2019-06-18 14:49:58
鄭州中聯(lián)生產(chǎn)線金娟/攝影
本報記者金娟
河南作為花生種植大省，彎腰撿拾花生的辛苦對農(nóng)戶來說記憶尤深。本土企業(yè)鄭州中聯(lián)收獲機械有限公司（以下簡稱“鄭州中聯(lián)”），在2015年毅然選擇“挺進”花生收獲機研發(fā)領域具有得天獨厚的優(yōu)勢。“在2017年花生收獲季，有七位用戶在現(xiàn)場看到機器的收獲效果，當即來到廠區(qū)要提貨，可是當時廠區(qū)只剩四臺機器，最后想到了‘抓鬮’。”鄭州中聯(lián)副總經(jīng)理陳成鳳每每回憶起這段往事總是難掩激動之情。究竟是什么魔力，在多數(shù)農(nóng)機企業(yè)“緊衣縮食”中，鄭州中聯(lián)卻能逆勢增長？記者走進了鄭州中聯(lián)一探究竟。
一心撲在收獲機領域
當記者走進鄭州中聯(lián)的廠區(qū)，沒有看到嶄新的辦公樓，與之相應的是，雖陳設簡單但十分干凈整潔的會議室。“我們公司始終倡導務實精神，要把每一分錢都用在刀刃上，投入到產(chǎn)品的研發(fā)上，用到讓用戶滿意的產(chǎn)品及服務上。”正如記者在生產(chǎn)車間看到的一樣，無論是農(nóng)機的外部噴漆技術還是內(nèi)部零部件工藝，鄭州中聯(lián)毫不含糊。生產(chǎn)車間區(qū)域劃分明了，零部件擺放整齊有序，作業(yè)現(xiàn)場井井有條。
陳成鳳告訴記者，鄭州中聯(lián)建廠于1995年，是名副其實的“老廠區(qū)”，前身是鄭州收割機廠。紅極一時的“新疆-2A”系列自走式谷物聯(lián)合收割機正是出于此地。當時麥收南征北戰(zhàn)，全國80%的小麥收割機都是新疆-2A。2007年，企業(yè)通過改制，經(jīng)過資產(chǎn)重組，更名為鄭州中聯(lián)收獲機械有限公司。這么多年，鄭州中聯(lián)始終一心撲在收獲機械業(yè)務上，越做越專，越走越精。
“我們只做收獲機械系列產(chǎn)品，就是要把鄭州中聯(lián)做成最專業(yè)的收獲機制造商。”陳成鳳的這句話既是承諾，也道出了公司的定位，更是公司十余年來矢志不渝的堅守。面對近年來農(nóng)機市場大面積下滑，如何生存？如何發(fā)展？在陳成鳳眼中，唯有創(chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新才是“能活好”的唯一出路。鄭州中聯(lián)在原有小麥收割機的基礎上，不斷豐富產(chǎn)品線，如今擁有了谷物、玉米、花生三大品類百余款產(chǎn)品。2012年，鄭州中聯(lián)自走式玉米收獲機憑借著不對行超短割臺、拉莖效率高、收獲速度快等優(yōu)勢紅遍黃淮海地區(qū)，僅在河南鄭州地區(qū)就銷售了700余臺。2013、2014年連續(xù)兩年產(chǎn)銷到達3000多臺，得到了廣大用戶的一致認可。至今已累計向社會輸送各種收獲機械十余萬臺。
但任何一款產(chǎn)品的市場需求都不是呈直線上升的。到2015年，國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)傳統(tǒng)品類迎來了前所未有的寒冬時期，玉米價格下跌，市場下滑，用戶購買力急劇降低，作為傳統(tǒng)農(nóng)機生產(chǎn)制造企業(yè)的出路在哪？如何生存與發(fā)展，是企業(yè)經(jīng)營首要思考的問題。鄭州中聯(lián)毅然堅持持續(xù)創(chuàng)新，適時轉型。
花生收獲重燃市場希望
如果說研發(fā)生產(chǎn)不對行、高效率的玉米收獲機是鄭州中聯(lián)及時發(fā)現(xiàn)市場的戰(zhàn)略選擇，那么在2015年選擇進軍花生收獲機，研發(fā)生產(chǎn)4HZJ-2500花生機則是實現(xiàn)彎道超車的明智之舉。“我們始終緊盯市場，深入調(diào)研過很多項目，都一一進行了考察、調(diào)研，最后確定進軍花生撿拾收獲機領域，一是市場急需、前景好，是一片藍海。二是從技術層面，我們有豐厚的底蘊，有幾十年做收獲機械的經(jīng)驗，所以我相信一定能干好。”陳成鳳如是說。
