2019-06-24 15:55:41
本報記者 胡立剛 郜晉亮 實習(xí)生 鮑子嘯
“謝謝姐姐！”當(dāng)許萍把上海大白兔奶糖一一塞進孩子們的手里，孩子們不停地道謝，眼里閃著淚光。
這是不久前發(fā)生在青海省果洛藏族自治州的一幕。5月18日上午，州政府接待中心迎來一場“滬·果愛心教育基金”捐贈儀式，這些孩子應(yīng)邀一起見證。他們知道這位姐姐不僅自己捐贈了10萬元，還帶動了上海其他愛心人士捐贈了11萬元。
但是，孩子們不知道的是，許萍的愛心遠不止這10萬元。作為得到青海省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳授權(quán)的青海特色農(nóng)產(chǎn)品指定推廣運營商，許萍承諾，每賣出一份青海特色農(nóng)產(chǎn)品，就會向青海捐出利潤的10%。
“我這人一根筋，先是愛上了青海農(nóng)產(chǎn)品，接著愛上了青海的山山水水，我愿意為青海這個第二故鄉(xiāng)做任何有意義的事。”許萍說，她樂于在青海農(nóng)產(chǎn)品與上海大市場之間牽線搭橋，用愛“包裝”每一份青海農(nóng)產(chǎn)品。
“她比我還了解青海特色農(nóng)產(chǎn)品”
“您是為采訪許萍來的，這太好了，我們都是許萍的老朋友，她為青海做了很多好事。”記者在青海采訪期間遇見了不少青海的“三農(nóng)”工作者，談到許萍，他們都以老朋友相稱，無一例外。
“她現(xiàn)在比我還了解青海特色農(nóng)產(chǎn)品。”青海省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳市場信息處處長鄂永利告訴記者。
十年前，鄂永利接待了第一次到青?？疾焯厣r(nóng)產(chǎn)品的許萍。考察完之后，這位恬淡嫻靜的上海姑娘二話不說就拉了一車牦牛肉回上海，這事給鄂永利留下了深刻的印象。
在隨后的日子里，許萍成了最熱心推銷青海特色農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)銷戶，每個月都要來青海，有時一個月要來兩三次。更為難得的是，許萍的熱情持續(xù)十年不退，在青海、上海之間架起了綠色農(nóng)產(chǎn)品的“溝通”橋梁。
許萍之所以一次又一次地奔波在上海與青海之間，一是為了解決上海消費市場和青海供應(yīng)市場信息不對稱的問題，二是用行動證明彼此合作的誠信。
“解決產(chǎn)品供給需求信息不對稱的難題還不算難，難的是改變青海供應(yīng)商的市場化理念，我只能一次又一次跑過去，直到他們信任我。”許萍說。
事實上，許萍不但用一次次的奔波來推廣青海農(nóng)產(chǎn)品，還以一次次熱心接待青海供應(yīng)商來改變他們根深蒂固的認知，讓他們看到她如何用愛“包裝”農(nóng)產(chǎn)品、如何用心做大市場。
在果洛采訪期間，記者結(jié)識了老家在黃南州的夏吾仁增。那天，他開著車把記者從甘德縣送回果洛州。夏吾仁增做過多年的村主任和村書記，2014年去上海培訓(xùn)時認識了許萍，這位一心想帶著藏族同胞脫貧的漢子與許萍展開了合作，把青海的蟲草賣到上海市場。
“一個上海姑娘這么愿意幫我們，真的很感動，她做每一件事做每一個決定都是先考慮我們。藏民是信佛的，我們用我們的方式愛著她。”夏吾仁增說。
從青海農(nóng)產(chǎn)品展銷窗口到傳遞愛的平臺
在青海農(nóng)產(chǎn)品搶占上海灘的歷程中，2016年5月7日是個具有里程碑意義的日子。這一天，時任青海省農(nóng)牧廳廳長張黃元專程趕到上海，和時任上海市農(nóng)委副巡視員陳德明一起為川沙青海農(nóng)產(chǎn)品展示營銷體驗中心揭牌。
體驗中心揭牌期間，分管農(nóng)產(chǎn)品營銷工作的副廳長馬清德詳細了解了許萍任總經(jīng)理的上海新御農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品有限公司的冷庫和冷藏庫，回到青海后，馬不停蹄深入當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，為新御農(nóng)公司協(xié)調(diào)新產(chǎn)品和新貨源。很快，青海具有一定經(jīng)濟實力和信譽良好的七家大企業(yè)成為新御農(nóng)公司的供應(yīng)商。
青海省綠色食品辦公室主任蔡全軍說：“青海在全國各地設(shè)立了16個窗口，許萍又是總經(jīng)銷商中唯一的外地人，如果不是她的行動感動了大家，是不可能得到這么多的關(guān)心和支持的。”
記者了解到，自從2016年青海農(nóng)產(chǎn)品展示營銷體驗中心開門迎客之后，許萍先后獲得了2016上海新春農(nóng)產(chǎn)品大聯(lián)展青海展區(qū)承辦權(quán)、上海西郊國際農(nóng)產(chǎn)品展示直銷中心青海館經(jīng)營權(quán)。每年的青海綠色發(fā)展投資貿(mào)易洽談會，更是給足新御農(nóng)公司名額，保障新御農(nóng)公司的形象傳播，保證和各供應(yīng)商的合作洽談機會。
“事實上，因為許萍的愛心和長期的行動，社會各界和消費者已經(jīng)把新御農(nóng)這個推銷青海農(nóng)產(chǎn)品的上海窗口視為傳遞愛的平臺。”上海市農(nóng)業(yè)農(nóng)村委員會產(chǎn)業(yè)發(fā)展處調(diào)研員曹麗華說。
許萍的愛與消費者形成了共鳴，青海特色農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)被上海高端消費群體接受，新御農(nóng)經(jīng)營的產(chǎn)品也從十年前的牦牛肉、青稞擴展到酸奶、青稞酒等八大類上百個品種。當(dāng)然，許萍的壓力也越來越大，只有不斷拓展中高端市場，才能保證正常運營，繼續(xù)奉獻她的愛。“未來的增長空間在拓展團購，高興的是，不少機關(guān)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)們聽說我賣的是青海農(nóng)產(chǎn)品都比較熱心。”許萍說。
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