公室和村長聊天喝柚子汁。這些持續(xù)的互動讓鐵桿粉絲們深刻地感受到，自己就是馬路村的一員，產(chǎn)生了馬路村的故鄉(xiāng)情結(jié)。
截止2016年底，馬路村登記一萬多名來自全球的“特別村民”。
單品創(chuàng)造極致
剛開始，馬路村的產(chǎn)業(yè)起步并不順，不知道為什么馬路村產(chǎn)的香橙形狀不好，無法作為水果投放市場。
那該怎么辦？發(fā)展柚子的二次加工，成了馬路村做出的又一個重要決定。從柚子的采摘、篩選、清洗開始，到榨取、提煉、配制成品，一直到最后的包裝、銷售，所有程序都是在馬路村內(nèi)進行的。
1975年開始馬路村用柚子來加工果汁、果醬，并嘗試著生產(chǎn)柚子味噌等加工食品，1988年開發(fā)的“暢飲馬路村”香橙果汁大獲好評，這是一罐10%柚子汁+90%水制作的原味果汁，除此之外沒有任何添加物，柚香濃郁，口感甘甜，從這時開始村營事業(yè)走上發(fā)展的快速道。
柚子產(chǎn)品的銷售額在1980年還只有3000萬日元，而“暢飲馬路村”獲得《日本101村展》最佳獎，1988年一舉突破1億日元，截止到2015年，全年銷售額超過2億元人民幣。
產(chǎn)品的附加值再延伸
目前“馬路村”的柚子的再加工產(chǎn)品除了“暢飲馬路村”，還有柚子果醬、柚子湯料等等，供顧客做更多的選擇。除了這些食品之外，馬路村的“柚子”還伸向了另外一個領(lǐng)域——化妝品。
要知道，在馬路村加工柚子的過程中，會產(chǎn)生大量的柚子皮、籽等廢棄物，這些“廢棄物”正好成為了化妝品制作的重要原料。
目前已經(jīng)研制成功柚子香皂、化妝水、美容液等7種系列產(chǎn)品。而且，馬路村現(xiàn)在已有一座完全依賴柚子加工廢棄物為原料的化妝品工廠。
馬路村如今每年要接待300多批考察和參觀團組，還有許多來自城市的年輕人選擇到馬路村辦企業(yè)就職，就連農(nóng)協(xié)職員也有一半是外來人員，從而給小山村發(fā)展注入極大活力和新鮮血液。
（據(jù)中國鄉(xiāng)村之聲）
編后：這是一個很經(jīng)典的“一村一品”的案例，活化自身資源，以傳統(tǒng)為本同時放眼世界，傳統(tǒng)的才具有國際競爭力，這也是馬路村柚子年銷售額過2億的秘訣所在。
縱觀馬路村的魅力所在，讓我們領(lǐng)悟最深刻的就是以農(nóng)業(yè)為本，必須守護農(nóng)業(yè)做好農(nóng)業(yè)，否則就變味了，真實的鄉(xiāng)村場景才是6次產(chǎn)業(yè)的魅力所在。作為一個農(nóng)業(yè)大國，我國農(nóng)產(chǎn)品種類多、產(chǎn)量大，市場競爭激烈，這也是導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品賣難的其中一個重要因素。盡管如此，一些獨具差異化的農(nóng)產(chǎn)品卻銷路不愁，比如鹽池灘羊、象山柑橘等。可以看出，通過尋求差異化戰(zhàn)略，是擺脫農(nóng)產(chǎn)品賣難，提升品牌溢價的重要手段，是實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的有效路徑。
實習編輯：張小倩
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