2019-06-12 16:06:24
最近幾年，各種電商平臺紛紛加入扶貧助農(nóng)工作，阿里的“淘寶村”，京東的助農(nóng)項目等都是典型代表，其中淘寶直播更是鏈接生產(chǎn)和消費的創(chuàng)新?？梢哉f，電商平臺的扶貧助農(nóng)模式，極大地縮短了生產(chǎn)和消費的距離。中國電商的各種扶貧助農(nóng)實踐為精準扶貧和鄉(xiāng)村振興發(fā)揮了巨大的作用，構(gòu)成中國扶貧與鄉(xiāng)村振興工作的重要創(chuàng)新。拼多多在云南保山落地的“多多農(nóng)園”項目，致力于通過改造咖啡的種植、加工、銷售環(huán)節(jié)，帶動農(nóng)產(chǎn)品的銷售，并長遠推動產(chǎn)業(yè)升級。該項目覆蓋兩個貧困村，涉及建檔立卡人口792人。明年起，貧困村將大面積替換種植高級咖啡品種，多家拼多多平臺新銳咖啡品牌商，已提前預(yù)訂該批產(chǎn)能。據(jù)了解，這個項目預(yù)設(shè)了從“做給農(nóng)戶看”到“帶著農(nóng)戶干”再到“農(nóng)戶自己干”三個階段。初期由拼多多提供產(chǎn)業(yè)扶持和營銷扶持；中期形成較為穩(wěn)定的第三方“代服務(wù)”機制；后期則逐漸退出，合作社全權(quán)掌控，并由當?shù)卣_保利益分配依規(guī)進行。
在此，可以看出“多多農(nóng)園”模式有四點創(chuàng)新。
第一點，通過“最初一公里”直連“最后一公里”來縮短產(chǎn)業(yè)鏈條，可以讓消費者買得便宜，也能讓農(nóng)戶收獲更高價值，這是利益分配機制創(chuàng)新。這也是如阿里、京東等眾多電商平臺共有的特點。但是，拼多多依托其社交電商的特色能在短時間聚集巨量消費能力，這與鮮活農(nóng)產(chǎn)品在短期內(nèi)成熟需要產(chǎn)生瞬間巨量購買能力的特點相一致。所以，“多多農(nóng)園”依托線上線下的配合比其他電商平臺更具有消費效率，這在很大程度上解決了鮮活農(nóng)產(chǎn)品一旦成熟即需要短期迅速銷售的難題。
產(chǎn)業(yè)扶貧往往存在一個難題：如果產(chǎn)業(yè)有效益，往往主要的利益都不在農(nóng)民身上，如果這個產(chǎn)業(yè)沒有效益，農(nóng)貨滯銷，負擔大多在農(nóng)民身上。這也是困擾產(chǎn)業(yè)扶貧的重要問題。產(chǎn)業(yè)扶貧不同于一般的產(chǎn)業(yè)開發(fā)，其意義是希望最后的好處主要歸農(nóng)民，做到這點難度比較大。“多多農(nóng)園”項目聚焦解決這個問題，那創(chuàng)新的意義就非常大。
現(xiàn)在有很多“公司+農(nóng)戶”“合作社+農(nóng)戶”的形式，的確把農(nóng)戶組織起來帶入了市場。千家萬戶的農(nóng)戶沒辦法獨立對接消費者，一定要平臺發(fā)揮作用，但多數(shù)時候，農(nóng)民也沒得到那么大的利益。鄉(xiāng)村振興需要產(chǎn)業(yè)興旺，核心是什么？產(chǎn)業(yè)的利益要留在鄉(xiāng)村。“多多農(nóng)園”把產(chǎn)業(yè)鏈條的種植、加工、流通等環(huán)節(jié)的利益都盡量留在鄉(xiāng)村，意義非常大。
把利益留在鄉(xiāng)村，并不是說讓產(chǎn)業(yè)鏈里的其他環(huán)節(jié)，其他從業(yè)者得不到利益，而是實現(xiàn)更合理的分配。在咖啡產(chǎn)業(yè)鏈里，上游農(nóng)戶只占全部利益的1%，所以要想辦法改變產(chǎn)業(yè)鏈，用創(chuàng)新機制平衡農(nóng)戶的利益。現(xiàn)在就是通過“最初一公里”直連“最后一公里”這“兩公里”來縮短產(chǎn)業(yè)鏈條。
第二點，拼多多對建檔立卡戶的瞄準機制進行了創(chuàng)新。由于農(nóng)產(chǎn)品比較利益比較低，所以產(chǎn)業(yè)扶貧價值鏈最理想的狀態(tài)是生產(chǎn)者和消費者是一個人，從而做到利益不流失。如果不是一個人，那么利益必須一致；如果利益不一致，就得讓他們的權(quán)利對等；權(quán)利再不對等，那信息一定要對稱。只有滿足這四個條件，利益才能不僅留存在農(nóng)村，而且更有效瞄準建檔立卡戶。
