2019-07-24 16:29:10
農(nóng)產(chǎn)品找不到銷路？這些“新花樣”或許能幫到你農(nóng)產(chǎn)品銷路問題一直令農(nóng)戶十分頭疼，一方面受大市場消息不對等的影響，另一方面受到渠道影響，很多農(nóng)戶注重生產(chǎn)但是不注重銷售，大多種植戶沒有穩(wěn)定的銷售渠道，依賴流串的中間商，供需極度的不穩(wěn)定，甚至遭受中間商對價格的打壓。面對這種情況我們有什么應(yīng)對方法嗎？1 電商+農(nóng)產(chǎn)品大型電商平臺對推進(jìn)農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品與市場的專業(yè)化對接。這種模式不只是為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供平臺，更重要的是，它將觸角前移，從種植、生產(chǎn)環(huán)節(jié)就開始加強(qiáng)信息對接，避免盲目種植導(dǎo)致豐歉失調(diào)，預(yù)防滯銷風(fēng)險更為徹底。案例：楊桃“觸網(wǎng)”身價倍增作為廣東省“億元淘寶縣”，英德通過農(nóng)村電商打造出的爆款絕不僅僅只有楊桃，英德紅茶、紅薯等特色農(nóng)產(chǎn)品也備受青睞。2018年“雙11”期間，英德某品牌紅茶網(wǎng)絡(luò)銷售額，不到24小時就突破243萬元；果康源合作社則將1萬斤紅薯干銷售一空，并收獲了20萬斤新鮮紅薯的網(wǎng)絡(luò)訂單。
2018年，該合作社通過電商銷售農(nóng)產(chǎn)品5萬多單，多項產(chǎn)品居淘寶網(wǎng)銷量第一，營業(yè)額380萬元，純利潤100萬元，并帶動周邊120多戶農(nóng)戶脫貧致富，戶均每畝增收達(dá)1000多元。曾經(jīng)0.5元/斤無人問津，如今8元/斤供不應(yīng)求，小小楊桃上演的“升值記”，靠的就是農(nóng)村電商這個“大舞臺”。2 網(wǎng)絡(luò)直播+農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播可增進(jìn)農(nóng)戶與觀眾的互動，促進(jìn)觀眾對農(nóng)產(chǎn)品的可視化和直觀化。網(wǎng)絡(luò)直播的形式是多樣的，一定要根據(jù)不同的產(chǎn)品，選擇最適合的。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播是一種趨勢，更是增加農(nóng)產(chǎn)品銷量的有效途徑。例子：黃金梨直播2017年9月9日至10日，“豐收大湖北”系列專題網(wǎng)絡(luò)直播走進(jìn)宣恩縣椒園鎮(zhèn)黃坪村黃金梨專業(yè)合作社。“大家請看，這就是黃金梨，色澤金黃，口感好、水分足，真是美味極了。”主播“遠(yuǎn)洋君”一邊吃梨一邊直播道。
直播頁面上，吃貨們的心聲不斷刷屏：“看著就好吃”“啊啊啊真想馬上來宣恩”……秀美的自然環(huán)境、富有特色的農(nóng)產(chǎn)品，再加上生動有趣的直播，讓來自椒園鎮(zhèn)黃坪村的黃金梨成了“網(wǎng)紅”。主播上山下鄉(xiāng)、摘果割稻，接地氣的直播，生動展示了互聯(lián)網(wǎng)時代的新三農(nóng)。直播成功原因解析：1、產(chǎn)品選擇好直播IDE產(chǎn)品選擇黃金梨，他雖不是區(qū)域品牌，但卻是一個公共品牌，歷史悠久，其鮮嫩多汁，酸甜適口，又有“天然礦泉水”之稱，這樣的農(nóng)產(chǎn)品自然能獲得觀眾的青睞了。2、直播形式獨特這次黃金梨的直播形式，主播選擇了自吃自說的形式，成功吸引了吃貨們的購買欲。同時，這次的直播為觀眾展示了摘果割稻的樂趣，非常接地氣。3 短視頻+農(nóng)產(chǎn)品短視頻是一種工具，賦予的載體就是農(nóng)產(chǎn)品的特色。農(nóng)特產(chǎn)品短視頻只要要抓住產(chǎn)品本身的特點，拍攝地點環(huán)境和個人講解就可以了。要記住，農(nóng)產(chǎn)品拍攝最好在生長原地拍攝最好，又真實，又能展現(xiàn)出來生長環(huán)境。注意事項種植到生產(chǎn)，再到后期加工的流程，將短視頻內(nèi)容IP化。比如葫蘆，用短視頻記錄葫蘆的生長過程，還有在葫蘆上的加工，繪畫等等等，都可以作為短視頻內(nèi)容IP化的素材。內(nèi)容垂直。確定自己要推廣的農(nóng)產(chǎn)品大致的幾個品類或者專一的一個品類。所有的視頻內(nèi)容和直播內(nèi)容都盡量圍繞主題，內(nèi)容不可復(fù)雜多樣，增加粉絲垂直度。
注重農(nóng)產(chǎn)品的形象。這很重要，農(nóng)產(chǎn)品不僅僅可以吃，還可以玩。做成農(nóng)產(chǎn)品樂園，把農(nóng)產(chǎn)品動漫化，給予農(nóng)產(chǎn)品人物的感情色彩，這樣便于人們?nèi)ソ邮?，去熱愛，去喜歡這些農(nóng)產(chǎn)品。同樣，在售后服務(wù)、產(chǎn)品開發(fā)等方面，擁有更多的專業(yè)人員，能夠為消費者樹立更好的品牌形象?？梢跃€上營銷線下銷售，也可以網(wǎng)絡(luò)銷售和實體店并舉。和扶貧項目對接。現(xiàn)在電商扶貧也是精準(zhǔn)扶貧的一個重要項目，很多地方甚至有自己獨特的運營方式，如果您的農(nóng)產(chǎn)品也恰好在貧困縣范圍，也可以選擇和一些扶貧項目對接，擴(kuò)大銷售渠道。短視頻現(xiàn)在各個網(wǎng)絡(luò)非常的火爆，都可以通過這些平臺在里面開頭條小店，店鋪，農(nóng)產(chǎn)品扶貧帶來很大的收益，自家的農(nóng)產(chǎn)品以及扶貧項目等。電子商務(wù)企業(yè)發(fā)揮平臺優(yōu)勢，有利于解決各地區(qū)間發(fā)展不平衡不充分的問題。電商平臺不僅要成為商品的集散地，更應(yīng)當(dāng)成為生產(chǎn)信息、銷售信息的集散地，既能輸出產(chǎn)品，也能夠輸出信息，將生產(chǎn)者與消費者緊密聯(lián)系起來。（據(jù)農(nóng)視網(wǎng)）
編輯：任靜
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