2019-05-28 09:49:00
“1斤土豆賣9.9元,比豬肉還貴!”2017年9月,湖北恩施硒土豆旗下企業(yè)品牌“小豬拱拱”超級IP問世,在北京首次登陸新零售平臺“盒馬鮮生”即一路飄紅。
一時間,“小豬拱拱”搶灘上海、廣州等一線城市,成為“網(wǎng)紅”。
“小豬拱拱”走紅記,也是恩施硒土豆品牌成長記。
成名點(diǎn)1:選擇良種
恩施州種植土豆已有300多年的歷史,“小豬拱拱”為何選擇“馬爾科”這一傳統(tǒng)品種作為爆品進(jìn)行品牌打造?
一是因?yàn)?ldquo;馬爾科”特點(diǎn)鮮明,個頭小,皮黃肉黃,芽眼較多,看上去圓滾滾的,在產(chǎn)品外觀上與其他馬鈴薯產(chǎn)品具有非常明顯的產(chǎn)品差異性,非常易于消費(fèi)者辨別。
二是“馬爾科”淀粉含量高,無論煮著吃、燒著吃,還是炕著吃,都有一股淡淡的薯香味,口感軟、糯、香、綿。這樣一個獨(dú)特的產(chǎn)品,極易引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注,為品牌的傳播及產(chǎn)品識別打下了良好的基礎(chǔ)。
恩施種植的小土豆,天然含硒,“小豬拱拱”緊緊抓住這一產(chǎn)品特點(diǎn),進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘,確定以“天生硒有,活力滿滿”為產(chǎn)品宣傳語,降低了溝通成本。
成名點(diǎn)2:打造品牌形象
“小豬拱拱”在品牌形象構(gòu)思上,塑造了一只小豬豬總喜歡偷偷跑到地里拱土豆,并且在細(xì)節(jié)設(shè)計上融入了土家族、苗族元素及色彩,使品牌形象與產(chǎn)品、產(chǎn)地完美融合,形成了獨(dú)特的IP形象。品牌易記易傳播,本身自帶話題性和傳播性。豬,一直深深融入中國人的生活和文化,“家”的字形顯示無豬不成家,可愛的小豬在田地里拱土豆的場景,給人的感覺是活潑、可愛、淘氣。別具一格的品牌形象,為產(chǎn)品注入了強(qiáng)勁的吸引力和生命力。
成名點(diǎn)3:選擇適當(dāng)?shù)南M(fèi)人群
“小豬拱拱”品牌在前期消費(fèi)人群的選擇上,針對產(chǎn)品定位及賣點(diǎn),細(xì)分了人群。重點(diǎn)以寶媽、健身達(dá)人、職場白領(lǐng)及愛追劇的年輕人為核心目標(biāo)人群,并選擇相應(yīng)的渠道如盒馬鮮生、7Fresh、寶寶樹等進(jìn)行合作,開展系列營銷活動,促進(jìn)消費(fèi)者對品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知,增加品牌美譽(yù)度及消費(fèi)者品牌忠誠度。
成名點(diǎn)4:豐富產(chǎn)品文化內(nèi)涵
打造一枚有文化的土豆,讓土豆有故事。以恩施土豆為主線的書籍《感·恩土豆》即將出版發(fā)行,全書借助小說、散文、報告文學(xué)和詩歌等文體講述土豆的歷史變遷和歲月榮光。“每篇文章都充滿情感,充滿鄉(xiāng)愁。”湖北省作家李傳鋒稱此書是“獻(xiàn)給土豆的情歌”。即將出版的《恩施硒土豆》畫冊,用鏡頭語言講述恩施人的土豆情緣。(本報綜合)