我在版納河邊村做扶貧、農(nóng)民種南瓜。種了之后，外面的合作社進來，收購價7毛錢一公斤。農(nóng)民搞了5畝地，化肥、種子等花了2400多塊錢，最后只能賣1700塊錢。辛苦一年還要虧本，但是不賣的話，南瓜就會爛掉或者喂豬，只能虧本賣。造成這個局面的重要原因是信息不對稱，農(nóng)民不知道外面到底多少錢，只能聽外面的人說多少錢，這是鄉(xiāng)村振興、產(chǎn)業(yè)扶貧的大問題。
農(nóng)產(chǎn)品和工業(yè)品的價值鏈不同。有些工業(yè)產(chǎn)品，如一部手機100塊錢的成本，其終端售價可以到一萬，在長長的產(chǎn)業(yè)鏈中包含著創(chuàng)新的價值。但農(nóng)產(chǎn)品如果產(chǎn)業(yè)鏈拉長，會不斷造成利潤的分割，每個環(huán)節(jié)的盈利邊際都特別低，每一位參與者都掙不到大錢。
“多多農(nóng)園”開創(chuàng)了以檔卡戶為主體的上行模式，在此機制下，上下游的利益將形成持續(xù)且微妙的博弈與再平衡，博弈的結(jié)果無疑在整體上有利于農(nóng)民。在此基礎(chǔ)上，再去創(chuàng)造更精準的瞄準機制，這直接關(guān)系到扶貧能否真讓窮人受益。
在扶貧的實踐當中，只要在一個群體里有貧富差別并且沒有特別的瞄準措施，窮人是很難真正受益的，扶貧并不是簡單地賣掉農(nóng)產(chǎn)品。恰恰相反，在一個有明顯貧富差距的地方，幫他賣東西，往往會加大貧富差距，有能力的人賣得多，沒能力的人賣得少。
現(xiàn)在全國都在扶貧，所有電商都在講扶貧，而實際上，可能一部分并沒有達成扶貧的目的。“多多農(nóng)園”是一個瞄準型電商機制，直接瞄準到窮人。專業(yè)術(shù)語叫“窮人敏感性”，“多多農(nóng)園”非常明顯地把整個種植、加工、銷售一體化，把窮人利益最大化。
第三點，“多多農(nóng)園”對農(nóng)村人才留存問題進行了創(chuàng)新。
拼多多用“兩公里”來銜接，中間是新農(nóng)人、新農(nóng)商。新農(nóng)商不是找一個大學(xué)生來當新農(nóng)人，新農(nóng)人就是農(nóng)民自己。這才是把人才留在鄉(xiāng)村的概念。
這一點極其重要。鄉(xiāng)村振興的問題除了利益失衡，還包括人才缺失，幾乎所有年輕人讀書的目的都是離開農(nóng)村，這是現(xiàn)代化進程的必然經(jīng)歷，西方也是如此。年輕人去城市，是去捕捉更多現(xiàn)代就業(yè)的機會，因為現(xiàn)代的技能、產(chǎn)業(yè)和價值都在城市。
從這個角度回看“多多農(nóng)園”，其新業(yè)態(tài)、新農(nóng)人、新農(nóng)商，是在把技能、產(chǎn)業(yè)和價值留在農(nóng)村，在農(nóng)村培育現(xiàn)代農(nóng)商企業(yè)，讓更多人留下來。這的的確確涉及到很多鄉(xiāng)村振興和扶貧的重要的問題，非常有價值。
第四點，“多多農(nóng)園”戰(zhàn)略計劃很深地植根于拼多多自己的商業(yè)模式中，這也是一種讓自身的發(fā)展直接惠及鄉(xiāng)村和窮人的模式創(chuàng)新。
現(xiàn)在部分企業(yè)做扶貧，往往是慈善行為，比如企業(yè)把錢交給地方政府，或者企業(yè)做社會責(zé)任，出資扶持當?shù)氐慕逃?ldquo;多多農(nóng)園”是植根在電商業(yè)務(wù)里，從“新電商”的特點中孕育出的一個深具社會價值的戰(zhàn)略。這個戰(zhàn)略是一個非常具有前瞻性和社會影響力的投資，它在投資一個模式。拼多多是一個現(xiàn)代、年輕的企業(yè)，也是未來競爭力很強的企業(yè)。從現(xiàn)在起就把鄉(xiāng)村和扶貧植根在企業(yè)發(fā)展基因里，這對企業(yè)發(fā)展非常重要。通過企業(yè)內(nèi)生動力，才能形成長久的社會效應(yīng)。
現(xiàn)在的很多企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注到了這個問題，有的企業(yè)也已經(jīng)開始了實踐。拼多多通過自身的企業(yè)發(fā)展模式瞄準扶貧和鄉(xiāng)村振興中的利益分配機制問題、瞄準機制問題、人才問題、扶貧模式問題。這個模式如若成功，將推動很多農(nóng)村發(fā)展方式發(fā)生轉(zhuǎn)變，形成大的變革。（李小云）
實習(xí)編輯：張小倩
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