花生是我國主要油料作物和經(jīng)濟作物，加之其種植收益比較高，因此，花生種植成為眾多農(nóng)戶的“新寵”。作為花生種植主產(chǎn)區(qū)的河南、山東等地，花生機械化收獲的需求量也逐漸顯現(xiàn)出來。在去年的中國國際農(nóng)機展中，記者曾采訪過數(shù)家花生收獲機生產(chǎn)企業(yè)，他們紛紛表示，在2016年、2017年生產(chǎn)研發(fā)花生收獲機的企業(yè)還只有幾家，但是2018年卻如雨后春筍般出現(xiàn)了數(shù)十家，成為農(nóng)機寒冬市場中的一把火。
與小麥、玉米收獲相比，花生收獲時間每年長達近三個月，這對產(chǎn)品核心零部件的可靠性提出了更高的要求，嚴把質(zhì)量關成為鄭州中聯(lián)的緊箍咒。據(jù)了解，鄭州中聯(lián)采用先進的“OEM”運營模式，有近三十年的專業(yè)制造經(jīng)驗，擁有完善的收割機外協(xié)配套體系和營銷服務網(wǎng)絡。目前，公司營銷服務網(wǎng)點遍布全國達300多個，外協(xié)、配套零部件協(xié)作單位150多家，共同嚴把產(chǎn)品質(zhì)量。事實證明，鄭州中聯(lián)做到了。自2015年起，經(jīng)過精心研發(fā)、試驗，鄭州中聯(lián)花生收獲機于2017年大批量上市，當年實現(xiàn)了近300臺的銷量，2018年猛增到上千臺，成為了眾多花生種植戶的心儀產(chǎn)品。
“鄭州中聯(lián)的自走式花生撿拾收獲機是用戶的首選產(chǎn)品，至2018年底在河南地區(qū)市場占有率超過40%，占據(jù)全國35%以上的市場份額。”陳成鳳對自己產(chǎn)品的自信并非是盲目的，因為在收獲機械行業(yè)領域，鄭州中聯(lián)有近三十年的技術積累與沉淀。據(jù)了解，2017年，4HZJ-2500花生機在市場中迅速推開，河南正陽縣的7位用戶看到花生收獲機的現(xiàn)場效果后，一起來到鄭州中聯(lián)準備購車，沒想到貨物緊缺，僅剩4臺，于是就出現(xiàn)了購買花生機“抓鬮”的場面。
“除了在銷售旺季外，我們的花生收獲機在一次推介會上就可以輕松實現(xiàn)訂單銷售數(shù)十臺。”陳成鳳告訴記者，2019年初，在河南駐馬店正陽縣的一場推介會中現(xiàn)場訂機就高達35臺，足以說明用戶對產(chǎn)品的認可。“一位經(jīng)銷商告訴我，在與同類產(chǎn)品相比中，我們的花生收獲機作業(yè)可以為用戶增收近20元/畝；還有用戶是現(xiàn)場看到收獲的效果后，專程跑來選購機器。”他說，花生收獲機之所以受歡迎主要是源于此款機器可在花生晾曬后，撿拾、摘果、清選、果蔓分離、莖蔓切碎、分別入箱等程序可一次性完成，并且秧果撿拾干凈、分離徹底、破果率低，同時省去了將花生運到場地摘果、清選的傳統(tǒng)環(huán)節(jié)，進一步釋放了勞動力，實現(xiàn)了我國花生收獲的一次革命。
面對農(nóng)機市場中出現(xiàn)的產(chǎn)品同質(zhì)化高度嚴重的現(xiàn)象，陳成鳳有自己的想法。“獨木不成林，有市場就要有競爭，企業(yè)是開放的，與同行既要競爭也要有合作，共同優(yōu)化市場。”他認為，面對市場中的競爭，企業(yè)只有把自己的事情做好，用產(chǎn)品證明用戶的選擇是對的。據(jù)悉，今年，鄭州中聯(lián)花生收獲機產(chǎn)銷量將在2018年的基礎上再實現(xiàn)35%的增長，對這一目標陳成鳳顯得信心十足。
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